{"id":22804,"date":"2026-08-04T21:18:48","date_gmt":"2026-08-05T00:18:48","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=22804"},"modified":"2026-08-04T21:18:48","modified_gmt":"2026-08-05T00:18:48","slug":"consumidor-brasileiro-adota-o-modo-gestao-e-passa-a-administrar-cada-etapa-da-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2026\/08\/04\/consumidor-brasileiro-adota-o-modo-gestao-e-passa-a-administrar-cada-etapa-da-compra\/","title":{"rendered":"Consumidor brasileiro adota o \u201cmodo gest\u00e3o\u201d e passa a administrar cada etapa da compra"},"content":{"rendered":"

Pesquisa nacional da Aerah House mostra que o brasileiro passou a administrar cada etapa do consumo, ajustando n\u00e3o apenas o quanto compra, mas tamb\u00e9m onde, quando, como e de quem compra<\/em><\/p>\n

Durante d\u00e9cadas, a capacidade de consumo do brasileiro esteve diretamente associada ao poder de compra. Em per\u00edodos de maior renda, o consumo aumentava; em momentos de restri\u00e7\u00e3o financeira, diminu\u00eda. Uma pesquisa nacional realizada pelo Instituto de Pesquisa Aerah House, no entanto, indica que essa l\u00f3gica j\u00e1 n\u00e3o explica sozinha o comportamento do consumidor.<\/p>\n

O levantamento O Brasil de Agora, realizado com 2.000 brasileiros de todas as regi\u00f5es do pa\u00eds, identificou um novo padr\u00e3o de consumo, batizado de “Consumo em Modo Gest\u00e3o”. O conceito descreve um consumidor que, mais do que simplesmente reduzir gastos, passou a reorganizar continuamente a forma de consumir, avaliando fatores como promo\u00e7\u00f5es, canais de compra, marcas, quantidade de produtos, momento da aquisi\u00e7\u00e3o e formas de pagamento antes de tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n

Segundo a pesquisa, apenas 9% dos brasileiros afirmam ter seguran\u00e7a financeira suficiente para planejar a vida com tranquilidade. Outros 25% conseguem manter as contas em dia e fazer algum planejamento, enquanto 32% mant\u00eam o or\u00e7amento sob controle, mas convivem com preocupa\u00e7\u00e3o constante. J\u00e1 20% enfrentam dificuldades frequentes para pagar as despesas e 12% conseguem apenas cobrir os gastos b\u00e1sicos, sem margem para qualquer planejamento.<\/p>\n

Esse cen\u00e1rio se reflete diretamente nas escolhas de consumo. Nos \u00faltimos tr\u00eas meses, 41% dos entrevistados reduziram a quantidade ou a frequ\u00eancia das compras, 33% passaram a aproveitar mais promo\u00e7\u00f5es, 26% adiaram aquisi\u00e7\u00f5es de maior valor, 21% trocaram marcas por op\u00e7\u00f5es mais econ\u00f4micas e 8% mudaram de loja, canal ou forma de pagamento para economizar.<\/p>\n

Os dados mostram que o consumidor brasileiro passou a administrar diferentes dimens\u00f5es da compra. O ajuste deixou de acontecer apenas na quantidade consumida e passou a envolver uma an\u00e1lise mais ampla sobre como, onde e quando consumir.<\/p>\n

Para Fernanda Faria, s\u00f3cia-fundadora do Instituto de Pesquisa Aerah House, a principal transforma\u00e7\u00e3o observada n\u00e3o est\u00e1 na redu\u00e7\u00e3o do consumo em si, mas na mudan\u00e7a da l\u00f3gica por tr\u00e1s das decis\u00f5es.<\/p>\n

“Consumir passou a exigir uma gest\u00e3o muito mais ativa. Hoje uma compra envolve comparar canais, esperar uma promo\u00e7\u00e3o, ajustar quantidades, avaliar marcas e decidir se aquele \u00e9 realmente o melhor momento para comprar. O consumidor continua comprando, mas a l\u00f3gica da decis\u00e3o mudou. Comprar deixou de ser um ato quase autom\u00e1tico para se tornar uma sequ\u00eancia de escolhas.”<\/p>\n

Prioridades passaram a disputar espa\u00e7o no or\u00e7amento<\/strong><\/p>\n

O estudo tamb\u00e9m aponta uma mudan\u00e7a importante para empresas e marcas. Se antes a concorr\u00eancia acontecia principalmente entre produtos semelhantes, agora cada compra disputa espa\u00e7o dentro do or\u00e7amento e das prioridades do consumidor.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, uma categoria de produtos pode ser mantida, reduzida, adiada ou substitu\u00edda dependendo do contexto financeiro e das necessidades daquele momento. Isso faz com que as empresas precisem demonstrar de forma mais clara o valor que oferecem ao consumidor.<\/p>\n

“Durante muito tempo, entender o consumidor era entender sua renda. Hoje \u00e9 entender como ele estabelece prioridades. O consumo entrou em modo gest\u00e3o, e isso muda a forma como as marcas precisam construir valor, comunicar ofertas e disputar relev\u00e2ncia”, afirma Fernanda.<\/p>\n

Na avalia\u00e7\u00e3o da pesquisadora, trata-se de uma mudan\u00e7a estrutural no comportamento do consumidor, que tende a permanecer mesmo diante de cen\u00e1rios econ\u00f4micos mais favor\u00e1veis. Mais do que uma resposta moment\u00e2nea \u00e0s restri\u00e7\u00f5es financeiras, o levantamento aponta que os brasileiros incorporaram uma postura mais estrat\u00e9gica diante das compras, transformando o consumo em um processo cont\u00ednuo de gest\u00e3o e prioriza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Sobre a pesquisa<\/strong><\/p>\n

A pesquisa \u201cO Brasil de Agora – A Vida Sob Novas Condi\u00e7\u00f5es\u201d foi realizada pela Aerah House com 2.000 brasileiros acima de 18 anos em todas as regi\u00f5es do pa\u00eds.<\/p>\n

Com mais de 25 perguntas de diversas frentes, a coleta foi realizada em abril de 2026, com amostra representativa da popula\u00e7\u00e3o brasileira por regi\u00e3o, sexo, faixa et\u00e1ria e classe social. A margem de erro \u00e9 de 2 pontos percentuais, com n\u00edvel de confian\u00e7a de 95%.<\/p>\n

Sobre a Aerah House<\/strong><\/p>\n

A Aerah House \u00e9 uma empresa brasileira de pesquisa, intelig\u00eancia e an\u00e1lise de comportamento social focada em transformar dados em leituras culturais, emocionais e estrat\u00e9gicas sobre a sociedade contempor\u00e2nea. A empresa atua no desenvolvimento de pesquisas de opini\u00e3o, comportamento e tend\u00eancias, buscando compreender como fatores econ\u00f4micos, emocionais e sociais impactam decis\u00f5es, percep\u00e7\u00f5es e rela\u00e7\u00f5es humanas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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