{"id":4890,"date":"2022-11-03T20:14:24","date_gmt":"2022-11-03T23:14:24","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=4890"},"modified":"2022-11-03T20:14:24","modified_gmt":"2022-11-03T23:14:24","slug":"um-olho-no-peixe-2022-e-outro-no-gato-2023-por-ana-paula-tozzi-ceo-da-agr-consultores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2022\/11\/03\/um-olho-no-peixe-2022-e-outro-no-gato-2023-por-ana-paula-tozzi-ceo-da-agr-consultores\/","title":{"rendered":"Um olho no peixe (2022) e outro no gato (2023)! – Por: Ana Paula Tozzi, CEO da AGR Consultores"},"content":{"rendered":"
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Fechamos o primeiro semestre, e estamos na reta final, rumo ao alcance dos resultados planejados para o ano. S\u00f3 isso? N\u00e3o! Tamb\u00e9m estamos no momento de planejarmos 2023. Da\u00ed voc\u00ea se pergunta: Como darei conta? Correr atr\u00e1s de fechar 2022 com sucesso e ainda ter visibilidade de 2023?<\/p>\n

Os anos de 2020 e 2021 foram confusos, imprevis\u00edveis e tortuosos. A pandemia nos trouxe novas inseguran\u00e7as, desafios nunca vividos e uma perspectiva futura muito dif\u00edcil de analisar. Por sua vez, 2022 que deveria ser um ano de acomoda\u00e7\u00e3o ou normaliza\u00e7\u00e3o, entrou cheio do d\u00favidas. Ano de elei\u00e7\u00e3o presidencial, Copa do Mundo, ano de guerra na Ucr\u00e2nia com forte impacto nos pre\u00e7os dos combust\u00edveis, volatilidade nas taxas de c\u00e2mbio e forte mudan\u00e7a na pol\u00edtica de juros. Resumo? N\u00e3o est\u00e1 nada f\u00e1cil ser empreendedor nos tempos atuais.<\/p>\n

Mas, sempre tem um, mas \u2026 ! Ao que tudo indica, a partir de 2023 arriscamos dizer que teremos anos um pouco mais previs\u00edveis, mais est\u00e1veis.<\/p>\n

Sob essa perspectiva, nossa sugest\u00e3o aqui na AGR Consultores tem sido montar dois times, duas frentes de trabalho, duas squads, para esse quadrimestre: a primeira vai construir, desenvolver planos de a\u00e7\u00f5es para terminar esse ano o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel do planejamento realizado em 2021. A segunda vai planejar os pr\u00f3ximos tr\u00eas anos.<\/p>\n

Para 2022, nossa express\u00e3o aqui \u00e9 \u201ctemos que colocar a guerrilha do varejo em campo\u201d. Reavalie suas t\u00e1ticas e estabele\u00e7a metas operacionais que entreguem seu 31\/12\/2022. Esse time tem que ter velocidade no processo de tomada de decis\u00e3o e, para tanto, tem que ser abastecido de informa\u00e7\u00f5es precisas de vendas, estoques, clientes e margens. O perfil dos guerrilheiros desta squad, sugerimos que seja misto: algu\u00e9m de tecnologia, algu\u00e9m de vendas, algu\u00e9m de finan\u00e7as e de marketing\/m\u00eddias digitais, por exemplo. A lideran\u00e7a tem que ser ocupada por algu\u00e9m que tenha autonomia para tomar decis\u00f5es. Monte uma rotina semanal, sugerimos todas as segundas (de forma a entender os resultados das vendas do final de semana), analise os resultados e proponha a\u00e7\u00f5es para as pr\u00f3ximas 2 semanas. E assim, com planos de a\u00e7\u00f5es de 15 em 15 dias, sigamos at\u00e9 o final do ano. A palavra de ordem aqui \u00e9 velocidade, ajustes r\u00e1pidos e seguir em frente.<\/p>\n

Em paralelo, a segunda squad deve se preparar para rever planejamento estrat\u00e9gico e metas para os pr\u00f3ximos 3 anos, desdobrando em planos de a\u00e7\u00f5es detalhados e priorizados. Nossa vis\u00e3o \u00e9 que independente da ind\u00fastria que voc\u00ea esteja, mas principalmente no varejo, esse \u00e9 \u201co\u201d momento de rever os planos estrat\u00e9gicos e o or\u00e7amento priorizado e alinhado com a estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Para o varejo, simplesmente tudo mudou nos \u00faltimos 3 anos. Import\u00e2ncia dos canais de venda, custos log\u00edsticos, custos de marketing, forma de vender e de consumir, concorr\u00eancia, cadeia de fornecedores, s\u00e3o alguns exemplos. Formar um time que construir\u00e1 uma vis\u00e3o de mais longo prazo \u00e9 fundamental. Sugerimos que voc\u00ea adote uma metodologia estruturada para realizar as discuss\u00f5es. A AGR utiliza a pr\u00f3pria metodologia chamada de \u201cFunil de Inova\u00e7\u00e3o\u201d. Convide pessoas de fora da sua organiza\u00e7\u00e3o e prepare encontros com tempo e qualidade para questionar paradigmas e verdades absolutas. N\u00e3o tenha pressa, a palavra de ordem aqui \u00e9 refletir e planejar.<\/p>\n

Ainda est\u00e1 em tempo!!! Vamos nessa?<\/p>\n<\/div>\n

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Fechamos o primeiro semestre, e estamos na reta final, rumo ao alcance dos resultados planejados para o ano. S\u00f3 isso? N\u00e3o! Tamb\u00e9m estamos no momento de planejarmos 2023. Da\u00ed voc\u00ea se pergunta: Como darei conta? Correr atr\u00e1s de fechar 2022 com sucesso e ainda ter visibilidade de 2023? Os anos de 2020 e 2021 foram […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4892,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[5603,5602],"featured_image_src":{"landsacpe":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Ana-Paula-Tozzi-CEO-da-AGR-Consultores.jpg",300,385,false],"list":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Ana-Paula-Tozzi-CEO-da-AGR-Consultores-300x348.jpg",300,348,true],"medium":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Ana-Paula-Tozzi-CEO-da-AGR-Consultores-234x300.jpg",234,300,true],"full":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Ana-Paula-Tozzi-CEO-da-AGR-Consultores.jpg",300,385,false]},"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Ana-Paula-Tozzi-CEO-da-AGR-Consultores.jpg","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4890"}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4890"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4890\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4893,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4890\/revisions\/4893"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4892"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4890"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}