Marcas próprias avançam no varejo farmacêutico e elevam demanda por parceiros industriais especializados

Mais do que oferecer preços competitivos, as marcas próprias passaram a ocupar um papel estratégico para as redes, contribuindo para o aumento das margens, a fidelização dos consumidores e a diferenciação frente à concorrência. No Brasil, esse movimento segue em expansão: mais de 40% das famílias já consomem produtos de marcas próprias no dia a dia, segundo dados da Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização (ABMAPRO).

A expansão acompanha uma mudança no comportamento do consumidor. Estudo da EY mostra que 83% dos brasileiros alteraram seus hábitos de compra diante da alta dos preços, enquanto 66% afirmam que as marcas próprias ajudam a economizar, um aumento de sete pontos percentuais em relação ao levantamento anterior. O resultado reforça que essas linhas deixaram de ser percebidas apenas como alternativas de menor custo e passaram a conquistar maior confiança e espaço no carrinho de compras.

O avanço das marcas próprias também impulsionou a operação da Sanfarma. A empresa, especializada em produtos para primeiros socorros, higiene e cuidados pessoais, registrou crescimento da demanda por projetos de private label, modelo em que fabrica itens para outras marcas. Atualmente, essa operação representa cerca de 35% do faturamento da companhia e deve alcançar 50% nos próximos anos.

“Esse modelo de negócio possui uma relevância estratégica porque responde diretamente a duas pressões do mercado varejista: margem e fidelização. A indústria passa a ser menos uma fornecedora de produto e mais uma parceira de execução”, explica Luciano Biagi, fundador e CEO da Sanfarma.

Mais do que produzir itens para terceiros, fabricantes especializados passam a atuar como parceiros estratégicos das redes, oferecendo suporte no desenvolvimento de formulações, adequação regulatória, inovação e capacidade produtiva para viabilizar marcas próprias competitivas.

Para acompanhar essa evolução do mercado, a Sanfarma investiu R$4 milhões na implantação de uma nova unidade fabril em Americana (SP). A planta, totalmente automatizada, possui dois mil metros quadrados e capacidade para produzir até cinco milhões de toalhas umedecidas por ano, atendendo diferentes categorias, do público infantil ao geriátrico.

Além do fortalecimento do private label, também ampliou seu portfólio próprio. Hoje, a empresa reúne mais de 80 produtos distribuídos entre as categorias de primeiros socorros, higiene e cuidados pessoais, além de investir em linhas licenciadas inspiradas em franquias como Bob Esponja, Disney e Amigos, Turma da Mônica e Emily in Paris. A estratégia acompanha a expansão do mercado de autocuidado e a busca do consumidor por soluções cada vez mais especializadas.

“Desde o início, sempre buscamos entender onde estavam as oportunidades reais do mercado. Hoje, enxergamos um espaço claro para inovar em categorias que, muitas vezes, evoluíram pouco ao longo dos anos”, detalha o CEO.

Para Biagi, a consolidação das marcas próprias representa uma mudança estrutural no varejo farmacêutico. Se antes elas eram vistas principalmente como uma alternativa de menor custo, hoje passaram a integrar a estratégia de crescimento das redes, fortalecendo a relação com os consumidores e ampliando a competitividade. Nesse cenário, a capacidade da indústria de desenvolver produtos com qualidade, segurança e inovação torna-se um dos principais diferenciais para o sucesso dessas marcas.

Sobre a Sanfarma

Com mais de 25 anos de atuação, a Sanfarma é uma das principais fabricantes de produtos para primeiros socorros e cuidados pessoais do Brasil. Especialista em private label, a empresa atende grandes redes de farmácias, distribuidores e supermercados, com presença em cerca de 80 mil pontos de venda. Reconhecida pela inovação e alto padrão de qualidade, a Sanfarma aposta em soluções que unem funcionalidade e humanização no ponto de venda. Seu portfólio inclui mais de 80 itens em seu catálogo de produtos, que crescem anualmente com lançamentos inovadores.