Empresários faturaram R$ 200 milhões vendendo equipamentos premium para academias e profissionalizando o mercado fitness

A Buckler, empresa brasileira que representa marcas globais de equipamentos para academias, faturou R$ 200 milhões em pouco mais de dois anos e prevê atingir R$ 220 milhões em 2026

Em meio à expansão acelerada do mercado fitness no Brasil, a Buckler, empresa especializada em equipamentos de alto padrão e soluções para academias, vem ampliando sua atuação no país e consolidando sua presença como um dos principais players do setor. A companhia, fundada pelos empresários Bruno Parlato e Mário Calfat Neto, registrou R$ 200 milhões de receita nos dois primeiros anos de operação e projeta alcançar R$ 220 milhões em faturamento somente em 2026.

A trajetória da empresa começou a partir da amizade de mais de duas décadas entre os fundadores. Segundo os empresários, o negócio nasceu quando Parlato decidiu investir em uma ideia apresentada por Mário, uma iniciativa que, na época, ainda não contava com uma estrutura empresarial definida, mas que rapidamente encontrou espaço em um mercado em expansão.

“Quando o Mário me apresentou a ideia, ainda não existia uma empresa estruturada, havia apenas uma oportunidade muito clara. O mercado fitness no Brasil é enorme, mas ainda carecia de profissionalização em vários aspectos. Desde a qualidade dos equipamentos até a logística, governança e estratégia de marca. Apostei na visão dele e começamos praticamente do zero. Em pouco tempo, percebemos que não se tratava apenas de vender máquinas, mas de construir um novo padrão para o setor”, afirma Bruno Parlato, fundador e CEO da Buckler.

Um ecossistema para academias

A Buckler, que assina a marca com Beyond Machines, conta com mais de 100 colaboradores, se posiciona como um ecossistema completo de soluções para academias, combinando equipamentos premium com serviços que ajudam empreendedores a estruturar e operar seus negócios. A empresa oferece desde a importação e logística internacional até montagem de equipamentos, consultoria de layout de academias, branding, marketing e suporte técnico contínuo.

Além da venda de máquinas, o modelo inclui soluções de acompanhamento e pós-venda, serviços de consultoria para novos empreendimentos fitness e ferramentas que monitoram a entrega, instalação e operação dos equipamentos.

“Nosso propósito nunca foi apenas vender equipamentos. Queremos ajudar nossos clientes a construir academias de alto desempenho. Por isso criamos um ecossistema que envolve desde a concepção do projeto até o acompanhamento da operação. A Buckler se posiciona como uma parceira estratégica do empreendedor fitness”, afirma Mário Calfat, fundador e Vice-Presidente da Buckler.

A empresa mantém ainda um centro de distribuição com mais de 6 mil metros quadrados, responsável por abastecer clientes em todo o país.

Representação global e presença no board internacional

A Buckler se consolidou como a principal representante no mundo da fabricante global de equipamentos fitness Real Leader, uma das maiores produtoras de máquinas de musculação do mundo.

A parceria inclui não apenas a distribuição da marca no mercado brasileiro, mas também participação direta na estratégia internacional da companhia. Bruno e Mario integram o board global da Real Leader, composto por quatro membros responsáveis por decisões estratégicas da marca.

Nesse comitê, Mário lidera o board, enquanto Bruno Parlato responde pelas áreas de inovação e marketing global.

Segundo Mário, a decisão de trazer a Real Leader para o Brasil foi resultado de uma análise técnica profunda sobre a capacidade industrial e o nível de engenharia da fabricante.

“A Real Leader é hoje uma das estruturas industriais mais robustas do setor fitness no mundo. Estamos falando de uma fábrica com mais de 300 mil metros quadrados, processos industriais altamente verticalizados e um padrão de engenharia que combina biomecânica, durabilidade e escala de produção. Quando analisamos o mercado global, percebemos que a empresa reunia três fatores raros no setor: capacidade industrial, consistência de qualidade e visão de longo prazo. Trazer essa estrutura para o Brasil foi uma decisão estratégica para elevar o nível do mercado nacional”, afirma Mário.

Além da operação comercial, os sócios passaram a participar diretamente da governança global da marca, contribuindo com a evolução do posicionamento internacional da empresa.

“Nosso papel dentro do board global é ajudar a estruturar processos, governança e posicionamento estratégico da marca em diferentes mercados. Muitas fábricas têm uma capacidade industrial impressionante, mas historicamente operaram com pouca estrutura de branding e estratégia internacional. A nossa contribuição é justamente conectar essa potência industrial a uma visão global de mercado, inovação e posicionamento”, afirma Bruno Parlato.

Segundo o executivo, a proximidade com a operação industrial da Real Leader também permite antecipar tendências tecnológicas do setor.

“Estar dentro da estrutura estratégica da marca nos permite participar das discussões de desenvolvimento de produto, entender movimentos da indústria e trazer inovação para o Brasil com muito mais velocidade. Isso muda completamente a forma como operamos no mercado”, diz Parlato.

Portfólio de marcas e soluções

No Brasil, a Buckler representa e opera diferentes linhas de equipamentos voltadas ao mercado profissional de academias, atuando também no suporte à implantação e estruturação de projetos fitness em todo o país. Atualmente, a empresa está presente em mais de 600 academias, entre redes, estúdios e centros de treinamento.

A área de equipamentos de força é baseada na tecnologia da marca global Real Leader, enquanto categorias como esteiras e escadas também integram esse portfólio. Já as linhas de bike, remo e elíptico são representadas pela marca internacional Spirit Fitness.

Além da distribuição dessas marcas, a empresa desenvolveu linhas próprias de acessórios e equipamentos complementares, chamada de Iron, ampliando a atuação para diferentes categorias do mercado fitness.

Relação com atletas e comunidade fitness

A estratégia de posicionamento da Buckler também inclui parcerias com atletas e influenciadores do universo fitness. Entre os embaixadores da marca está o fisiculturista Gabriel Zancanelli, conhecido como Zanca, que atua como embaixador da empresa e participa de iniciativas de divulgação da marca.

A empresa mantém ainda parcerias estratégicas com outros grandes influenciadores do meio fitness no CT RC do Renato Cariani e Julio Balestrin. Fortalecendo a presença junto à comunidade deste segmento e ao público de alta performance.