{"id":7890,"date":"2023-04-10T19:54:16","date_gmt":"2023-04-10T22:54:16","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=7890"},"modified":"2023-04-10T19:54:16","modified_gmt":"2023-04-10T22:54:16","slug":"bradesco-prepara-ofensiva-para-crescer-entre-clientes-de-alta-renda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2023\/04\/10\/bradesco-prepara-ofensiva-para-crescer-entre-clientes-de-alta-renda\/","title":{"rendered":"Bradesco prepara ofensiva para crescer entre clientes de alta renda"},"content":{"rendered":"

Plano \u00e9 aumentar o total sob gest\u00e3o em torno de R$ 50 bilh\u00f5es e atrair mais 400 fam\u00edlias<\/h4>\n
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Com o acirramento da concorr\u00eancia no mercado, o Bradesco faz planos para ampliar neste ano tanto sua equipe quanto o volume de novas opera\u00e7\u00f5es no chamado segmento de alta renda e de private banking. \u201cQueremos potencializar nossa estrutura de \u2018wealth’\u201d, afirma Guilherme Leal, diretor executivo do Bradesco respons\u00e1vel por Prime, Private Bank, \u00c1gora e \u00e1rea de investimentos.<\/p>\n

Segundo ele, at\u00e9 o fim do ano o banco quer aumentar em mais de 40% \u2013 de 1.400 para 2.000 \u2013 o n\u00famero de especialistas em investimentos voltados para o Prime, segmento de alta renda do banco. \u201cEles v\u00e3o atender o cliente com mais de R$ 300 mil. Com a amplia\u00e7\u00e3o da equipe, poderemos pensar em baixar o valor m\u00ednimo\u201d, afirmou o diretor, acrescentando que especialistas e gerentes atuam conjuntamente para aumentar o \u201cshare of wallet\u201d, ou seja, a parcela do patrim\u00f4nio financeiro do cliente atendida pelo banco.<\/p>\n

Para o setor de private banking, o diretor global da \u00e1rea, Augusto Miranda, conta que o plano \u00e9 aumentar o total sob gest\u00e3o em torno de R$ 50 bilh\u00f5es e atrair mais 400 fam\u00edlias. \u201cHoje, temos aproximadamente R$ 415 bilh\u00f5es sob gest\u00e3o e 10 mil fam\u00edlias\u201d, diz Miranda. O segmento re\u00fane clientes com mais de R$ 5 milh\u00f5es em investimentos.<\/p>\n

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A meta de crescimento para 2023 vem depois de um ano positivo em termos de crescimento, segundo Miranda. \u201c2022 foi o melhor ano em termos de capta\u00e7\u00e3o de recursos e tamb\u00e9m no crescimento no n\u00famero de fam\u00edlias.\u201d<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Em 2022, cerca de 300 fam\u00edlias passaram a ser clientes do Bradesco Private Banking. Segundo ele, dois fatores apoiaram esse crescimento: a matura\u00e7\u00e3o dos acordos firmados com o JP Morgan e com o BNP Paribas e o \u201ccross-selling\u201d com o banco de atacado. \u201cExiste uma sinergia muito grande entre o banco de atacado e o private banking\u201d, diz Miranda.<\/p>\n

No caminho oposto ao da alta renda, o private banking tende a ter um aumento no t\u00edquete inicial. \u201cEstamos caminhando para aumentar o t\u00edquete inicial de R$ 5 milh\u00f5es para R$ 10 milh\u00f5es\u201d, diz Miranda. O novo montante ficaria alinhado ao padr\u00e3o no exterior, que \u00e9 em torno de US$ 2,5 milh\u00f5es. Essa mudan\u00e7a ser\u00e1 feita, segundo ele, por dois motivos: a capacidade de o Prime atender clientes com recursos at\u00e9 o novo patamar e tamb\u00e9m pela valoriza\u00e7\u00e3o do patrim\u00f4nio das fam\u00edlias j\u00e1 atendidas.<\/p>\n

Rea\u00e7\u00e3o<\/b><\/h4>\n

A estrutura montada at\u00e9 agora \u2013 que conta tamb\u00e9m com 17 assessorias de investimento e 50 gestores de carteiras ligados \u00e0 \u00c1gora \u2013 foi constru\u00edda nos \u00faltimos cinco anos em rea\u00e7\u00e3o ao fortalecimento da ind\u00fastria de investimentos no Brasil com o modelo de neg\u00f3cios executado por concorrentes como XP e BTG. \u201cN\u00e3o t\u00ednhamos a estrutura de hoje em 2017, 2018. Fomos reagindo, estruturando, mudando a jornada do cliente no aplicativo\u201d, diz Leal.<\/p>\n

Nos \u00faltimos anos, o Bradesco refor\u00e7ou sua estrutura na \u00e1rea com uma s\u00e9rie de aquisi\u00e7\u00f5es. Comprou o BAC Florida (que virou Bradesco Bank), de olho na\u00a0oferta de produtos para clientes<\/a>\u00a0endinheirados em solo americano. Com essa estrutura l\u00e1 fora, Miranda e Leal dizem que o objetivo \u00e9 responder por algo entre 10% e 15% dos recursos investidos por brasileiros no exterior. Tamb\u00e9m fez acordos para receber as carteiras do \u201cwealth\u201d do JPMorgan e do BNP Paribas e estruturou uma parceria com o BV para criar uma nova gestora, independente da Bradesco Asset.<\/p>\n

Neste ano, a ideia \u00e9 consolidar essas frentes para fortalecer a posi\u00e7\u00e3o do banco no segmento. Isso acontece em um momento em que os bancos tradicionais saem na frente, na vis\u00e3o dos executivos, por terem maior experi\u00eancia e capacidade na gera\u00e7\u00e3o de produtos de renda fixa, os \u201cqueridinhos\u201d do brasileiro no atual contexto de Selic de dois d\u00edgitos.<\/p>\n

Segundo Leal, atrair o cliente para a \u00e1rea de investimentos \u00e9 estrat\u00e9gico para o banco. O segmento oferece um ROE (sigla em ingl\u00eas para retorno sobre patrim\u00f4nio l\u00edquido) bastante alto por conta da baixa aloca\u00e7\u00e3o de capital da institui\u00e7\u00e3o. \u201cAtender o cliente na \u00e1rea de investimentos me permite trabalhar de uma forma melhor toda oferta que o banco pode fazer.\u201d<\/p>\n

Com informa\u00e7\u00f5es de Estad\u00e3o Conte\u00fado<\/strong>
\nImagem: Shutterstock<\/em><\/p>\n

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