Como liderar uma equipe de vendas: os quatro pilares para um time de alta performance- Por: Mari Genovez possui mais de 14 anos de experiência na área comercial, planejamento estratégico, prospecção, negociação e gestão de vendas e resultados. Também é especialista em treinamento e capacitação de profissionais de vendas SDR (Sales Development Representative), que são responsáveis por identificar e qualificar os leads, potenciais clientes. A executiva é CEO da Matchez, empresa focada em prospecção de novos clientes e fortalecimento estratégico da equipe comercial.
A pesquisa “Tendências em Capital Humano”, da Deloitte, destaca que a liderança é um dos principais fatores para gerar pertencimento às organizações. O estudo revelou que 33% dos entrevistados consideram o comportamento da liderança como essencial para fortalecer o senso de pertencimento entre os colaboradores — e, no caso de quem busca descobrir como liderar uma equipe de vendas,...
