Entrevista com Alan Lewkowicz , sócio fundador da startup ComparaCAR, portal que reúne o maior estoque de ofertas de carro para compra ou assinatura consolidadas dos maiores portais de busca como Mercado Livre, iCarros além de locadoras e fabricantes que oferecem o serviço de assinatura.

Alan Lewkowicz é formado em Administração de Empresas pela ESPM e trabalha há mais de 17 anos no mercado automotivo. Foi diretor de operações do Grupo Aba, sócio/conselheiro da Maestro Frotas, e sócio fundador da startup ComparaCAR, portal que reúne o maior estoque de ofertas de carro para compra ou assinatura consolidadas dos maiores portais de busca como Mercado Livre, iCarros além de locadoras e fabricantes que oferecem o serviço de assinatura.

Alan concedeu uma entrevista exclusiva para a Revista Empresários que vai levar aos leitores refletirem sobre o mundo empresarial e como se destacar como um empresário/empreendedor de sucesso.

Revista Empresários-  Qual foi o insight ou a necessidade de mercado que vislumbrou o lançamento da startup?

Alan Lewkowicz  – Primeiramente, não existia no mercado uma solução que trouxesse todas as formas de aquisição de um carro juntas, e também todos os anúncios ou todos os carros que estão à venda no mercado. Existe, para cada tipo de carro, novo ou usado, e para cada tipo de cliente e de necessidade, uma melhor oferta. É isso que a ComparaCar está fazendo. . Então não existia isso. Você tem portais segmentados, cada um tentando vender o seu produto de interesse, não aquilo que é melhor para o cliente

Revista Empresários – Quanto tempo levou para estruturar e colocar o projeto em prática? Quanto tempo estão no mercado?

Alan Lewkowicz – Começamos em fevereiro do ano passado, mas levamos sete meses para estruturar tudo.

Revista Empresários  – O que faz a ComparaCar?

Alan Lewkowicz  – Bom, a ComparaCar é um agregador de ofertas de compra e carro por assinatura, e em breve teremos novos produtos e soluções. A ComparaCar vai ajudar a encontrar o carro ideal, a melhor forma de aquisição dentro do que se procura. Com acesso a todos os carros, a todas as formas de pagamento, a comparação na plataforma diz qual a oferta mais vantajosa para sua realidade, ajudando a fazer o melhor negócio possível na aquisição.

Revista Empresários –  Como a ComparaCar gera renda? Através de parcerias ou percentual por redirecionamento para os sites onde os veículos estão anunciados? Explique.

Alan Lewkowicz –  É um pouco de tudo. A ComparaCar é remunerada toda vez que um cliente decide fazer uma negociação.

Revista Empresários – Qual é o segmento mais procurado (compra, venda, aluguel, carro por assinatura)? Há um segmento em que a ComparaCar nota tendência?

Alan Lewkowicz  – Carro por assinatura, que, por sinal, é um modelo que tem crescido mês a mês.

Revista Empresários –  Porque o modelo de carros por assinatura vem crescendo no Brasil ao longo dos últimos anos? O modelo veio para ficar?

Alan Lewkowicz-  Sim, o modelo veio para ficar Na verdade ele vem crescendo por duas razões, a primeira é uma razão econômica-financeira. Sempre falando de carro zero, a assinatura é mais vantajosa financeiramente do que comprar um carro 0KM. De acordo com um estudo do Banco BTG, a assinatura é 14% mais econômica na média do que a compra à vista, e mais de 40% mais econômica do que a compra financiada. Então ela é uma uma questão financeira, um ganho financeiro. Além disso, existe uma comodidade de você pagar pelo serviço, ou seja, você não se preocupa mais com nada. E só lembrando que carro por assinatura é uma tendência lá fora há muitos anos, mais de 50% de penetração no mercado americano e europeu.

Revista Empresários – O carro por assinatura é procurado por quais classes sociais, qual o preço médio de uma assinatura anual no país,? Porque compensa assinar um carro?

Alan Lewkowicz  – O carro por assinatura é procurado por todas as classes sociais, desde o carro mais simples até os carros de luxo. Assim como o mercado de compra, ele tá muito mais forte na classe média brasileira, e a faixa tem sido entre R$ 2.500 a R$ 3.000 de mensalidade. E, como falamos anteriormente, tem sido muito procurado pela sua vantagem econômica-financeira e também pela comodidade e conforto do produto.

Revista Empresários-  Quais são as perspectivas para o segundo semestre de 2023? Parcerias, número de ofertas cadastradas, mercados…

Alan Lewkowicz-  Bom, a Compara Car hoje ela apresenta todas as ofertas de compra, ofertas de carro por assinatura e em breve ela vai apresentar novas formas de aquisição de um carro também no segundo semestre.

Outras considerações

É importante falar que o Compara Car é para o usuário. Óbvio que a gente é uma empresa, um negócio, mas a gente quer gerar valor para o cliente, ou seja, que ele economize e que tome a melhor decisão de fato ao comprar o seu carro.