O desafio da conversão nas vendas técnicas: caminhos e possibilidades – Por: Camila Thomaz, Diretora Comercial da IDEIACOMM
Como a área comercial pode atuar em conjunto dos times de marketing e comunicação para otimizar a jornada de uma venda consultiva? As vendas técnicas ou vendas consultivas ganharam impulso no mercado B2B sobretudo a partir da publicação, ainda na década de 1970, do clássico da área comercial Consultative Selling, do palestrante e especialista em crescimento de negócios americano Mack...
