Abrafad prevê faturar R$5.8 bilhões em 2023

O Encontro de Negócios e Relacionamento da Abrafad discutiu os principais resultados da entidade, que prevê faturar mais de R$ 5 bilhões

Aconteceu este mês o 4° Encontro de Negócios e Relacionamento da Associação Brasileira das Redes Associativistas de Farmácias e Drogarias (Abrafad), em São Paulo, que abordou o momento atual do mercado, com o fechamento do primeiro trimestre, com temas sobre as tendências e oportunidades para 2023, principalmente para o varejo farmacêutico Independente e quanto a entidade prevê faturar. “O primeiro trimestre do ano demonstra resultados semelhantes ao mercado em épocas de pré-pandemia. Os principais indicadores econômicos mostram um certo grau de estabilidade, o que nos permite assegurar baixos sinais de recessão, apesar do aumento da inadimplência. O mercado farmacêutico deve crescer menos do que vinha ocorrendo em anos anteriores, mas ainda acima de dois dígitos em 2023, conforme previsão IQVIA e de especialistas do setor”, explica o diretor executivo e institucional da Abrafad, Nilson Ribeiro.

Perspectivas da entidade

A Abrafad apresenta um crescimento perto de 3 pontos percentuais acima do mercado e dos seus concorrentes, dentro da área de atuação, que envolvem importantes regiões do país: Sudeste, Sul e Nordeste. “Nosso compromisso, suportado também pelos nossos associados é que continuemos crescendo acima do mercado, algo em torno de 13 a 14% enquanto o mercado deve flutuar entre 10 e 12%, conforme estudos IQVIA. Nosso foco para 2023 será: tratar os produtos de prescrição, incluindo PBM’s, Higine e Beleza, Nutricionais e Mix, para garantir o crescimento do varejo e do mercado. Vamos utilizar as informações e as nossas ferramentas de gestão, para auxiliar os nossos varejistas e gerirem de forma mais eficiente seus próprios negócios, principal desafio”, detalha Ribeiro.

Além disso, a entidade acredita que outro relevante desafio é que a farmácia independente ainda está muito distante do consumidor digitalizado. “Um movimento para ofertar aos clientes oportunidade de ominicanalidade para comprar produtos no seu estabelecimento é outra necessidade desafiadora para o varejo independente, incluindo os associativos. Somos os responsáveis diretos para encurtar o tempo e aculturar estes empresários de pequenos e médios negócios. Indústrias, distribuidores, prestadores de serviço e gestores de rede precisam cada vez estarem mais próximos e focados para atenderem coletivamente estes alvos. Assim conseguiremos transformar o varejo independente e permiti-los que coloquem o cliente no centro de suas atenções, para o sucesso dos negócios”, explica Ribeiro.

Este ano, a Abrafad realizou uma mudança na metodologia dos seus trabalhos para o evento. No primeiro dia, houve a presença de 60 executivos do setor, convidados pela Abrafad, envolvendo Indústrias, distribuidores, colaboradores, especialistas do mercado, gestores e diretores das nossas redes associadas, participaram do primeiro Encontro de Líderes, onde debateram, após palestras, os desafios e oportunidades atuais do varejo independente e na parte da tarde, como o varejo independente deve se mobilizar para atender de forma mais eficiente os consumidores digitalizados.

“Sem fricção, sem mudanças intempestivas, mas com estratégias claras para trabalhar o momento atual e o futuro da farmácia, o empresário deverá gradativamente adequar seu ponto comercial de vendedor de remédios para um grande prestador de serviços que cuida do consumidor em todas as suas necessidades. A nossa organização tem sido muito benéfica para a condução de bons negócios e relacionamento. Isto nos permite afirmar que para os dias 17, 18 e 19 de outubro, teremos um Encontro ainda melhor. Certamente repetiremos mais uma jornada de muito sucesso”, celebra Ribeiro.

Segundo dados IQVIA o mercado brasileiro cresceu nos últimos 12 meses até março de 2023, 14,9% em valores, chegando a R$ 188 bilhões, preço consumidor. 52% das vendas foram em medicamentos de prescrição, 33% em não medicamentos e 15% em medicamentos isentos de prescrição, ou seja, mais de 70% continua sendo medicamentos.

“Neste mesmo período, nas nossas áreas de atuação, crescemos 16,6% enquanto nossos concorrentes cresceram 14,2%, alinhados com o mercado. Na nossa área de concentração de negócio fomos mais eficientes do que os concorrentes do mercado, o que nos permite afiançar que ao final de 2023 continuaremos crescendo mais do que o mercado e mais do que os concorrentes, na nossa área. Somos hoje 20 bandeiras cobrindo quase 2 mil municípios e atingimos até o momento R$5,4 bilhões de faturamento, quando em 2018 fechamos o ano com 1 bilhão. Três fatores alavancam nossa estratégia de crescimento: crescimento orgânico, crescimento com novos associados e crescimento em vendas, o que nos permite prever, com o fechamento do primeiro trimestre que a nossa meta de 5.600 pdv’s e R$5.8 bilhões em faturamento no ano de 2023 será atingido”, conta o executivo da Abrafad.