PMEs movimentam R$ 20,3 bi no 1º tri e já aquecem vendas com jogos mundiais, aponta Tray

As PMEs online movimentaram mais de R$20 bilhões no primeiro trimestre deste ano e já sentem o aquecimento das vendas de produtos esportivos, aponta diagnóstico da plataforma de e-commerce Tray, parte do ecossistema LWSA, que inclui Bling, Octadesk, Melhor Envio e Vindi.

“No ano passado, a categoria de produtos esportivos movimentou R$232,2 milhões em vendas por empreendedores no segmento de e-commerce do ecossistema LWSA, alta de 4%. Nos dois primeiros meses deste ano, já foram vendidos R$34,9 milhões. O comércio se aquece com essas expectativas de consumo e os lojistas já estão se preparando “, releva Thiago Mazeto, diretor da Tray.

As expectativas dos empreendedores acompanham a pesquisa da CNDL e do SPC Brasil, que mostrou que 60% dos brasileiros pretendem comprar durante os jogos; além de artigos esportivos, os entrevistados citaram churrasco, petiscos, cerveja e serviços.

Empreendedor deve se preparar

De acordo com Mazeto, apesar das expectativas de vendas serem boas, o período de jogos traz desafios para as PMEs online, especialmente pelas mudanças no comportamento do consumidor. “O brasileiro vai estar conectado, mas atenção é dividida com a tela da TV, celular e a confraternização com familiares e amigos e isso coloca uma camada a mais de dificuldade para consolidar a venda”, explica.

O executivo orienta empreendedores a apostarem em diferentes estratégias de venda para “conseguir fisgar” o consumidor. Entre as ações, a aposta em múltiplos canais de vendas, em especial redes sociais como Tiktok Shop e Instagram ou plataformas de social commerce.

“Com o consumidor online, comentando os jogos, ele pode ser impactado em redes sociais e ser atraído para compra na loja. Por isso, é bom estar preparado com kits de produtos, acessórios de torcedores como apitos, as famosas vuvuzelas e camisetas da seleção têm boa saída neste período”, afirma.

Cinco estratégias para vender online durante os jogos 

Planeje-se

Empreender online exige planejamento e os jogos deveriam estar no seu calendário do ano. Plataformas de e-commerce ajudam a prever estoques, demanda, precificar e organizar ofertas sem perder margem. Essa preparação vai apoiar o consumidor em seu plano de marketing e vendas no período.

Marketing e Vendas afiados

Elaborar um planejamento de marketing e vendas, de acordo com os canais que utiliza: marketplaces e redes sociais, por exemplo, tem diferentes formas de anúncio e de atração do público. Se adeque a cada um deles com o auxílio de agentes de inteligência artificial nas plataformas de e-commerce.

Aposte kits e itens comemorativos

O período movimenta a busca por petiscos, churrasco e cerveja, mas estimula a venda de outros artigos esportivos. Aposte em pequenos kits com itens que não podem faltar para o torcedor: camisetas dos times, faixas, apitos, entre outros.

Crie campanhas em tempo real durante os jogos

O período favorece ações rápidas e conectadas ao que acontece nas partidas. Promoções-relâmpago, cupons temáticos, descontos por gols ou campanhas ligadas ao desempenho das seleções ajudam a gerar engajamento e estimulam compras por impulso enquanto o consumidor acompanha os jogos e interage nas redes sociais.

Otimize a experiência de compra no celular

Grande parte dos consumidores acompanha os jogos enquanto navega pelo smartphone. Garantir um site rápido, checkout simplificado e páginas adaptadas ao mobile reduz abandono de carrinho e facilita compras por impulso durante o período.

Sobre a Tray

A Tray, uma empresa LWSA, é uma ferramenta para vender produtos físicos na internet, seja em uma loja virtual, marketplace, redes sociais ou em outros canais de vendas. Sua missão é ajudar a digitalizar o varejo brasileiro, oferecendo recursos para o lojista vender, gerenciar e escalar o seu negócio. É uma solução que facilita o dia a dia, entregando tudo em um único painel. Para conhecer mais, acesse: https://www.tray.com.br/