{"id":22489,"date":"2026-07-13T21:33:02","date_gmt":"2026-07-14T00:33:02","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=22489"},"modified":"2026-07-13T21:33:02","modified_gmt":"2026-07-14T00:33:02","slug":"segundo-semestre-expoe-um-erro-comum-nas-empresas-que-confundem-faturamento-com-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2026\/07\/13\/segundo-semestre-expoe-um-erro-comum-nas-empresas-que-confundem-faturamento-com-lucro\/","title":{"rendered":"Segundo semestre exp\u00f5e um erro comum nas empresas que confundem faturamento com lucro"},"content":{"rendered":"

Especialista afirma que crescimento baseado apenas no faturamento pode mascarar perdas financeiras e comprometer investimentos, expans\u00e3o e a sa\u00fade financeira dos neg\u00f3cios<\/i><\/p>\n

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A chegada do segundo semestre costuma marcar a revis\u00e3o de metas, or\u00e7amento e investimentos nas empresas, mas um problema recorrente continua comprometendo esse planejamento. Muitos empres\u00e1rios acompanham de perto o faturamento, por\u00e9m n\u00e3o conseguem identificar com precis\u00e3o quanto realmente sobra no caixa depois de descontados todos os custos da opera\u00e7\u00e3o. Pesquisa do Sebrae mostra que 61% dos pequenos empreendedores brasileiros ainda utilizam a conta pessoal para pagar despesas da empresa, h\u00e1bito que dificulta a separa\u00e7\u00e3o das finan\u00e7as e a leitura real dos resultados do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Para\u00a0Vanderlei Goulart<\/a>, contador, consultor empresarial e fundador e diretor-presidente da\u00a0Meta Assessoria<\/a>, empresa especializada em gest\u00e3o cont\u00e1bil, fiscal com forte atua\u00e7\u00e3o no varejo supermercadista, o problema vai al\u00e9m da organiza\u00e7\u00e3o financeira. Segundo ele, muitas empresas tomam decis\u00f5es estrat\u00e9gicas sem possuir indicadores suficientes para entender se o crescimento observado nos \u00faltimos meses foi realmente sustent\u00e1vel.<\/p>\n

“O faturamento costuma ser o n\u00famero mais lembrado pelo empres\u00e1rio porque \u00e9 o mais vis\u00edvel. Mas ele representa apenas o in\u00edcio da an\u00e1lise. O que determina a capacidade de investir, contratar, ampliar a opera\u00e7\u00e3o ou enfrentar per\u00edodos de instabilidade \u00e9 o lucro gerado pela atividade. Quando essa informa\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 clara, a empresa perde qualidade na tomada de decis\u00e3o.”<\/p>\n

Crescer nem sempre significa ganhar mais<\/strong><\/p>\n

Uma das situa\u00e7\u00f5es mais frequentes, segundo o especialista, acontece justamente quando a empresa amplia as vendas. O aumento da receita costuma transmitir uma percep\u00e7\u00e3o de evolu\u00e7\u00e3o, mas pode esconder custos operacionais que crescem em ritmo ainda maior.<\/p>\n

“H\u00e1 neg\u00f3cios que aumentam o faturamento durante meses consecutivos e, ao final do per\u00edodo, descobrem que a margem caiu. Isso acontece porque vender mais tamb\u00e9m exige mais estrutura, estoque, log\u00edstica, equipe, capital de giro e despesas financeiras. Se esses fatores n\u00e3o forem acompanhados, a empresa pode crescer enquanto perde rentabilidade.”<\/p>\n

Na avalia\u00e7\u00e3o do contador, esse movimento costuma passar despercebido porque muitos gestores acompanham apenas indicadores comerciais.<\/p>\n

“Quando a aten\u00e7\u00e3o fica concentrada apenas nas vendas, problemas importantes deixam de aparecer. Produtos pouco rent\u00e1veis continuam sendo priorizados, despesas administrativas aumentam sem controle e processos ineficientes permanecem consumindo recursos da empresa.”<\/p>\n

Os indicadores que realmente ajudam na gest\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Para Goulart, conhecer o lucro depende de uma rotina de acompanhamento financeiro que v\u00e1 al\u00e9m dos relat\u00f3rios cont\u00e1beis tradicionais. A empresa precisa transformar informa\u00e7\u00f5es em indicadores que orientem decis\u00f5es do dia a dia.<\/p>\n

Entre os principais, ele destaca:<\/strong><\/p>\n

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  1. Margem de contribui\u00e7\u00e3o por produto ou servi\u00e7o;<\/li>\n
  2. Lucratividade da opera\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  3. Fluxo de caixa projetado;<\/li>\n
  4. Evolu\u00e7\u00e3o dos custos fixos e vari\u00e1veis;<\/li>\n
  5. Ponto de equil\u00edbrio;<\/li>\n
  6. Necessidade de capital de giro.<\/li>\n<\/ol>\n

    “Esses indicadores mostram se o neg\u00f3cio est\u00e1 gerando riqueza ou apenas movimentando dinheiro. Muitas vezes o empres\u00e1rio acredita que o caixa est\u00e1 saud\u00e1vel porque as vendas aumentaram, mas parte significativa dos recursos j\u00e1 est\u00e1 comprometida com fornecedores, impostos, financiamentos ou despesas futuras.”<\/p>\n

    O segundo semestre costuma revelar problemas acumulados<\/strong><\/p>\n

    Na avalia\u00e7\u00e3o do especialista, os meses finais do ano costumam aumentar a press\u00e3o sobre empresas que chegam sem planejamento financeiro consolidado. \u00c9 nesse per\u00edodo que muitos neg\u00f3cios refor\u00e7am estoques, contratam funcion\u00e1rios tempor\u00e1rios, antecipam investimentos ou renegociam cr\u00e9dito.<\/p>\n

    “Quem inicia essa fase sem conhecer sua rentabilidade passa a decidir praticamente no escuro. Isso aumenta o risco de assumir compromissos incompat\u00edveis com a capacidade financeira da empresa. Em muitos casos, o problema n\u00e3o est\u00e1 na falta de vendas, mas na aus\u00eancia de informa\u00e7\u00f5es para administrar o crescimento.”<\/p>\n

    Ele ressalta que esse cuidado vale tanto para pequenas empresas quanto para organiza\u00e7\u00f5es mais estruturadas.<\/p>\n

    “Quanto maior a opera\u00e7\u00e3o, maior tamb\u00e9m a necessidade de indicadores confi\u00e1veis. A complexidade cresce, os custos ficam menos percept\u00edveis e pequenas distor\u00e7\u00f5es podem produzir impactos financeiros relevantes ao longo dos meses.”<\/p>\n

    Contabilidade precisa participar das decis\u00f5es<\/strong><\/p>\n

    Para Goulart, um dos principais equ\u00edvocos das empresas \u00e9 limitar a contabilidade ao cumprimento de obriga\u00e7\u00f5es fiscais e trabalhistas. Embora essas fun\u00e7\u00f5es continuem sendo essenciais, ele defende que os dados cont\u00e1beis podem exercer um papel muito mais estrat\u00e9gico.<\/p>\n

    “A contabilidade produz informa\u00e7\u00f5es que ajudam a entender para onde o dinheiro est\u00e1 indo e quais decis\u00f5es geram mais resultado. Quando esses dados chegam apenas depois do fechamento do m\u00eas, perde-se a oportunidade de corrigir desvios enquanto ainda h\u00e1 tempo.”<\/p>\n

    Segundo ele, empresas que utilizam indicadores financeiros de forma cont\u00ednua conseguem revisar pre\u00e7os, controlar custos, identificar desperd\u00edcios e avaliar investimentos com maior seguran\u00e7a.<\/p>\n

    “O lucro n\u00e3o pode ser uma surpresa descoberta no encerramento do balan\u00e7o. Ele precisa ser acompanhado durante todo o ano. \u00c9 essa vis\u00e3o que permite corrigir rotas antes que um problema operacional se transforme em uma dificuldade financeira.”<\/p>\n

     <\/p>\n

    Sobre Vanderlei Goulart<\/strong><\/p>\n

    Vanderlei Goulart \u00e9 fundador, CEO e diretor-presidente da Meta Assessoria Empresarial, contador, perito cont\u00e1bil e consultor empresarial, com p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Auditoria e Per\u00edcia e mais de 30 anos de atua\u00e7\u00e3o no mercado. Atua no suporte estrat\u00e9gico a empresas nas \u00e1reas de gest\u00e3o cont\u00e1bil, fiscal, trabalhista e planejamento empresarial, com foco em tomada de decis\u00e3o, efici\u00eancia operacional e sustentabilidade financeira dos neg\u00f3cios.<\/p>\n

    Tamb\u00e9m \u00e9 instrutor da Associa\u00e7\u00e3o Ga\u00facha de Supermercados (AGAS), onde ministra treinamentos sobre gest\u00e3o de crise, finan\u00e7as e capacita\u00e7\u00f5es voltadas aos n\u00edveis t\u00e1tico e estrat\u00e9gico do varejo. \u00c9 fonte para comentar temas relacionados a tributa\u00e7\u00e3o, ambiente de neg\u00f3cios, varejo, gest\u00e3o empresarial e impactos econ\u00f4micos no setor produtivo .<\/p>\n

    Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0Linkedin<\/a>.<\/strong><\/p>\n

    Sobre a Meta Contabilidade<\/strong><\/p>\n

    A Meta Assessoria Empresarial \u00e9 uma empresa especializada em solu\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis, fiscais e de gest\u00e3o, com atua\u00e7\u00e3o direcionada ao desenvolvimento de neg\u00f3cios. A companhia atende empres\u00e1rios de diferentes segmentos, com presen\u00e7a relevante no varejo supermercadista, oferecendo suporte estrat\u00e9gico para organiza\u00e7\u00e3o e crescimento das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

    Nos \u00faltimos anos, estruturou um modelo que integra contabilidade, tecnologia e gest\u00e3o, com foco em efici\u00eancia operacional e apoio \u00e0 tomada de decis\u00e3o. A empresa tamb\u00e9m atua na forma\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7as e na capacita\u00e7\u00e3o de gestores, conectando conhecimento t\u00e9cnico \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica dentro das empresas.<\/p>\n

    Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0site<\/a>.<\/p>\n

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    Fonte de pesquisa<\/strong><\/p>\n

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    Sebrae \u2013 61% dos empreendedores utilizam a conta pessoal para pagar despesas da empresa<\/strong><\/p>\n

    https:\/\/agenciasebrae.com.br\/cultura-empreendedora\/61-dos-empreendedores-brasileiros-fazem-pagamentos-da-empresa-com-a-conta-pessoal\/<\/strong><\/a>\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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