Maximizando lucros: estratégias vencedoras para o varejo e bens de consumo – Por: Marcelo Antoniazzi é CEO da Gouvêa Consulting.

O ano de 2023 foi marcado por desafios significativos para o setor varejista e de bens de consumo no Brasil. A pandemia, que impulsionou a digitalização das operações, trouxe à tona a disparidade entre as empresas que conseguiram se adaptar e aquelas que ficaram para trás.

O setor varejista e de bens de consumo tem utilizado algumas estratégias e ações para tentar mitigar esses desafios. E a necessidade de uma gestão financeira eficiente tornou-se crucial para mitigar riscos excessivos.

A implementação dessas iniciativas, no entanto, não foi sem dificuldades. Houve obstáculos, como a falta de metodologia e equipes qualificadas. As empresas de consultoria especializadas no setor têm sido aliadas das empresas varejistas e de bens de consumo, oferecendo uma metodologia focada na alavancagem da rentabilidade.

Essa metodologia envolve a análise de cada fonte de retorno total aos acionistas e a identificação de ações que podem influenciar positivamente cada fator, apresentadas na figura a seguir:

Um exemplo claro é o impacto de um projeto de e-commerce, que pode afetar várias fontes de alavancagem da rentabilidade, como:

Os resultados dessas fontes de alavancagem são consolidados e estimados através de indicadores financeiros:

Essas métricas são essenciais para as empresas avaliarem o sucesso de suas estratégias e ajustarem suas operações para um futuro mais lucrativo e sustentável.

Com a conclusão das estimativas financeiras, as empresas varejistas estão adotando a Matriz Kraljic para priorizar suas iniciativas estratégicas. Esta ferramenta analítica permite mapear o potencial de impacto de cada ação em relação à sua complexidade e esforço necessário, facilitando a tomada de decisões informadas e o foco em projetos com maior potencial de retorno.

Através desta abordagem estratégica, as empresas conseguem não apenas priorizar, mas também organizar e avaliar seus projetos com o objetivo de maximizar a rentabilidade. Este método de gestão de projetos é particularmente relevante em um cenário pós-pandêmico, onde a eficiência operacional e a agilidade se tornaram ainda mais críticas.

Apesar dos desafios enfrentados em 2023, as projeções para 2024 indicam um crescimento moderado. As empresas do setor varejista e de bens de consumo que implementarem estratégias ágeis, bem estruturadas e se adaptarem rapidamente às mudanças do mercado estarão mais bem posicionadas para prosperar no competitivo mercado brasileiro.

A capacidade de resposta rápida às tendências emergentes e a implementação eficaz de inovações serão os principais diferenciais para o sucesso no próximo ano.