Mercopar 2026 aproxima pequenas empresas de Ford, Embraer, BMW, Hyundai e Renault em mais de 200 reuniões de negócios exclusivas

Em três dias, empresas apresentaram soluções e conversaram individualmente com Ford, Hyundai, BMW, Renault, Embraer e sistemistas parceiras, em um formato que deu exclusividade a cada compradora 

Imagine ter a chance de levar sua pequena/média empresa a dividir a mesma mesa com algumas das gigantes do setor automotivo e aeroespacial. Essa foi a experiência oferecida pelos  Painéis de Oportunidades das cadeias automotiva e aeroespacial da Mercopar 2026. Esses encontros, que fazem parte das Rodadas de Negócios do evento, permitiram que representantes de empresas industriais de todas as partes do país e de setores variados agendas sem reuniões individuais para oferecer seus produtos e serviços diretamente para Ford, BMW, Hyundai, Renault Geely e Embraer a conversar individualmente com fornecedores durante três dias da feira em Caxias do Sul. Ao todo, foram mais de 200 encontros exclusivos nos três dias de rodadas de conversa.

Parte da programação da 35ª Mercopar, promovida pelo Sebrae RS e pelo Sistema FIERGS e realizada de 20 a 23 de outubro em Caxias do Sul, os painéis foram ampliados em relação a 2025, quando a iniciativa ocorreu em uma única tarde. Neste ano, cada compradora teve um turno inteiro com exclusividade, apresentou o que buscava e como iria comprar e, na sequência, atendeu individualmente as fornecedoras que selecionou. Dos cerca de 200 inscritos por painel, as compradoras escolheram 50 empresas, que passaram por uma pré-seleção de acordo com o perfil e com os produtos e serviços procurados.

Entre as compradoras, a Embraer registrou 56 atendimentos, seguida pela Ford, com 49, pela Hyundai, com 29, pela BMW, com 26, e pela Renault, com 19 conversas com fornecedores. Sistemistas que acompanharam as montadoras também atenderam prestadores de serviço: a Benteler e a Lear, trazidas pela BMW, somaram 20 e 19 atendimentos, respectivamente, e a Garrett, que veio com a Ford, 15. Hyundai e Renault participaram sem sistemistas.

Segundo o analista de Competitividade do Sebrae RS, Jakson da Luz, responsável pelas Rodadas de Negócios da feira, a presença dos sistemistas amplia as possibilidades das pequenas empresas, que nem sempre vendem diretamente à montadora, mas podem se encaixar na cadeia fornecendo a um sistemista ou a outro fornecedor estratégico. Para ele, trata-se de uma porta de entrada. “São mercados altamente exigentes, mas também com grande potencial de geração de negócios para pequenas empresas”, afirma. No total, os painéis automotivos e aeroespacial da Mercopar reuniram 350 compradores e mais de 2,7 mil inscrições de fornecedores, totalizando números estimados de aproximadamente 7 mil reuniões.

Oportunidades comerciais

O key account manager da Licav, empresa especializada na fabricação de componentes estampados, Vagner Almeida, participou de um bate-papo com representantes da Embraer. Foi sua primeira participação nas rodadas. “É surpreendente ver tantas empresas, de segmentos tão variados, dividindo o mesmo espaço. Ter a chance de conversar e fazer negócios com empresas do tamanho e da reputação das marcas que estão aqui presentes é uma oportunidade rara para qualquer companhia. Estamos muito satisfeitos”, conta. Além da Embraer, Almeida também participou de painel com representantes da Ford.

Também estreante na Mercopar, a Industrial Margil, metalúrgica gaúcha de Boa Vista do Buricá, é especializada em abastecimento e movimentação interna e conversou com Renault, Hyundai, Ford e BMW, além dos sistemistas Garrett e Benteler. A diretora de operações e comercial da empresa, Érica Petterle, avalia que o propósito da participação foi atingido: “Conseguimos estabelecer uma conversa direta com as montadoras e sistemistas, entender as necessidades e oportunidades e sair com encaminhamentos claros para aprofundar as conversas com os times de compras deles. Foi uma oportunidade maravilhosa e estamos confiantes nos frutos dela”, disse. Érica também destaca o apoio do Sebrae RS para viabilizar as conversas e no suporte à qualificação das empresas depois das rodadas, e diz que pretende voltar na edição de 2027.

Na sexta participação na Mercopar, a Global Electronics, que oferece manufatura de placas e de produtos eletroeletrônicos, também esteve com a Ford. A empresa agendou 23 reuniões nas rodadas de negócios da feira, e o encontro com a montadora esteve entre elas. Mayne Dottes, analista comercial e de marketing da empresa, relata como foi a conversa: “A Ford atua na linha automotiva, e a Global é uma empresa que monta projetos de alta complexidade. Assim, pudemos ter uma troca mútua, de networking, e também oferecer os nossos serviços”, contou. Além de participar das reuniões com compradores, a Global Eletronics teve estande próprio na Mercopar.

A Multimatech Indústria Metalúrgica, de Flores da Cunha, atua com ferramentaria e serviço de estamparia para os setores automotivo e agrícola. Na segunda participação na Mercopar, a empresa conversou com a Benteler, sistemista da BMW, no painel da montadora. Clodoaldo Carneiro Olmedija, diretor geral de operações, destaca o resultado do encontro: “É uma bela oportunidade para nós, aqui do Rio Grande do Sul. Estamos abrindo portas com a BMW. A Benteler é sistemista da BMW, mas está abrindo a porta para que a gente possa atendê-los”. A empresa mantém, desde a edição de 2025, uma negociação em andamento com a Embraer e ainda previa conversar com a BMW ao longo do dia.

Resultados pós-evento

Para o Sebrae RS, o resultado não se resume às reuniões. Jakson da Luz ressalta que o ganho vale mesmo para quem não fechar negócio. “Uma empresa apta a fornecer para o setor automotivo e para o aeroespacial está apta a fornecer para qualquer setor. Ela passa a ter capacidade global”, avalia. A partir de agora, o trabalho cabe às empresas: o Sebrae RS segue à disposição e deve retomar o contato com as participantes em cerca de oito meses para medir o que as conversas geraram. Como se trata de um setor complexo, com muitas certificações, os ciclos de negociação podem passar de dois anos.

As oportunidades não se encerram com a feira. O Portal de Negócios Sebrae reúne cerca de cem eventos por ano, presenciais e on-line, em setores variados, e ainda terá mais uma rodada on-line em 2026. Mais informações estão disponíveis em portaldenegociosebrae.com.br/eventos.