{"id":8816,"date":"2023-05-16T19:33:53","date_gmt":"2023-05-16T22:33:53","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=8816"},"modified":"2023-05-16T19:34:08","modified_gmt":"2023-05-16T22:34:08","slug":"ano-da-consolidacao-como-buscar-investimentos-para-sua-startup-por-isaac-ivanoff-diretor-de-fundraising-da-fcj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2023\/05\/16\/ano-da-consolidacao-como-buscar-investimentos-para-sua-startup-por-isaac-ivanoff-diretor-de-fundraising-da-fcj\/","title":{"rendered":"Ano da consolida\u00e7\u00e3o: como buscar investimentos para sua startup? \u2013 Por: Isaac Ivanoff, Diretor de Fundraising da FCJ"},"content":{"rendered":"

Come\u00e7ar um neg\u00f3cio requer planejamento, mas tamb\u00e9m paci\u00eancia para colher os frutos do projeto. Ap\u00f3s o investimento inicial, o tempo de Return on Investment<\/em> (ROI) pode demorar meses e at\u00e9 anos, dependendo de quanto foi investido, do setor de atua\u00e7\u00e3o e do sucesso do empreendimento. Em meio a uma sociedade cada vez mais din\u00e2mica e digital, a tend\u00eancia cada vez mais assertiva, especialmente entre startups, \u00e9 buscar novos investidores a fim de sustentar o neg\u00f3cio at\u00e9 que a companhia alcance o lucro, acelerando os resultados e diluindo o risco.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, outros objetivos importantes das startups ao procurarem canais para captar recursos financeiros s\u00e3o: valida\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio, defini\u00e7\u00e3o do product market fit<\/em>, crescimento da empresa e ganho de escala. Entre os diferentes tipos de investimentos poss\u00edveis, existem aqueles que oferecem apenas os recursos financeiros, enquanto outros entram tamb\u00e9m com expertise<\/em> para ajudar a conduzir o neg\u00f3cio de forma t\u00e9cnica, rumo ao crescimento.<\/p>\n

O problema \u00e9 que, nos \u00faltimos meses, o cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico mundial, que enfrenta a eleva\u00e7\u00e3o global de juros, aumento da infla\u00e7\u00e3o e conflitos internacionais, vem gerando uma onda de recesso entre as startups. Com a alta dos riscos e a consequente queda de investimentos, uma das maneiras encontradas pelas companhias para equilibrar as contas \u00e9 a dispensa coletiva de colaboradores. Em 2022, nomes como Ebanx, Loft e QuintoAndar demitiram funcion\u00e1rios em massa. Muitas delas por meio de reuni\u00f5es on-line, de \u00faltima hora e com microfones bloqueados.<\/p>\n

O novo levantamento da consultoria Distrito mostra que o volume total de aportes em startups brasileiras caiu 54,6% em 2022, de US$ 9,76 bilh\u00f5es para US$ 4,45 bilh\u00f5es. Embora tenha sido o segundo melhor ano para o mercado de inova\u00e7\u00e3o, as recentes demiss\u00f5es no ecossistema brasileiro indicam que 2023 ter\u00e1 diversos desafios. Nas primeiras semanas do ano, a insurtech Pier demitiu 39% (aproximadamente 111 pessoas) da equipe e a unic\u00f3rnio Frete.com cortou 15% (cerca de 150 pessoas) do seu quadro de colaboradores.<\/p>\n

Em um cen\u00e1rio desafiador, as startups precisam se basear em estrat\u00e9gias seguras para atrair o melhor perfil de investimento e no melhor momento \u2013 sem correr ou oferecer riscos de instabilidade s\u00e9ria.<\/p>\n

Para isso, al\u00e9m da ideia inovadora, as organiza\u00e7\u00f5es primeiramente precisam ter total dom\u00ednio do projeto, entendendo exatamente qual \u00e9 a demanda do mercado que visam atingir e como atender aos gargalos. Nesse sentido, as propostas precisam surgir de dores reais do segmento trabalhado, por meio de ideias robustas baseadas em expertise<\/em> e em um plano de neg\u00f3cio em longo prazo.<\/p>\n

Outra pe\u00e7a-chave no processo de capta\u00e7\u00e3o de recursos \u00e9 saber se destacar e impressionar os investidores durante o pitch deck<\/em> (momento em que o empreendedor apresenta e vende seu projeto). A apresenta\u00e7\u00e3o deve ser resumida e concisa, com comunica\u00e7\u00e3o assertiva, bom roteiro, design<\/em> agrad\u00e1vel e muita criatividade.<\/p>\n

O controle respons\u00e1vel das finan\u00e7as \u00e9 outro ponto estrat\u00e9gico nessa jornada. Al\u00e9m de um projeto bem estruturado e de boa apresenta\u00e7\u00e3o, a empresa precisa contar com gest\u00e3o financeira e cont\u00e1bil organizadas, fazer proje\u00e7\u00f5es e estar preparada para o due diligence<\/em> (processo que envolve o estudo, a an\u00e1lise e a avalia\u00e7\u00e3o detalhada de informa\u00e7\u00f5es de uma determinada sociedade empres\u00e1ria).<\/p>\n

Apesar das mudan\u00e7as no mercado de startups ap\u00f3s o boom <\/em>de alguns anos atr\u00e1s, 2023 come\u00e7ou com caracter\u00edsticas que podem parecer desanimadoras, mas na realidade v\u00e3o ao encontro da maturidade do setor. Isso significa que vai haver uma boa “sele\u00e7\u00e3o natural” tanto entre investidores quanto entre startups.<\/p>\n

Agora n\u00e3o h\u00e1 mais espa\u00e7o para apostadores curiosos e que agem sem muitos par\u00e2metros. Esse perfil de investidor aleat\u00f3rio vem dando espa\u00e7o para neg\u00f3cios mais estruturados e que correspondem \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o da pr\u00f3pria tecnologia e aos avan\u00e7os das propostas de startups nos mais diversos segmentos. \u00c9 o ano da consolida\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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