CRAS Brasil inicia entrada no varejo brasileiro e expansão no mercado internacional

CRAS Brasil inaugura loja no Rio de Janeiro e inicia plano de entrada no varejo

Setembro de 2023 – Conhecida por ser uma das principais empresas brasileiras exportadoras de madeira nobre – como ipê, maçaranduba, angelim-vermelho, cumaru, jatobá, tauari, muiracatiara, pequiá, garapa, angelim pedra –, originárias do manejo sustentável em áreas autorizadas no Pará, a CRAS Brasil deu o ponta pé inicial no seu plano de entrada no mercado B2C, com pretensões de multiplicar por 10 o atual faturamento da sua divisão de madeira (a CRAS Madeira) em menos de cinco anos.

A inauguração, em agosto, da primeira loja conceito para exposição e venda do produto no Rio de Janeiro, direcionada ao público final, arquitetos e construtores, é apenas uma pequena amostra do que está por vir. O projeto pretende, em três anos, chegar a um total de 10 lojas nos estados Rio de Janeiro e São Paulo, além de centros de distribuição na região de Bauru, nos EUA (Flórida) e na Europa (França). Ainda em outubro deste ano, a segunda loja conceito será aberta na capital do Rio de Janeiro, no Casa Shopping.

“Estamos indo além do trabalho que já fazemos há anos na comercialização da madeira com empresas internacionais e companhias de construção civil no País, oferecendo madeira de alta qualidade. No Brasil, iniciamos a entrada no varejo, com o objetivo de ficarmos mais perto dos consumidores finais, arquitetos e construtores, mostrando os benefícios técnicos e ganhos ambientais da madeira legal. E lá fora vamos montar centros de distribuição com o intuito de ampliarmos a nossa participação no mercado internacional, aumentando a oferta do produto e a nossa receita”, conta Rodrigo Chitarelli, CEO da CRAS Brasil.

Rodrigo Chitarelli, CEO da CRAS Brasil, em deck de madeira no CASACOR Rio 2023

O executivo ainda explica que o movimento promoverá uma inversão no padrão da receita da empresa: “a exportação B2B representa hoje 80% do faturamento da CRAS Madeira e projetamos manter os níveis atuais de exportação neste segmento. Porém, com a abertura das lojas no Brasil e centros de distribuição internacionais, a expectativa é que o segmento B2C cresça aproximadamente vinte vezes o patamar atual, atingindo 75% da receita já em 2026. Nosso plano de negócios para o setor de madeira prevê um faturamento dez vezes maior nos próximos cinco anos, ultrapassando os R$ 300 milhões”.

Novas lojas vão além da venda convencional

Nas lojas da CRAS Madeira, será possível ver aplicações de madeira em alizares, assoalhos, blocos, caibros, decks, forros, ripados, rodapés, brises, vigamentos e móveis, além de poder comprar os produtos. Entretanto, Chitarelli ressalta que a nova loja vai muito além da simples compra de produto. “Trata-se de uma experiência completa. O consumidor terá uma estrutura ampla para atendê-lo, que vai desde a orientação inicial, passando pela confecção do projeto, instalação, assessoria técnica e pós-venda”, explica o executivo.

Fachada da loja da CRAS Madeira em Itaipava (RJ)

O município escolhido para a primeira loja da marca foi a cidade de Itaipava, na região serrana de Petrópolis, conhecida por ter vários imóveis com este tipo de material. Ainda no estado do Rio de Janeiro, além da loja recém-inaugurada, a CRAS Brasil tem planos de abrir unidades no Casa Shopping, localizado na capital carioca, na Costa Verde, na Região dos Lagos e no Sul Fluminense, entre 2023 e 2024. E em São Paulo, as unidades varejistas da empresa marcarão presença na capital paulista, Campinas e Ribeirão Preto.

Centros de Distribuição no Brasil e no exterior

Outra parte importante do investimento da CRAS BRASIL para os próximos anos está na construção de centros de distribuição no Brasil e no exterior. O primeiro deles, com mais de 3.000 m², já está operacional desde janeiro na cidade de Itaipava. O segundo centro de distribuição no Brasil, que ficará na região de Bauru (SP), começa a ser construído neste ano e exigirá investimento de R$ 600 mil. Com expectativa para ser entregue no final de 2024, a estrutura tem como objetivo atender todo o mercado do Estado de São Paulo.

Uma das vantagens da estrutura verticalizada da CRAS Madeira é que seus centros de distribuição não são apenas depósitos logísticos intermediários. Eles possuem estrutura industrial capaz de customização de medidas que suporta o trabalho de arquitetos e projetistas, além de frota própria de entregas que permite um planejamento just in time que facilita a estocagem de material nas obras.

Seguindo esta mesma estratégia de reduzir a distância da empresa ao consumidor final, diminuir os intermediários e ampliar consideravelmente a receita, a CRAS Brasil projeta a construção de dois centros de distribuição no exterior. Nos EUA, o projeto localizado na Flórida já está em curso, com inauguração prevista para o segundo semestre de 2024. Na Europa, o centro de distribuição em território francês será inaugurado no segundo trimestre de 2025. Juntos, os projetos exigirão investimentos de aproximadamente R$ 1,4 milhão.

O executivo ainda esclarece que há anos vem preparando a empresa para dar este salto de produtividade e comercialização. “Somos a única distribuidora brasileira com atividade verticalizada desde a fabricação até o cliente final, garantindo expertise técnica, customização de medidas, volume adequado para suprir a demanda em elevação, qualidade e preços competitivos, aqui e lá fora, além de apresentarmos flexibilidade logística e frota própria. Tudo isso com forte atenção aos aspectos socioambientais, por meio do manejo sustentável, controle da cadeia produtiva e rastreabilidade do produto”, conclui.

Fábrica da CRAS Madeira no Pará

Benefícios técnicos do uso da madeira

Ao comparar com a alvenaria e o concreto, a madeira tem mais durabilidade, podendo conservar suas características por centenas de anos, com alta resistência, inclusive contra humidade. Além disso, a madeira proporciona melhor conforto térmico e acústico, mais segurança, maior economia de energia e de manutenção. 

O uso madeira legal é uma das melhores formas de proteger a floresta.

Produto ambientalmente correto

A madeira é uma matéria-prima renovável e, quando extraída de forma adequada e em unidades autorizadas pelos órgãos públicos, não destrói o meio ambiente, obedecendo à fase de crescimento e promovendo a renovação florestal. Bem diferente ao aço e concreto que usam minérios em sua composição, que além de não serem renováveis, geram impactos ambientais na sua extração.

“O uso madeira legal é uma das melhores formas de proteger a floresta. No caso dos nossos produtos, eles conservam e renovam as áreas verdes do Pará, gerando riqueza e contribuindo com milhares de famílias que moram na Amazônia Legal” comenta Chitarelli.

A CRAS Brasil atua com madeiras tropicais, chamadas de madeira de lei, originárias do manejo florestal sustentável. A indústria é certificada pelo FSC (Forest Stewardship Council) e todas as operações são monitoradas pelo IBAMA, pelo Instituto Chico Mendes de Conservação da Biodiversidade (ICMBio) e pela Secretaria de Estado de Meio Ambiente e Sustentabilidade (SEMAS). O produto final também conta com a certificação de cadeia de custódia, que garante que a matéria-prima vem de florestas certificadas ou de origem controlada e que a extração é realizada por um empreendimento florestal também certificado. Todo o percurso da madeira é rastreado até chegar ao consumidor, controlando integralmente a cadeia produtiva.

“Hoje percebemos que o compliance das empresas tem ampliado os controles sobre os fornecedores para garantir a conformidade em toda a sua cadeia de suprimentos. No caso da madeira, as construtoras cada vez mais demonstram a preocupação com a origem sustentável do insumo. O fato dos produtos da CRAS Brasil garantirem a segurança de origem em todo o processo de rastreabilidade se torna um diferencial competitivo importante”, completa Chitarelli.

Ao mesmo tempo em que preserva o bioma amazônico, o incentivo ao comércio de madeira legal que usa o manejo florestal sustentável é uma forma comprovada de gerar riqueza para as economias locais e para a sociedade florestal.

Sobre a CRAS Brasil

Fundada em 2011, a CRAS BRASIL atua na originação, industrialização e comercialização de commodities agrícolas: agronegócio (processamento de amendoim), madeiras beneficiadas e certificadas e trading (soja, milho, glicerina).

Líder brasileira na exportação de óleo de amendoim para a China, a empresa também comercializa farelo de amendoim para nutrição animal no mercado interno, farelo e óleo de soja, comercialização de madeiras provenientes de manejo sustentável e com certificação FSC® como ipê, maçaranduba, angelim-vermelho, cumaru. Ainda possui unidades de energia e comercialização de glicerina bruta, refinada e sebo bovino.

Sua matriz está localizada em Petrópolis (RJ) e possui empresas nas cidades de São Paulo (SP), Itaju (SP), Belém (PA), Cascavel (PR), Rio Verde (GO), Pequim (China) e Miami (FL, EUA).