{"id":23045,"date":"2026-08-24T21:56:23","date_gmt":"2026-08-25T00:56:23","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=23045"},"modified":"2026-08-24T21:56:23","modified_gmt":"2026-08-25T00:56:23","slug":"pequenos-negocios-ja-sao-quase-40-das-exportadoras-mas-ficam-com-menos-de-1-do-valor-exportado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2026\/08\/24\/pequenos-negocios-ja-sao-quase-40-das-exportadoras-mas-ficam-com-menos-de-1-do-valor-exportado\/","title":{"rendered":"Pequenos neg\u00f3cios j\u00e1 s\u00e3o quase 40% das exportadoras, mas ficam com menos de 1% do valor exportado"},"content":{"rendered":"
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Brasil chega \u00e0 marca hist\u00f3rica de 29,8 mil empresas exportadoras<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n

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O Brasil encerrou 2025 com 29.818 empresas exportadoras, o maior n\u00famero da s\u00e9rie hist\u00f3rica, iniciada em 2008. Segundo o Minist\u00e9rio do Desenvolvimento, Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os (MDIC), o resultado representa crescimento de 3,4% em rela\u00e7\u00e3o a 2024, com 971 empresas a mais do que no ano anterior.<\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Um dos principais destaques est\u00e1 no avan\u00e7o dos pequenos neg\u00f3cios. Do total de exportadoras, 11.822 s\u00e3o microempreendedores individuais, microempresas ou empresas de pequeno porte.<\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

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Imagem: IA<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Juntas, elas representam quase 40% das empresas brasileiras que vendem produtos ao exterior.<\/p>\n

A participa\u00e7\u00e3o em valor, entretanto, ainda \u00e9 pequena. Esses neg\u00f3cios movimentaram aproximadamente US$ 2,6 bilh\u00f5es em vendas internacionais, o equivalente a apenas 0,8% de tudo o que o Brasil exportou em 2025.<\/p>\n

Os n\u00fameros fazem parte do\u00a0\u00faltimo levantamento anual consolidado<\/strong>\u00a0do MDIC, divulgado em mar\u00e7o deste ano. O tema voltou a ganhar espa\u00e7o em 12 de agosto, quando o Sebrae destacou uma jornada de capacita\u00e7\u00e3o voltada a micro e pequenas empresas e startups interessadas em ampliar as vendas para outros pa\u00edses.<\/p>\n

Para\u00a0Renato Alves de Oliveira<\/strong>, diretor de Expans\u00e3o e Neg\u00f3cios da Bicalho Consultoria e Idealizaor da Be International, que atua na expans\u00e3o de neg\u00f3cios brasileiros para os Estados Unidos, o recorde mostra que o mercado externo deixou de ser visto como uma possibilidade exclusiva das grandes corpora\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

“Existe um n\u00famero muito maior de empres\u00e1rios disposto a olhar para fora do Brasil. O desafio agora \u00e9 fazer com que essa entrada n\u00e3o fique restrita a uma venda isolada, mas se transforme em um canal permanente de receita para a empresa”, afirma.<\/p>\n

Crescimento em n\u00famero ainda n\u00e3o se repete em valor<\/strong><\/p>\n

Segundo o MDIC, o n\u00famero total de empresas exportadoras passou de 19,9 mil, em 2015, para 29,8 mil em 2025, uma expans\u00e3o de 49,7% em dez anos.<\/p>\n

Entre os microempreendedores individuais e as microempresas, o crescimento foi ainda mais expressivo: o n\u00famero passou de aproximadamente 2,6 mil para 6,2 mil, alta de 138,5%. As empresas de pequeno porte avan\u00e7aram de cerca de 3,4 mil para 5,7 mil no mesmo per\u00edodo, crescimento pr\u00f3ximo de 68%.<\/p>\n

Em valores, por\u00e9m, a concentra\u00e7\u00e3o permanece elevada. Dados detalhados pelo Mercado&Consumo , com base no relat\u00f3rio oficial, mostram que as microempresas e os MEIs exportaram US$ 870,8 milh\u00f5es em 2025, o equivalente a 0,3% do total. As empresas de pequeno porte movimentaram US$ 1,8 bilh\u00e3o, ou 0,5%.<\/p>\n

Enquanto os pequenos neg\u00f3cios somaram aproximadamente US$ 2,6 bilh\u00f5es em vendas internacionais, as m\u00e9dias e grandes empresas exportaram US$ 320,9 bilh\u00f5es e concentraram 92,1% do valor total. Outros 7,1% correspondem a opera\u00e7\u00f5es de empresas n\u00e3o mercantis ou com informa\u00e7\u00f5es de porte incompletas.<\/p>\n

“Muitas empresas conseguem realizar a primeira exporta\u00e7\u00e3o por meio de uma indica\u00e7\u00e3o, de um contato ou de uma oportunidade espec\u00edfica. Ganhar escala exige outra estrutura: prospec\u00e7\u00e3o de clientes, adequa\u00e7\u00e3o do produto, defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, distribui\u00e7\u00e3o e capacidade de manter o atendimento depois da venda”, explica Renato.<\/p>\n

Estados Unidos continuam como principal destino<\/strong><\/p>\n

Levantamento divulgado pelo Sebrae mostra que os Estados Unidos continuam sendo o principal destino individual das exporta\u00e7\u00f5es dos pequenos neg\u00f3cios brasileiros, concentrando 16,7% das vendas.<\/p>\n

Considerando as regi\u00f5es, a Am\u00e9rica do Sul recebe 25,3% do valor exportado por essas empresas. A Am\u00e9rica do Norte aparece em seguida, com 19,7%, \u00e0 frente da \u00c1sia, com 19,4%, e da Europa, com 18,6%.<\/p>\n

Renato, que acompanha empres\u00e1rios brasileiros nos processos de entrada e expans\u00e3o nos Estados Unidos, afirma que o tamanho do mercado americano amplia as possibilidades de crescimento, mas tamb\u00e9m exige prepara\u00e7\u00e3o para uma concorr\u00eancia maior.<\/p>\n

“Os Estados Unidos oferecem escala, poder de consumo e oportunidades para empresas de diferentes setores. Ao mesmo tempo, \u00e9 um mercado competitivo. N\u00e3o basta levar para l\u00e1 exatamente o mesmo produto e a mesma estrat\u00e9gia utilizados no Brasil. A empresa precisa validar a demanda, estudar pre\u00e7os, adaptar sua comunica\u00e7\u00e3o e definir como chegar\u00e1 ao cliente americano”, ressalta.<\/p>\n

A exporta\u00e7\u00e3o pode funcionar como uma primeira etapa para testar a aceita\u00e7\u00e3o do produto. Conforme as vendas avan\u00e7am, a empresa pode avaliar distribuidores, parceiros comerciais ou uma presen\u00e7a direta no pa\u00eds.<\/p>\n

Receitas em outras moedas podem equilibrar o neg\u00f3cio<\/strong><\/p>\n

Al\u00e9m da conquista de novos consumidores, a internacionaliza\u00e7\u00e3o permite que a empresa passe a receber parte de suas receitas em d\u00f3lar ou em outras moedas. Com isso, o faturamento deixa de depender exclusivamente do mercado brasileiro e das oscila\u00e7\u00f5es do real.<\/p>\n

O efeito n\u00e3o representa uma prote\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica, porque a varia\u00e7\u00e3o cambial tamb\u00e9m pode aumentar custos com insumos, log\u00edstica e servi\u00e7os contratados no exterior. Ainda assim, a diversifica\u00e7\u00e3o de mercados e moedas pode funcionar como um elemento de equil\u00edbrio quando a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 planejada e recorrente.<\/p>\n

“Uma empresa que fatura apenas em reais fica totalmente exposta ao ciclo da economia brasileira. Quando ela constr\u00f3i uma receita recorrente em d\u00f3lar ou em outras moedas, passa a contar com uma fonte adicional de equil\u00edbrio. Isso n\u00e3o elimina os riscos cambiais, mas reduz a depend\u00eancia de um \u00fanico mercado e de uma \u00fanica moeda”, afirma Renato.<\/p>\n

Segundo ele, a busca pelo exterior n\u00e3o deve come\u00e7ar somente quando o Brasil enfrenta uma desacelera\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica.<\/p>\n

“A internacionaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode ser tratada como uma fuga em momentos de crise. \u00c9 uma estrat\u00e9gia que precisa ser constru\u00edda antes, porque demanda prepara\u00e7\u00e3o, conhecimento do mercado e tempo para formar uma carteira de clientes. Quando a dificuldade interna aparece, a empresa que j\u00e1 possui receitas fora do pa\u00eds est\u00e1 mais bem posicionada para atravessar esse per\u00edodo”, acrescenta.<\/p>\n

Empresas de menor faturamento tamb\u00e9m olham para fora<\/strong><\/p>\n

Renato tamb\u00e9m tem percebido essa mudan\u00e7a no perfil dos empres\u00e1rios em encontros realizados em diferentes regi\u00f5es do Brasil e no exterior, incluindo Panam\u00e1, Paraguai e Estados Unidos.<\/p>\n

De acordo com Renato, nos \u00faltimos tr\u00eas ou quatro anos aumentou a presen\u00e7a de participantes com neg\u00f3cios na faixa de R$ 5 milh\u00f5es a R$ 10 milh\u00f5es de faturamento anual.<\/p>\n

“H\u00e1 alguns anos, o empres\u00e1rio com esse faturamento enxergava a internacionaliza\u00e7\u00e3o como algo muito distante. Hoje, ele quer saber qual mercado combina com seu produto, quanto precisa investir e como pode come\u00e7ar com seguran\u00e7a. Essa mudan\u00e7a de mentalidade ajuda a explicar o crescimento da quantidade de exportadoras”, observa.<\/p>\n

O pr\u00f3ximo avan\u00e7o ser\u00e1 medido n\u00e3o apenas pelo aumento no n\u00famero de empresas presentes no exterior, mas pela capacidade dos pequenos neg\u00f3cios de conquistar uma fatia maior do valor exportado.<\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“O recorde \u00e9 uma not\u00edcia positiva porque mostra que mais empresas atravessaram a primeira barreira. O salto que ainda falta \u00e9 fazer com que elas permane\u00e7am no com\u00e9rcio internacional, ampliem suas receitas e ganhem relev\u00e2ncia dentro das exporta\u00e7\u00f5es brasileiras”, conclui\u00a0Renato Alves de Oliveira.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Quem \u00e9 Renato Alves de Oliveira<\/strong><\/p>\n