{"id":8862,"date":"2023-05-18T07:34:46","date_gmt":"2023-05-18T10:34:46","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=8862"},"modified":"2023-05-18T07:34:46","modified_gmt":"2023-05-18T10:34:46","slug":"abrafad-preve-faturar-r5-8-bilhoes-em-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2023\/05\/18\/abrafad-preve-faturar-r5-8-bilhoes-em-2023\/","title":{"rendered":"Abrafad prev\u00ea faturar R$5.8 bilh\u00f5es em 2023"},"content":{"rendered":"

O Encontro de Neg\u00f3cios e Relacionamento da Abrafad discutiu os principais resultados da entidade, que prev\u00ea faturar mais de R$ 5 bilh\u00f5es<\/p>\n

Aconteceu este m\u00eas o 4\u00b0 Encontro de Neg\u00f3cios e Relacionamento da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Redes Associativistas de Farm\u00e1cias e Drogarias (Abrafad), em S\u00e3o Paulo, que abordou o momento atual do mercado, com o fechamento do primeiro trimestre, com temas sobre as tend\u00eancias e oportunidades para 2023, principalmente para o varejo farmac\u00eautico Independente e quanto a entidade prev\u00ea faturar. \u201cO primeiro trimestre do ano demonstra resultados semelhantes ao mercado em \u00e9pocas de pr\u00e9-pandemia. Os principais indicadores econ\u00f4micos mostram um certo grau de estabilidade, o que nos permite assegurar baixos sinais de recess\u00e3o, apesar do aumento da inadimpl\u00eancia. O mercado farmac\u00eautico deve crescer menos do que vinha ocorrendo em anos anteriores, mas ainda acima de dois d\u00edgitos em 2023, conforme previs\u00e3o IQVIA e de especialistas do setor\u201d, explica o diretor executivo e institucional da Abrafad, Nilson Ribeiro.<\/p>\n

Perspectivas da entidade<\/h3>\n

A Abrafad apresenta um crescimento perto de 3 pontos percentuais acima do mercado e dos seus concorrentes, dentro da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, que envolvem importantes regi\u00f5es do pa\u00eds: Sudeste, Sul e Nordeste. \u201cNosso compromisso, suportado tamb\u00e9m pelos nossos associados \u00e9 que continuemos crescendo acima do mercado, algo em torno de 13 a 14% enquanto o mercado deve flutuar entre 10 e 12%, conforme estudos IQVIA. Nosso foco para 2023 ser\u00e1: tratar os produtos de prescri\u00e7\u00e3o, incluindo PBM\u2019s, Higine e Beleza, Nutricionais e Mix, para garantir o crescimento do varejo e do mercado. Vamos utilizar as informa\u00e7\u00f5es e as nossas ferramentas de gest\u00e3o, para auxiliar os nossos varejistas e gerirem de forma mais eficiente seus pr\u00f3prios neg\u00f3cios, principal desafio\u201d, detalha Ribeiro.<\/p>\n

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Hoje, a entidade trabalha com empresas de pequeno e m\u00e9dio porte, onde muitas vezes o empres\u00e1rio faz tudo e trabalha considerando apenas suas experi\u00eancias. \u201cAcreditamos que o empres\u00e1rio necessita conhecer o seu cliente, suas necessidades e trabalhar a experi\u00eancia deles na jornada de compra. Precisa existir um modelo de gest\u00e3o disruptivo, com profissionais treinados e com estoque de produtos que possa atender no m\u00ednimo a maior demanda do consumidor que entra na farm\u00e1cia. Todas estas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o geradas por ferramentas de BI que detalham os principais produtos consumidos na \u00e1rea. No m\u00ednimo o empres\u00e1rio precisa entender como trabalhar com estes indicadores\u201d, alerta o executivo da Abrafad.<\/div>\n<\/div>\n

Al\u00e9m disso, a entidade acredita que outro relevante desafio \u00e9 que a farm\u00e1cia independente ainda est\u00e1 muito distante do consumidor digitalizado. \u201cUm movimento para ofertar aos clientes oportunidade de ominicanalidade para comprar produtos no seu estabelecimento \u00e9 outra necessidade desafiadora para o varejo independente, incluindo os associativos. Somos os respons\u00e1veis diretos para encurtar o tempo e aculturar estes empres\u00e1rios de pequenos e m\u00e9dios neg\u00f3cios. Ind\u00fastrias, distribuidores, prestadores de servi\u00e7o e gestores de rede precisam cada vez estarem mais pr\u00f3ximos e focados para atenderem coletivamente estes alvos. Assim conseguiremos transformar o varejo independente e permiti-los que coloquem o cliente no centro de suas aten\u00e7\u00f5es, para o sucesso dos neg\u00f3cios\u201d, explica Ribeiro.<\/p>\n

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Encontro de Neg\u00f3cios e Relacionamento<\/div>\n<\/div>\n

Este ano, a Abrafad realizou uma mudan\u00e7a na metodologia dos seus trabalhos para o evento. No primeiro dia, houve a presen\u00e7a de 60 executivos do setor, convidados pela Abrafad, envolvendo Ind\u00fastrias, distribuidores, colaboradores, especialistas do mercado, gestores e diretores das nossas redes associadas, participaram do primeiro Encontro de L\u00edderes, onde debateram, ap\u00f3s palestras, os desafios e oportunidades atuais do varejo independente e na parte da tarde, como o varejo independente deve se mobilizar para atender de forma mais eficiente os consumidores digitalizados.<\/p>\n

\u201cSem fric\u00e7\u00e3o, sem mudan\u00e7as intempestivas, mas com estrat\u00e9gias claras para trabalhar o momento atual e o futuro da farm\u00e1cia, o empres\u00e1rio dever\u00e1 gradativamente adequar seu ponto comercial de vendedor de rem\u00e9dios para um grande prestador de servi\u00e7os que cuida do consumidor em todas as suas necessidades. A nossa organiza\u00e7\u00e3o tem sido muito ben\u00e9fica para a condu\u00e7\u00e3o de bons neg\u00f3cios e relacionamento. Isto nos permite afirmar que para os dias 17, 18 e 19 de outubro, teremos um Encontro ainda melhor. Certamente repetiremos mais uma jornada de muito sucesso\u201d, celebra Ribeiro.<\/p>\n

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Crescimento acelerado<\/strong><\/div>\n<\/div>\n

Segundo dados IQVIA o mercado brasileiro cresceu nos \u00faltimos 12 meses at\u00e9 mar\u00e7o de 2023, 14,9% em valores, chegando a R$ 188 bilh\u00f5es, pre\u00e7o consumidor. 52% das vendas foram em medicamentos de prescri\u00e7\u00e3o, 33% em n\u00e3o medicamentos e 15% em medicamentos isentos de prescri\u00e7\u00e3o, ou seja, mais de 70% continua sendo medicamentos.<\/p>\n

\u201cNeste mesmo per\u00edodo, nas nossas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o, crescemos 16,6% enquanto nossos concorrentes cresceram 14,2%, alinhados com o mercado. Na nossa \u00e1rea de concentra\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio fomos mais eficientes do que os concorrentes do mercado, o que nos permite afian\u00e7ar que ao final de 2023 continuaremos crescendo mais do que o mercado e mais do que os concorrentes, na nossa \u00e1rea. Somos hoje 20 bandeiras cobrindo quase 2 mil munic\u00edpios e atingimos at\u00e9 o momento R$5,4 bilh\u00f5es de faturamento, quando em 2018 fechamos o ano com 1 bilh\u00e3o. Tr\u00eas fatores alavancam nossa estrat\u00e9gia de crescimento: crescimento org\u00e2nico, crescimento com novos associados e crescimento em vendas, o que nos permite prever, com o fechamento do primeiro trimestre que a nossa meta de 5.600 pdv\u2019s e R$5.8 bilh\u00f5es em faturamento no ano de 2023 ser\u00e1 atingido\u201d, conta o executivo da Abrafad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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