O papel da gestão comercial na expansão dos negócios – Por: Silvio Azevedo – consultor comercial e educador financeiro. Instagram: @/silviocazevedo

Uma gestão comercial eficaz é essencial para o crescimento sustentável e bem-sucedido de uma empresa

A gestão comercial é uma das partes mais importantes de uma empresa, ela se relaciona com todas as transações do setor comercial de uma organização. Esse ramo lida diretamente com atividades de compra e venda de produtos ou serviços. Ela também atua de forma decisiva no planejamento tático e estratégico da organização, indicando as frentes de mercado que devem ser exploradas para garantir o sucesso e o crescimento do negócio.

O consultor comercial e educador financeiro, Silvio Azevedo, destaca que  uma equipe de vendas bem treinada e alinhada com os objetivos da campanha é essencial para alavancar negócios e conseguir mais consumidores. Um time capacitado e com metas estabelecidas, deve ser capaz de gerenciar os clientes ao longo dessa jornada. “Só para deixar mais claro, a área comercial está presente em todas as etapas de relacionamento de  uma empresa com o cliente. Sendo elas, planejamento, prospecção, abordagem, estudo das necessidades do cliente, proposta de valor, negociação, fechamento e pós-venda”, diz.

É muito importante dar atenção a esse setor numa empresa, independente se esta é pequena, média ou grande. “Deve-se visar sempre o aprimoramento dos esforços a serem empregados, objetivando maiores volumes de venda, melhor posicionamento da empresa no mercado, e, consequentemente, inserção efetiva dos produtos e/ou serviços ofertados”, conclui.

Benefícios da Gestão Comercial nas empresas

• Equipe de alto desempenho;
• Metas mais claras;
• Otimização de processos;
• Estruturação de dados;
• Mais vendas;
• Melhor relacionamento com o mercado;
• Controle financeiro eficiente.