Durante d\u00e9cadas, o sucesso de uma marcenaria esteve diretamente ligado \u00e0 habilidade t\u00e9cnica de seu propriet\u00e1rio. Mas essa l\u00f3gica come\u00e7a a mudar. Em um mercado pressionado por produtividade, escassez de m\u00e3o de obra especializada e necessidade de ganho de escala, a gest\u00e3o passou a ocupar um papel t\u00e3o importante quanto a qualidade do produto.<\/p>\n
\u00c9 justamente essa transforma\u00e7\u00e3o que o executivo catarinense Giba Klein vai apresentar na ForM\u00f3bile 2026, maior feira da ind\u00fastria moveleira da Am\u00e9rica Latina, onde ser\u00e1 palestrante do palco principal.<\/p>\n
Com 25 anos de atua\u00e7\u00e3o no setor, Klein defende que o futuro das marcenarias passa pela migra\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es artesanais para estruturas mais organizadas, previs\u00edveis e orientadas por gest\u00e3o. Um modelo que ele define como “mini-ind\u00fastria”. “A maioria dos empres\u00e1rios domina a t\u00e9cnica, mas nem sempre domina o neg\u00f3cio. Muitas empresas crescem em faturamento, mas continuam dependentes do dono para praticamente todas as decis\u00f5es e, assim, deixam de ser mais competitivas. Esse \u00e9 um dos principais gargalos do setor”, afirma.<\/p>\n
A discuss\u00e3o ganha relev\u00e2ncia em um momento importante para a ind\u00fastria moveleira no Brasil. Segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Ind\u00fastrias do Mobili\u00e1rio (Abim\u00f3vel), o setor re\u00fane 22.843 empresas e movimenta R$ 92,1 bilh\u00f5es por ano, consolidando-se como uma das principais cadeias industriais do pa\u00eds.<\/p>\n
Na avalia\u00e7\u00e3o de Klein, boa parte dos desafios enfrentados pelas marcenarias est\u00e1 menos relacionada \u00e0 capacidade produtiva e mais \u00e0 falta de processos, indicadores, planejamento, estrutura de gest\u00e3o e prospec\u00e7\u00e3o ativa, atividades que potencializam toda a engrenagem de vendas.
\nFoi dessa percep\u00e7\u00e3o que nasceu o conceito do Ponto Cego da Marcenaria. Segundo Klein, toda empresa do setor moveleiro, desde a pequena marcenaria at\u00e9 as centrais de servi\u00e7os e os grandes varejos especializados, possui limita\u00e7\u00f5es que afetam seu crescimento, mas que nem sempre s\u00e3o vis\u00edveis para quem est\u00e1 \u00e0 frente do neg\u00f3cio. “O problema raramente est\u00e1 onde o empres\u00e1rio enxerga. Muitas vezes ele investe em m\u00e1quinas, tecnologia, sistemas ou na gera\u00e7\u00e3o de demanda sem perceber que o verdadeiro gargalo est\u00e1 na gest\u00e3o, na lideran\u00e7a, na precifica\u00e7\u00e3o ou nas decis\u00f5es que orientam a empresa”, afirma.<\/p>\n
O conceito de mini-ind\u00fastria tamb\u00e9m envolve a ado\u00e7\u00e3o de tecnologias e automa\u00e7\u00e3o, mas parte de um princ\u00edpio mais amplo: utilizar essas ferramentas dentro de uma estrat\u00e9gia de gest\u00e3o capaz de gerar previsibilidade, ganho de efici\u00eancia e aumento de margem. “Tecnologia sem gest\u00e3o apenas acelera problemas. Quando combinamos tecnologia, processos e indicadores, a empresa ganha produtividade e cria condi\u00e7\u00f5es reais para crescer”, afirma.
\nA trajet\u00f3ria do executivo ajudou a consolidar essa vis\u00e3o. Como diretor de Opera\u00e7\u00f5es e Expans\u00e3o da GMAD Madville, em Joinville (SC), construiu do zero um canal de distribui\u00e7\u00e3o que alcan\u00e7ou faturamento anual de R$ 220 milh\u00f5es anuais; e a Madville Solu\u00e7\u00f5es, opera\u00e7\u00e3o de terceiriza\u00e7\u00e3o industrial voltada para marcenarias que ultrapassou R$ 25 milh\u00f5es em faturamento nos primeiros 18 meses de atividade, validando na pr\u00e1tica modelos de gest\u00e3o e escala hoje defendidos em suas mentorias.<\/p>\n
O tema ser\u00e1 apresentado na palestra “Da Proje\u00e7\u00e3o ao Lucro: a migra\u00e7\u00e3o da marcenaria tradicional para a mini-ind\u00fastria”, marcada para o dia 1\u00ba de julho, \u00e0s 15h, no palco principal da ForM\u00f3bile. O objetivo \u00e9 provocar uma reflex\u00e3o sobre um dos principais desafios do setor: transformar conhecimento t\u00e9cnico em empresas mais lucrativas, estruturadas e preparadas para crescer. “M\u00e1quinas aumentam a capacidade produtiva. Gest\u00e3o aumenta o valor da empresa. O pr\u00f3ximo passo da marcenaria brasileira n\u00e3o \u00e9 apenas produzir mais, mas construir neg\u00f3cios que funcionem de forma sustent\u00e1vel e menos dependentes do seu fundador”, conclui.<\/p>\n
Sobre Giba Klein – Com 25 anos de trajet\u00f3ria no setor moveleiro, Giba Klein atuou da gest\u00e3o de pequenas marcenarias \u00e0 dire\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es de grande porte. Foi diretor de Opera\u00e7\u00f5es e Expans\u00e3o da GMAD Madville, em Joinville (SC). Atualmente \u00e9 mentor empresarial, idealizador do Ponto Cego da Marcenaria, metodologia voltada \u00e0 profissionaliza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o no setor moveleiro.
\nMais informa\u00e7\u00f5es: https:\/\/pontocegodamarcenaria.com.br\/<\/p>\n
Sobre a ForM\u00f3bile 2026 – A 11\u00aa edi\u00e7\u00e3o da ForM\u00f3bile acontece de 30 de junho a 3 de julho de 2026, em S\u00e3o Paulo (SP). Considerada a principal feira da cadeia produtiva de madeira e m\u00f3veis da Am\u00e9rica Latina, re\u00fane fabricantes, fornecedores, marcenarias, arquitetos e profissionais de toda a ind\u00fastria moveleira.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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