{"id":22263,"date":"2026-06-22T20:38:31","date_gmt":"2026-06-22T23:38:31","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=22263"},"modified":"2026-06-22T20:39:53","modified_gmt":"2026-06-22T23:39:53","slug":"o-varejo-esta-deixando-dinheiro-na-mesa-durante-os-saldoes-de-meio-de-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2026\/06\/22\/o-varejo-esta-deixando-dinheiro-na-mesa-durante-os-saldoes-de-meio-de-ano\/","title":{"rendered":"O varejo est\u00e1 deixando dinheiro na mesa durante os sald\u00f5es de meio de ano"},"content":{"rendered":"

Enquanto a Copa do Mundo, o Dia dos Namorados e as liquida\u00e7\u00f5es de junho e julho devem movimentar bilh\u00f5es de reais no com\u00e9rcio, especialistas alertam que o maior erro das empresas continua sendo usar descontos sem estrat\u00e9gia<\/i><\/p>\n

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A combina\u00e7\u00e3o entre Copa do Mundo, Dia dos Namorados, f\u00e9rias escolares e as tradicionais liquida\u00e7\u00f5es de meio de ano deve transformar junho e julho em um dos per\u00edodos mais importantes para o varejo brasileiro em 2026. A Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo (CNC) estima que a Copa do Mundo movimentar\u00e1 R$4,32 bilh\u00f5es adicionais no setor, crescimento real de 6,5% em rela\u00e7\u00e3o ao Mundial de 2022.<\/p>\n

J\u00e1 o Dia dos Namorados deve gerar R$ 2,84 bilh\u00f5es em vendas, alta real de 2,5% sobre o ano anterior. Ao mesmo tempo, a taxa Selic em 15% ao ano mant\u00e9m o cr\u00e9dito mais caro e torna o consumidor mais criterioso na hora de comprar. Diante desta realidade, empresas que apostam apenas em descontos agressivos correm o risco de aumentar o faturamento sem melhorar a rentabilidade.<\/p>\n

Para\u00a0Hugo Silveira<\/a>, cofundador do\u00a0Grupo HRZ<\/a>, consultoria especializada em acelera\u00e7\u00e3o de vendas, CRM, previsibilidade comercial e intelig\u00eancia artificial aplicada a neg\u00f3cios, o per\u00edodo representa uma oportunidade que vai muito al\u00e9m da simples queima de estoque. Segundo ele, empresas que transformam liquida\u00e7\u00f5es em eventos comerciais estruturados conseguem gerar caixa, movimentar produtos parados e fortalecer o relacionamento com clientes sem comprometer as margens.<\/p>\n

“Existe uma diferen\u00e7a enorme entre fazer uma liquida\u00e7\u00e3o e construir um evento comercial. Muitas empresas entram nesse per\u00edodo tentando vender estoque. As empresas que mais crescem utilizam esse momento para gerar caixa, fortalecer relacionamento, reativar clientes e preparar o segundo semestre”, afirma.<\/p>\n

O potencial de consumo tamb\u00e9m \u00e9 impulsionado pelo interesse dos brasileiros na Copa do Mundo. Levantamento da CNDL e do SPC Brasil aponta que cerca de 99,2 milh\u00f5es de consumidores pretendem realizar compras relacionadas ao torneio, com gasto m\u00e9dio estimado em R$ 619 por pessoa. O dado ajuda a explicar por que diversos segmentos, do varejo tradicional ao com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, refor\u00e7am campanhas promocionais durante o per\u00edodo.<\/p>\n

Para as empresas, no entanto, o desafio n\u00e3o est\u00e1 apenas em atrair consumidores, mas em fazer com que cada campanha gere resultado financeiro sustent\u00e1vel. O Grupo HRZ atua na estrutura\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es comerciais para varejistas, e-commerces, cl\u00ednicas e empresas de servi\u00e7os, utilizando estrat\u00e9gias de CRM, automa\u00e7\u00e3o, intelig\u00eancia artificial e campanhas de vendas voltadas ao aumento de receita, reten\u00e7\u00e3o de clientes e previsibilidade comercial. Segundo a empresa, uma das principais diferen\u00e7as entre campanhas bem-sucedidas e promo\u00e7\u00f5es que sacrificam margem est\u00e1 no planejamento realizado antes do lan\u00e7amento das ofertas.<\/p>\n

Apesar da movimenta\u00e7\u00e3o, especialistas alertam que o maior erro continua sendo acreditar que a venda come\u00e7a quando a promo\u00e7\u00e3o \u00e9 lan\u00e7ada. Para Jo\u00e3o Vinas, especialista em CRM e previsibilidade comercial do Grupo HRZ, os melhores resultados s\u00e3o constru\u00eddos semanas antes da abertura oficial da campanha.<\/p>\n

“A venda come\u00e7a muito antes do cliente acessar uma oferta. Empresas que trabalham listas VIP, grupos de WhatsApp, campanhas de aquecimento, recupera\u00e7\u00e3o de clientes inativos e segmenta\u00e7\u00e3o da base chegam ao per\u00edodo promocional com uma vantagem competitiva significativa”, explica.<\/p>\n

Segundo ele, a utiliza\u00e7\u00e3o de CRM e intelig\u00eancia artificial tem permitido identificar quais consumidores possuem maior probabilidade de compra, quais produtos apresentam maior potencial de giro e quais ofertas podem gerar melhor retorno financeiro. Em vez de campanhas massificadas, cresce o uso de estrat\u00e9gias que direcionam ofertas espec\u00edficas para p\u00fablicos com maior propens\u00e3o de convers\u00e3o.<\/p>\n

Outro movimento que ganha for\u00e7a \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o do ambiente digital para aumentar o fluxo de consumidores nas lojas f\u00edsicas. Em vez de concentrar todos os esfor\u00e7os na venda online, muitas empresas t\u00eam utilizado campanhas digitais para criar experi\u00eancias presenciais e ampliar o ticket m\u00e9dio.<\/p>\n

Iury Borges<\/a>, especialista em acelera\u00e7\u00e3o comercial e estrat\u00e9gias de convers\u00e3o do Grupo HRZ, afirma que a loja f\u00edsica continua sendo um dos ambientes mais estrat\u00e9gicos para aumentar a rentabilidade.<\/p>\n

“Muitas empresas usam o digital apenas para vender online. As opera\u00e7\u00f5es mais rent\u00e1veis utilizam o digital para gerar tr\u00e1fego qualificado na loja f\u00edsica, onde existem mais oportunidades de relacionamento, demonstra\u00e7\u00e3o de produtos, venda adicional e aumento do ticket m\u00e9dio”, diz.<\/p>\n

Entre as estrat\u00e9gias mais utilizadas est\u00e3o a cria\u00e7\u00e3o de grupos exclusivos para clientes, ofertas limitadas para retirada presencial, hor\u00e1rios VIP de atendimento, demonstra\u00e7\u00f5es de produtos e benef\u00edcios exclusivos para consumidores cadastrados. O objetivo \u00e9 transformar a promo\u00e7\u00e3o em uma experi\u00eancia de compra e n\u00e3o apenas em uma disputa de pre\u00e7os.<\/p>\n

Segundo os especialistas, \u00e9 justamente dentro da loja que a venda passa a acontecer de forma mais completa. Al\u00e9m do produto inicialmente procurado, o consumidor pode conhecer novas categorias, receber recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas e estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com a marca. Nesse contexto, a promo\u00e7\u00e3o deixa de ser o objetivo final e passa a ser o ponto de partida para uma estrat\u00e9gia de relacionamento de longo prazo.<\/p>\n

O momento tamb\u00e9m exige aten\u00e7\u00e3o \u00e0 rentabilidade. Com o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes mais elevado e consumidores mais seletivos por causa dos juros altos, depender exclusivamente de descontos pode comprometer o resultado financeiro das campanhas.<\/p>\n

“As empresas mais lucrativas n\u00e3o s\u00e3o necessariamente as que oferecem os maiores descontos. S\u00e3o aquelas que conseguem concentrar demandas, utilizar intelig\u00eancia de dados, trabalhar bem a base de clientes e transformar uma promo\u00e7\u00e3o em um evento comercial planejado. O objetivo n\u00e3o \u00e9 vender mais barato. \u00c9 vender melhor”, afirma Hugo Silveira.<\/p>\n

Na avalia\u00e7\u00e3o dos especialistas, o varejo que conseguir aproveitar a combina\u00e7\u00e3o entre Copa do Mundo, f\u00e9rias escolares e liquida\u00e7\u00f5es de meio de ano para fortalecer relacionamento, gerar recorr\u00eancia e aumentar a efici\u00eancia comercial ter\u00e1 uma vantagem importante para entrar no segundo semestre com mais caixa, mais previsibilidade e maior capacidade de crescimento.<\/p>\n

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Sobre o Grupo HRZ<\/strong><\/p>\n

O Grupo HRZ \u00e9 uma holding especializada em crescimento empresarial, acelera\u00e7\u00e3o comercial e aumento de receita. A empresa atua na estrutura\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es de varejo, e-commerce, cl\u00ednicas e neg\u00f3cios de servi\u00e7os por meio de estrat\u00e9gias de CRM, intelig\u00eancia artificial, tr\u00e1fego pago, automa\u00e7\u00e3o comercial e metodologias de previsibilidade de vendas. Com mais de 250 opera\u00e7\u00f5es aceleradas em todo o Brasil, o grupo desenvolve projetos focados em gera\u00e7\u00e3o de caixa, reten\u00e7\u00e3o de clientes, aumento de convers\u00e3o e escalabilidade de resultados. Entre os principais cases est\u00e3o campanhas de picos de venda que j\u00e1 movimentaram milh\u00f5es de reais em faturamento para empresas de diferentes segmentos, combinando dados, tecnologia e relacionamento para impulsionar o crescimento sustent\u00e1vel dos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0site<\/a>.<\/p>\n

Sobre Hugo Silveira<\/strong><\/p>\n

Hugo Silveira \u00e9 empreendedor, estrategista de crescimento e cofundador do Grupo HRZ. Especialista em vendas, CRM, intelig\u00eancia artificial aplicada a neg\u00f3cios e previsibilidade comercial, atua no desenvolvimento de estrat\u00e9gias para aumento de receita e acelera\u00e7\u00e3o de resultados em empresas de varejo, e-commerce, servi\u00e7os e sa\u00fade. Sua trajet\u00f3ria come\u00e7ou na \u00e1rea de automa\u00e7\u00e3o industrial, experi\u00eancia que influenciou sua vis\u00e3o orientada a processos, m\u00e9tricas e efici\u00eancia operacional. Em 2016, assumiu a gest\u00e3o da empresa da fam\u00edlia e multiplicou o faturamento do neg\u00f3cio em cinco vezes em menos de um ano. Atualmente, \u00e9 uma das principais refer\u00eancias em estrat\u00e9gias de picos de venda, modelo comercial que concentra em poucos dias o faturamento que muitas empresas levariam semanas ou meses para alcan\u00e7ar.<\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0LinkedIn<\/a>,\u00a0Instagram<\/a>,\u00a0YouTube<\/a>\u00a0ou\u00a0\u00a0Quem \u00e9 Hugo Silveira<\/a>.<\/p>\n

Sobre Iury Borges<\/strong><\/p>\n

Iury Borges \u00e9 empreendedor, estrategista de vendas e S\u00f3cio-Diretor do Grupo HRZ. Atua desde 2019 no desenvolvimento de lan\u00e7amentos, funis de vendas e estrat\u00e9gias de concentra\u00e7\u00e3o de demanda para varejo, e-commerce e neg\u00f3cios digitais. \u00c9 criador do m\u00e9todo Venda 10X, modelo que concentra o faturamento de semanas ou meses em janelas de 24 a 48 horas por meio de aquecimento de base, constru\u00e7\u00e3o de ofertas e campanhas de alta convers\u00e3o.<\/p>\n

Ao longo da carreira, participou da gera\u00e7\u00e3o de mais de R$70 milh\u00f5es em vendas atrav\u00e9s do digital, desenvolvendo projetos para lojas f\u00edsicas, opera\u00e7\u00f5es de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e infoprodutores. Entre os resultados alcan\u00e7ados est\u00e3o campanhas que movimentaram R$764 mil em 24 horas em uma rede de varejo f\u00edsico, R$552 mil em 48 horas em uma loja de moda masculina e R$1,9 milh\u00e3o em 48 horas em um e-commerce. Atualmente, lidera as estrat\u00e9gias de lan\u00e7amentos, picos de venda e datas comerciais do Grupo HRZ.<\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0Instagram<\/a>\u00a0ou\u00a0Quem \u00e9 Iury Borges<\/a>.<\/p>\n

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Sobre Jo\u00e3o Vinas<\/strong><\/p>\n

Jo\u00e3o Vinas \u00e9 engenheiro, empres\u00e1rio, especialista em CRM, automa\u00e7\u00e3o comercial e intelig\u00eancia artificial aplicada a vendas, al\u00e9m de s\u00f3cio do Grupo HRZ. Fundador da AutomAInd e criador do M\u00e9todo Comercial Previs\u00edvel, atua na estrutura\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es comerciais focadas em previsibilidade de faturamento, gest\u00e3o por indicadores e crescimento sustent\u00e1vel. Ao longo da carreira, j\u00e1 impactou mais de R$ 50 milh\u00f5es em processos comerciais e desenvolveu projetos para empresas dos segmentos de sa\u00fade, educa\u00e7\u00e3o, varejo e servi\u00e7os. Atualmente, lidera no Grupo HRZ as \u00e1reas de CRM, ativa\u00e7\u00e3o de base, automa\u00e7\u00e3o comercial e intelig\u00eancia artificial aplicada ao atendimento.<\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0Instagram<\/a>\u00a0ou\u00a0Quem \u00e9 Jo\u00e3o Vinas<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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