5 passos para empresas que querem vender para o governo usando a tecnologia a seu favor

Com mais de R$ 1 trilhão movimentados anualmente no Brasil, mercado de licitações se digitaliza e oferece novas oportunidades para pequenas e médias empresas (PMEs)

Leonardo Ladeira, CEO e cofundador do Portal de Compras Públicas.

O mercado de compras públicas no Brasil homologou mais de R$ 1 trilhão apenas no ano de 2025. Para pequenas e médias empresas, vender para o governo pode significar aumento na previsibilidade financeira e consolidação no mercado. No entanto, muitos empreendedores ainda encontram barreiras e não sabem por onde começar ou como participar de licitações de forma segura e eficiente.

Atualmente, a tecnologia atua como a principal aliada para desburocratizar esse caminho, transformando legislações complexas em regras de negócio ágeis dentro de sistemas eletrônicos. Somente em 2025, o Portal de Compras Públicas, govtech especializada em marketplace de licitações, transacionou mais de R$ 100 bilhões, conectando empreendedores a mais de 4.600 compradores públicos em todo o país.

Para os empresários que desejam aproveitar essas oportunidades de forma estratégica e tecnológica, especialistas do Portal de Compras Públicas listam 5 passos fundamentais:

1. Domine a Nova Lei de Licitações (14.133/21): O primeiro passo para o sucesso é conhecer o cenário regulatório, pois a Nova Lei de Licitações abre inúmeras oportunidades para empresas de todos os portes. O fornecedor moderno precisa entender os novos formatos, como a compra direta, e as formas de crescimento que tornam as contratações mais ágeis. Além disso, a legislação exige que fornecedores adotem boas práticas e compliance.

2. Faça um planejamento estratégico e gerencie riscos: A falta de estruturação é comparável a atravessar uma ponte suspensa: um passo em falso pode ser fatal para o negócio. É imprescindível realizar um planejamento sólido, com análise criteriosa de documentos, monitoramento de prazos e estruturação de uma matriz de gestão de riscos. O uso de plataformas digitais simplifica esse monitoramento em tempo real, evitando problemas de conformidade e ampliando as chances de sucesso.

3. Adote plataformas digitais seguras e automatizadas: Participar de licitações online, utilizando marketplaces especializados, é uma forma mais fácil e estratégica de vender para o setor público. É fundamental escolher ambientes que ofereçam segurança de dados e rastreabilidade. O Portal de Compras Públicas, por exemplo, foi a primeira govtech a integrar Inteligência Artificial ao seu marketplace e possui certificações internacionais de rigor (como ISO 9001, 27001 e 27701), garantindo um ecossistema auditável e blindado para os fornecedores.

4. Busque capacitação contínua: Estar atualizado sobre as tendências do setor é um grande diferencial. O uso de tecnologia deve vir acompanhado de capacitação para a equipe envolvida, o que reduz erros e melhora a gestão interna. O Portal investe ativamente nisso por meio de treinamentos virtuais contínuos e promove o evento Grandes Nomes em Compras Públicas (GNCP), que em 2026 chega à sua 9ª edição para debater o futuro do setor e a transformação digital, funcionando como um guia estratégico para fornecedores.

5. Garanta o seu fluxo de caixa para operar: Cerca de 70% das organizações que participam de licitações declaram que o crédito é uma necessidade imediata, pois a falta de caixa é um dos principais motivos de fracasso no setor. Por isso, para atravessar esse caminho com segurança, adotar um planejamento financeiro sólido é uma das práticas mais importantes para mitigar riscos, prever impactos e evitar prejuízos. Com a evolução do mercado, o objetivo é que as plataformas deixem de ser apenas transacionais e se tornem ecossistemas completos, unindo inteligência de mercado, tecnologia e serviços financeiros para dar o suporte que as pequenas e médias empresas precisam para crescer de forma sustentável.

“A burocracia e a falta de previsibilidade financeira sempre foram os maiores obstáculos para os pequenos negócios. Nosso papel é mudar  essa dinâmica: com o ecossistema de caixa, vender para o governo deixa de ser um caminho incerto e passa a ser motor de crescimento seguro e sustentável para as empresas brasileiras” conclui Leonardo Ladeira, CEO e cofundador do Portal de Compras Públicas.

Sobre o Portal de Compras Públicas:

O Portal de Compras Públicas simplifica e transforma a relação entre empresas e setor público em todo país. Por meio de um marketplace de licitações, facilita o acesso a oportunidades de negócios do setor público, promovendo uma maior eficiência e transparência nas compras governamentais. Ao transformar essa relação entre comprador e fornecedor, a companhia já transacionou em 2025 mais de R$ 100 bilhões. A govtech realiza anualmente o evento Grandes Nomes em Compras Públicas, que está na 9ª edição e já contou com mais de 30 mil participantes ao longo de oito edições, e alcance digital de cerca de 600 mil pessoas. Saiba mais clicando aqui.