{"id":22604,"date":"2026-07-20T19:37:12","date_gmt":"2026-07-20T22:37:12","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=22604"},"modified":"2026-07-20T19:37:12","modified_gmt":"2026-07-20T22:37:12","slug":"de-1-a-55-containers-em-tres-anos-a-aposta-silenciosa-de-um-e-commerce-catarinense","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2026\/07\/20\/de-1-a-55-containers-em-tres-anos-a-aposta-silenciosa-de-um-e-commerce-catarinense\/","title":{"rendered":"De 1 a 55 containers em tr\u00eas anos: a aposta silenciosa de um e-commerce catarinense"},"content":{"rendered":"

Sem investidores, sem sede em S\u00e3o Paulo e sem muito barulho, a Cofari construiu uma opera\u00e7\u00e3o que entrega para 99% dos munic\u00edpios brasileiros, opera em seis marketplaces simultaneamente e projeta R$500 milh\u00f5es em faturamento acumulado at\u00e9 o final de 2026. Tudo isso com 30 pessoas, de Rodeio, cidade de 12 mil habitantes no Vale do Itaja\u00ed.<\/i><\/p>\n

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Em 2023, chegou um container. Em 2024, dois. Em 2025, quatro. Para 2026, a proje\u00e7\u00e3o \u00e9 de 55, exclusivamente de marca pr\u00f3pria. Quem olha para essa curva de fora pode achar que se trata de uma empresa que de repente decidiu crescer. Quem conhece a hist\u00f3ria sabe que foi o oposto: cada passo foi calculado, testado e validado antes do seguinte. \u00c9 exatamente esse ritmo, discreto, orientado por dados, sem pressa de aparecer, que define a\u00a0Cofari.<\/a><\/p>\n

A empresa fica em Rodeio, no interior de Santa Catarina. S\u00e3o pouco mais de 12 mil habitantes, uma ag\u00eancia dos Correios e um galp\u00e3o de 4 mil m\u00b2 no centro da cidade. \u00c9 dali que saem 80% dos pedidos de uma opera\u00e7\u00e3o que j\u00e1 entregou para 99% dos munic\u00edpios brasileiros, acumula pr\u00eamios nacionais de excel\u00eancia, incluindo o Pr\u00eamio RA 2025, onde sagrou-se campe\u00e3 na categoria Artigos para o Lar, entre outros reconhecimentos, e que, em abril de 2026, estreou um novo nome para um novo ciclo.<\/p>\n

Chegar a esse n\u00edvel de cobertura n\u00e3o foi autom\u00e1tico. Nos primeiros anos, cada pedido dependia de uma \u00fanica parceria: os Correios da ag\u00eancia local de Rodeio. Em dias de pico, a equipe despachava\u00a0200 volumes por dia\u00a0<\/strong>por ali, um n\u00famero que rapidamente come\u00e7ou a pressionar os limites da opera\u00e7\u00e3o. A solu\u00e7\u00e3o veio de forma gradual e calculada: primeiro com transportadoras regionais, depois com centros de distribui\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gicos fora de Santa Catarina. Hoje, 20% dos pedidos j\u00e1 saem de outros pontos do pa\u00eds, reduzindo o prazo de entrega para regi\u00f5es mais distantes\u00a0em at\u00e9 2 dias.<\/strong><\/p>\n

At\u00e9 ent\u00e3o, chamava-se Casa Ferrari. Agora \u00e9\u00a0Cofari<\/a>. E a hist\u00f3ria de como chegou at\u00e9 aqui come\u00e7a, como muitas hist\u00f3rias boas do empreendedorismo brasileiro, numa sala de casa.<\/p>\n

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2007: uma mesa, um computador e o Mercado Livre<\/strong><\/p>\n

Junior Cristofolini<\/strong>\u00a0come\u00e7ou vendendo acess\u00f3rios automotivos pela internet a partir de Rodeio, sem estrutura de grande varejo e sem capital para estoques volumosos. O que tinha era leitura de mercado e dados, desde o in\u00edcio, as decis\u00f5es eram orientadas por n\u00fameros, n\u00e3o por intui\u00e7\u00e3o. Enquanto concorrentes do mesmo segmento apostavam no feeling, ele monitorava o desempenho de cada produto antes de ampliar o estoque.<\/p>\n

Com o tempo, os limites do segmento automotivo foram ficando claros: novas legisla\u00e7\u00f5es restringindo o setor, concorr\u00eancia crescente, margem espremida. A decis\u00e3o de mudar veio antes que o cen\u00e1rio obrigasse, e essa capacidade de antecipar movimentos se tornaria uma marca registrada da empresa. Em 2012,\u00a0Bianca Ferrari Pacher<\/strong>\u00a0e\u00a0Bruna Ferrari Pacher\u00a0<\/strong>entraram na sociedade, e a fam\u00edlia estruturou pap\u00e9is complementares dentro do neg\u00f3cio. Em abril de 2014, nasceu a\u00a0Casa Ferrari<\/strong>, um armaz\u00e9m virtual que come\u00e7ou com vinhos de uma vin\u00edcola da pr\u00f3pria regi\u00e3o e foi incorporando eletrodom\u00e9sticos, brinquedos e utilidades dom\u00e9sticas.<\/p>\n

Muitos dos parceiros eram fabricantes locais que at\u00e9 ent\u00e3o n\u00e3o tinham qualquer presen\u00e7a digital. Para eles, a Casa Ferrari foi a primeira vitrine online e essa rela\u00e7\u00e3o com o ecossistema regional se tornaria um dos pilares culturais da empresa. “A gente sempre avaliou a demanda antes de investir em estoque. Testava cada produto em pequena escala e s\u00f3 escalava quando os n\u00fameros confirmavam a tra\u00e7\u00e3o. Parece \u00f3bvio, mas a maioria n\u00e3o faz isso, e \u00e9 exatamente isso que nos salvou mais de uma vez”, destacou\u00a0Bianca Ferrari Pacher<\/strong>, s\u00f3cia-fundadora.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, a divis\u00e3o de pap\u00e9is dentro da sociedade \u00e9 o que sustenta a opera\u00e7\u00e3o. Junior concentra a vis\u00e3o estrat\u00e9gica e comercial, \u00e9 ele quem l\u00ea o mercado, antecipa movimentos e define para onde a empresa vai.\u00a0Bianca responde pelo financeiro e gest\u00e3o de pessoas. Bruna cuida do marketing, experi\u00eancia do cliente e desenvolvimento de produtos<\/strong>. Pensamentos diferentes, \u00e0s vezes embates, mas uma r\u00e9gua em comum: nenhuma decis\u00e3o relevante passa sem que os n\u00fameros sustentem.<\/p>\n

Crescer r\u00e1pido demais e a li\u00e7\u00e3o que veio com a ressaca<\/strong><\/p>\n

Em 2018, dois movimentos simult\u00e2neos marcaram uma inflex\u00e3o: a migra\u00e7\u00e3o do Simples Nacional para o Lucro Real e a ado\u00e7\u00e3o da plataforma Magazord, da qual a empresa se tornaria um dos maiores clientes. O faturamento deu um salto e a opera\u00e7\u00e3o passou a funcionar em outro patamar de controle financeiro e fiscal, um diferencial raro entre e-commerces de porte similar.<\/p>\n

A pandemia de 2020 chegou como uma onda que ningu\u00e9m esperava. O e-commerce brasileiro explodiu, novos consumidores migraram para o digital em semanas e as vendas da Casa Ferrari acompanharam o movimento. O problema foi entre 2022 e 2023. Com o mercado estabilizando e novos players, inclusive internacionais, ocupando espa\u00e7o, a empresa se viu diante de uma escolha: segurar a opera\u00e7\u00e3o no tamanho que estava ou tomar uma decis\u00e3o dif\u00edcil e r\u00e1pida.<\/p>\n

Escolheu a segunda op\u00e7\u00e3o. Cortes cir\u00fargicos, revis\u00e3o de mix de produtos e uma pergunta que mudaria os rumos do neg\u00f3cio: se a revenda tem teto, onde est\u00e1 o pr\u00f3ximo andar?<\/p>\n

“A ressaca p\u00f3s-pandemia foi brutal para muita gente no e-commerce. O que nos diferenciou foi n\u00e3o ter esperado a situa\u00e7\u00e3o piorar para agir. A gente olhou para os n\u00fameros, aceitou o que eles estavam dizendo e mudou a rota antes de precisar. A empresa que espera sinal de fuma\u00e7a para reagir j\u00e1 est\u00e1 atrasada”, contou\u00a0Junior Cristofolini<\/strong>, s\u00f3cio-fundador e l\u00edder estrat\u00e9gico.<\/p>\n

A postura rendeu resultados concretos: RA1000 do Reclame Aqui (2023), Magazord Awards 2025 na categoria Casa e Constru\u00e7\u00e3o, Pr\u00eamio RA 2025, campe\u00e3 nacional em Artigos para o Lar, e certifica\u00e7\u00e3o Great Place to Work, entre outros reconhecimentos. N\u00fameros de atendimento e reputa\u00e7\u00e3o que, no e-commerce, valem tanto quanto os de faturamento.<\/p>\n

A virada: sair da guerra de pre\u00e7os e construir algo que s\u00f3 ela vende<\/strong><\/p>\n

Revender produtos de terceiros funciona, mas tem um teto conhecido. Margem comprimida, conflito de canais, fornecedores que vendem o mesmo produto para dez concorrentes ao mesmo tempo. Qualquer diferencia\u00e7\u00e3o dura at\u00e9 o pr\u00f3ximo vendedor baixar R$2,00 no pre\u00e7o. A\u00a0Cofari<\/a>\u00a0conhecia bem esse teto. E decidiu furar.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia come\u00e7ou com cautela, do jeito que a empresa sempre fez as coisas. Em 2023, chegou o primeiro container, para testar a cadeia de importa\u00e7\u00e3o e validar a opera\u00e7\u00e3o. Funcionou. Em 2025, nasceu a\u00a0Bem Casa<\/a>, primeira marca pr\u00f3pria da empresa, focada em artigos para o lar, desenvolvida para competir em qualidade e pre\u00e7o nos principais canais digitais do pa\u00eds, mas vendida exclusivamente pela\u00a0Cofari.<\/a><\/p>\n

“Quando voc\u00ea revende, est\u00e1 sempre numa guerra que n\u00e3o tem fim. Quando voc\u00ea tem marca pr\u00f3pria, voc\u00ea sai dessa guerra e come\u00e7a a jogar um jogo diferente. A\u00a0Bem Casa<\/a>\u00a0n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma linha de produtos, \u00e9 a nossa aposta de que daqui a dez anos ainda vamos estar aqui, crescendo”, pontua\u00a0Bruna Ferrari Pacher<\/strong>, s\u00f3cia-fundadora.<\/p>\n

A curva que come\u00e7ou com 1 container em 2023 chega a 2026 com proje\u00e7\u00e3o de 55. A meta para 2027 \u00e9 ultrapassar 100. O e-commerce brasileiro faturou R$235,5 bilh\u00f5es em 2025, crescimento de 15,3% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, segundo a ABIACOM. Nesse cen\u00e1rio, empresas com marca pr\u00f3pria e capacidade de importa\u00e7\u00e3o t\u00eam se destacado como as mais resilientes, exatamente porque n\u00e3o dependem de nenhum fornecedor para existir.<\/p>\n

O nome que resume tudo<\/strong><\/p>\n

Em abril de 2026, a Casa Ferrari virou\u00a0Cofari<\/a>. O rebranding n\u00e3o foi apenas est\u00e9tico. O nome carrega um c\u00f3digo que a empresa j\u00e1 vivia internamente:\u00a0CO<\/strong>\u00a0de Cora\u00e7\u00e3o,\u00a0FA<\/strong>\u00a0de Fam\u00edlia e\u00a0RI<\/strong>\u00a0de Ferrari. Tr\u00eas s\u00edlabas que resumem os pilares de uma trajet\u00f3ria constru\u00edda longe dos holofotes, e que agora chega ao mercado com nome novo, marca pr\u00f3pria e plano de escala concreto.<\/p>\n

O novo posicionamento aposta no relacionamento como estrat\u00e9gia central: gerar valor antes de vender, construir audi\u00eancia antes de anunciar. A venda como consequ\u00eancia, n\u00e3o como ponto de partida. “Cofari n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 um nome novo. \u00c9 o compromisso de que tudo que constru\u00edmos at\u00e9 aqui foi o come\u00e7o, n\u00e3o o destino”, declara Junior Cristofolini.<\/p>\n

A meta \u00e9 chegar a R$500 milh\u00f5es em faturamento acumulado at\u00e9 o final de 2026. De uma sala em Rodeio para praticamente todo o Brasil, com 30 pessoas, um galp\u00e3o e uma aposta constru\u00edda container por container, em sil\u00eancio.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sem investidores, sem sede em S\u00e3o Paulo e sem muito barulho, a Cofari construiu uma opera\u00e7\u00e3o que entrega para 99% dos munic\u00edpios brasileiros, opera em seis marketplaces simultaneamente e projeta R$500 milh\u00f5es em faturamento acumulado at\u00e9 o final de 2026. Tudo isso com 30 pessoas, de Rodeio, cidade de 12 mil habitantes no Vale do […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22605,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[51,56,57,60],"tags":[12586],"featured_image_src":{"landsacpe":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Logistica-1140x445.jpg",1140,445,true],"list":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Logistica-463x348.jpg",463,348,true],"medium":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Logistica-300x200.jpg",300,200,true],"full":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Logistica-scaled.jpg",2560,1706,false]},"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Logistica-scaled.jpg","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22604"}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22604"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22604\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22606,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22604\/revisions\/22606"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22605"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22604"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22604"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22604"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}