Qual é o passo a passo ideal para exportar um produto?

A fluência que o mercado tem, em diferentes níveis, acaba exigindo que as empresas busquem maneiras de expandir-se. Isso porque só através de determinadas evoluções é possível permanecer competitiva por tantos anos. E uma das saídas muito bem-vista pelos gestores é a exportação de produtos.

Esse é um processo capaz de abrir portas para um novo caminho, além de ajudar no trabalho de fortalecimento da marca. Mas ele também consegue ampliar a capacidade competitiva do negócio no mercado interno.

Para se ter uma ideia do desenvolvimento dessa ação, o valor exportado pelo Brasil, em 2022, cresceu 19,1%, em comparação com o ano anterior, de acordo com dados do próprio governo federal.

Regularizar a documentação

Um dos primeiros passos para começar a exportar um produto é fazer a regularização completa da documentação. Para isso, é preciso apresentar documentos da própria empresa e das mercadorias que vão ser comercializadas, como:

• Cadastro no Registro de Exportadores e Importadores (REI) da SECEX/MDIC.
• Carta de crédito para registrar a intenção de compra por parte do importador.
• Contrato e letra de câmbio, que equivale à permissão para trocar moedas estrangeiras e como representativo do título de crédito.
• Modelo de fatura pró-forma, na qual estarão especificados dados de um produto.
• Documentos do contrato de exportação.

Trace uma estratégia sólida

Após concluir as formalidades, o negócio precisa se basear em uma estrutura sólida de exportação. Para que seja possível traçar o objetivo de uma forma mais concreta, os gestores devem colher o máximo de informações.

Quais as exigências do país estrangeiro, como funciona a concorrência, os valores comercializados naquele determinado local… Além disso, custos financeiros e de logística devem estar presentes no planejamento financeiro. Tudo isso para não ter surpresas negativas.

Crie uma relação internacional

Uma boa saída ao chegar em um novo país é criar relações com empresas locais,  como distribuidores ou agentes de vendas. A parceria tende a gerar boas vantagens, assim como auxiliar na difusão da marca.

Além disso, essa colaboração pode ajudar a adaptar produtos de forma mais rápida ou até mesmo facilitar a imersão no mercado de uma maneira mais eficiente. Neste caso, especialistas que já concluíram a faculdade de relações internacionais podem ajudar nesse meio-campo.

Incentivos fiscais

Por fim, uma maneira de viabilizar a operação financeiramente é buscar incentivos fiscais. O drawback, por exemplo, beneficia as empresas com isenção de impostos em alguns casos. Logo, vai gerar uma redução significativa na hora de exportar os produtos.