{"id":8923,"date":"2023-05-19T16:03:16","date_gmt":"2023-05-19T19:03:16","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=8923"},"modified":"2023-05-19T16:03:16","modified_gmt":"2023-05-19T19:03:16","slug":"como-fazer-minha-empresa-crescer-por-wleiner-ortis-fundador-do-instituto-line-santos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2023\/05\/19\/como-fazer-minha-empresa-crescer-por-wleiner-ortis-fundador-do-instituto-line-santos\/","title":{"rendered":"Como fazer minha empresa crescer? Por: Wleiner Ortis , fundador do Instituto Line Santos"},"content":{"rendered":"

\u201cVoc\u00ea faz uma empresa crescer vendendo mais\u201d<\/strong>. Essa frase representa uma suposi\u00e7\u00e3o comum a qualquer empres\u00e1rio, especialmente os donos de pequenas empresas. Embora esse racioc\u00ednio esteja quase sempre errado, o verdadeiro problema \u00e9 que ele pode facilmente lev\u00e1-lo mais longe dos dois objetivos que voc\u00ea provavelmente busca, que s\u00e3o: aumento de lucros e ter mais controle sobre seus neg\u00f3cios e sua vida.<\/p>\n

O crescimento sustent\u00e1vel come\u00e7a com uma mudan\u00e7a de foco, para perceber que a solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o se resume apenas a vender mais, mas sim construir uma empresa madura, com processos bem definidos, com engrenagens ajustadas em sistemas que fluem com o m\u00ednimo de \u201cenrosco\u201d. Isso \u00e9 o que ir\u00e1 lhe garantir uma empresa que n\u00e3o dependa da sua presen\u00e7a constante<\/strong>.<\/p>\n

H\u00e1 um motivo plaus\u00edvel para isso. Vale lembrar que, construir um neg\u00f3cio com fundamentos s\u00f3lidos, resulta em uma probabilidade muito alta de atrair novos clientes (e mant\u00ea-los), e n\u00e3o o contr\u00e1rio (aumentar o n\u00famero de clientes n\u00e3o garantir\u00e1 uma empresa madura). Acontece que adicionar vendas e novos clientes a uma empresa inst\u00e1vel simplesmente ir\u00e1 intensificar a fraqueza e a disfun\u00e7\u00e3o j\u00e1 existentes, levando a resultados potencialmente desastrosos.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong>Isso \u00e9, infelizmente, um padr\u00e3o profundo e doloroso que encontramos em muitos neg\u00f3cios \u2013 o que chamamos de \u201cparadoxo do crescimento\u201d.<\/p>\n

O paradoxo do crescimento<\/h3>\n
    \n
  1. Voc\u00ea quer se sentir no controle e menos sobrecarregado pela<\/li>\n
  2. Voc\u00ea presume que o caminho para chegar l\u00e1 \u00e9 aumentar as<\/li>\n
  3. Aumentando ou n\u00e3o as vendas, voc\u00ea ainda se sente fora de<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00c9 f\u00e1cil ver como voc\u00ea pode ficar preso nesse ciclo se as vendas n\u00e3o aumentarem. Por\u00e9m, o que \u00e9 mais desafiador aceitar \u2013 porque vai contra a l\u00f3gica da nossa cultura de neg\u00f3cios (de sempre aumentar a receita) \u2013 \u00e9 que o aumento do n\u00famero de vendas n\u00e3o ir\u00e1 evitar o que realmente est\u00e1 afligindo um neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n

    O que acontece no setor administrativo (contabilidade, RH, burocracias) quando voc\u00ea aumenta o volume de vendas? E com as finan\u00e7as desorganizadas? O que acontece com a experi\u00eancia do consumidor se voc\u00ea aumentar a base de clientes em at\u00e9 10%, em uma empresa que est\u00e1 sendo executada principalmente com funcion\u00e1rios n\u00e3o comprometidos? \u00c9 como empurrar mais \u00e1gua atrav\u00e9s de um tubo com vazamento \u2013 voc\u00ea pode facilmente inundar toda a empresa.<\/p>\n

    Os problemas come\u00e7am a \u201cpipocar\u201d<\/strong>: erros nas faturas, desentendimentos com clientes e fornecedores, o trabalho aumenta e seus funcion\u00e1rios precisam \u201cse virar nos 30\u2019\u201d (voc\u00ea, ent\u00e3o, nem se fala), o seu padr\u00e3o de qualidade diminui. E lembre-se, n\u00e3o s\u00e3o apenas os novos clientes que sofrem, s\u00e3o tamb\u00e9m seus clientes fi\u00e9is, de longa data, porque sua equipe n\u00e3o pode mais cuidar deles como costumavam fazer.<\/p>\n

    Perceba, se seus investimentos n\u00e3o forem dedicados ao crescimento saud\u00e1vel do neg\u00f3cio<\/strong>, os novos clientes tamb\u00e9m elevar\u00e3o seus custos (que agora est\u00e3o subindo rapidamente em vez de escalar) e as margens de lucro ser\u00e3o reduzidas. Isso ocorre porque voc\u00ea ter\u00e1 opera\u00e7\u00f5es pouco eficientes, ser\u00e1 mais dependente dos seus funcion\u00e1rios, ter\u00e1 menos tempo para negociar com fornecedores e buscar novos or\u00e7amentos, apagar\u00e1 muitos inc\u00eandios diariamente, erros come\u00e7ar\u00e3o a aparecer, assim como as reclama\u00e7\u00f5es (e devolu\u00e7\u00f5es de produto) por parte dos clientes<\/strong>.<\/p>\n

    Assim, os lucros come\u00e7am a descer em vez de subir. Ent\u00e3o os holofotes se voltam para o seu rosto, e as pessoas come\u00e7am a se perguntar se voc\u00ea realmente pensou em tudo isso quando quis abrir o neg\u00f3cio. Os clientes geralmente nos procuram exatamente neste momento. \u00c9 um momento em que a press\u00e3o vem de todos os lados, junto com a inseguran\u00e7a e o medo. Fica dif\u00edcil \u201csegurar as pontas\u201d e \u201cvirar o jogo\u201d sem uma estrat\u00e9gia bem definida.<\/strong><\/p>\n

    Portanto, n\u00e3o gaste toda a sua energia procurando mais vendas. Dirija a maior parte dela \u2013 digamos 75% \u2013 para impulsionar o crescimento real, investindo no futuro.<\/p>\n

    Busque solu\u00e7\u00f5es para otimizar suas opera\u00e7\u00f5es, para que elas estejam prontas na hora que as vendas naturalmente come\u00e7arem a subir<\/strong>. Construa uma cultura organizacional que realmente se importe com seus clientes, para que eles possam lidar com o que vier.<\/p>\n

    Torne-se um gestor de dinheiro melhor antes de se perder com a quantidade de dinheiro que passa por voc\u00ea e vai embora (sem contar para onde foi).<\/p>\n

    \u00a0<\/strong>Existem investimentos poderosos que voc\u00ea pode fazer em sua empresa e que o levar\u00e3o mais perto de seus objetivos, de forma mais r\u00e1pida e segura<\/strong>. O crescimento sustent\u00e1vel come\u00e7a com uma mudan\u00e7a de foco: parar de achar que a solu\u00e7\u00e3o dos seus problemas \u00e9 vender mais e perceber que sua empresa possui v\u00e1rios pontos a desenvolver que precisam ser encarados, para que ela possa crescer de maneira saud\u00e1vel, em vez de apenas potencializar os problemas atuais. Isso \u00e9 o que diferencia as empresas bem- sucedidas daquelas que ficam estagnadas ou atolada em problemas.<\/p>\n

    Solicite um diagn\u00f3stico empresarial gratuito, que funciona como um RAIO-X da sua empresa, e saiba aonde voc\u00ea precisa investir tempo e esfor\u00e7o com precis\u00e3o para que o seu neg\u00f3cio crescer e funcionar bem, inclusive sem a sua presen\u00e7a constante.<\/p>\n

      \n
    • Wleiner Ortis , formado em Engenharia El\u00e9trica, p\u00f3s-graduado em Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o e Certificado em Gerenciamento de Projetos pelo PMI (USA). Em 2019 tornou-se certificado e licenciado pelo Instituto Line de Florian\u00f3polis, fundando assim o \u201cInstituto Line Santos\u201d, na cidade de Santos, S\u00e3o Paulo, aonde atua como Mentor Empresarial de Micro, pequenas e m\u00e9dias empresas da regi\u00e3o.<\/li>\n
    • https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wleiner\/<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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