Empresas ainda perdem negócios por preço ou por falhas na construção de valor – Por : Rafael Calixto, CEO da Zydon e especialista em vendas B2B
Em muitas organizações, a análise de oportunidades perdidas costuma apontar uma justificativa recorrente, o preço. Equipes comerciais frequentemente registram que o concorrente apresentou uma proposta mais barata, que o cliente não possuía orçamento disponível ou que a solução foi considerada cara naquele momento. Embora essa explicação seja comum, e, em certa medida, confortável, ela raramente revela a causa estrutural...
