{"id":22123,"date":"2026-06-11T12:43:16","date_gmt":"2026-06-11T15:43:16","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=22123"},"modified":"2026-06-11T12:43:16","modified_gmt":"2026-06-11T15:43:16","slug":"5-passos-para-empresas-que-querem-vender-para-o-governo-usando-a-tecnologia-a-seu-favor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2026\/06\/11\/5-passos-para-empresas-que-querem-vender-para-o-governo-usando-a-tecnologia-a-seu-favor\/","title":{"rendered":"5 passos para empresas que querem vender para o governo usando a tecnologia a seu favor"},"content":{"rendered":"

Com mais de R$ 1 trilh\u00e3o movimentados anualmente no Brasil, mercado de licita\u00e7\u00f5es se digitaliza e oferece novas oportunidades para pequenas e m\u00e9dias empresas (PMEs)<\/p>\n

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Leonardo Ladeira, CEO e cofundador do Portal de Compras P\u00fablicas.<\/p>\n

O mercado de compras p\u00fablicas no Brasil homologou mais de R$ 1 trilh\u00e3o apenas no ano de 2025. Para pequenas e m\u00e9dias empresas, vender para o governo pode significar aumento na previsibilidade financeira e consolida\u00e7\u00e3o no mercado. No entanto, muitos empreendedores ainda encontram barreiras e n\u00e3o sabem por onde come\u00e7ar ou como participar de licita\u00e7\u00f5es de forma segura e eficiente.<\/p>\n

Atualmente, a tecnologia atua como a principal aliada para desburocratizar esse caminho, transformando legisla\u00e7\u00f5es complexas em regras de neg\u00f3cio \u00e1geis dentro de sistemas eletr\u00f4nicos. Somente em 2025, o Portal de Compras P\u00fablicas<\/a>, govtech especializada em marketplace de licita\u00e7\u00f5es, transacionou mais de R$ 100 bilh\u00f5es, conectando empreendedores a mais de 4.600 compradores p\u00fablicos em todo o pa\u00eds.<\/p>\n

Para os empres\u00e1rios que desejam aproveitar essas oportunidades de forma estrat\u00e9gica e tecnol\u00f3gica, especialistas do Portal de Compras P\u00fablicas listam 5 passos fundamentais:<\/p>\n

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  1. \n

    Domine a Nova Lei de Licita\u00e7\u00f5es (14.133\/21): O primeiro passo para o sucesso \u00e9 conhecer o cen\u00e1rio regulat\u00f3rio, pois a Nova Lei de Licita\u00e7\u00f5es abre in\u00fameras oportunidades para empresas de todos os portes. O fornecedor moderno precisa entender os novos formatos, como a compra direta, e as formas de crescimento que tornam as contrata\u00e7\u00f5es mais \u00e1geis. Al\u00e9m disso, a legisla\u00e7\u00e3o exige que fornecedores adotem boas pr\u00e1ticas e compliance.<\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Fa\u00e7a um planejamento estrat\u00e9gico e gerencie riscos: A falta de estrutura\u00e7\u00e3o \u00e9 compar\u00e1vel a atravessar uma ponte suspensa: um passo em falso pode ser fatal para o neg\u00f3cio. \u00c9 imprescind\u00edvel realizar um planejamento s\u00f3lido, com an\u00e1lise criteriosa de documentos, monitoramento de prazos e estrutura\u00e7\u00e3o de uma matriz de gest\u00e3o de riscos. O uso de plataformas digitais simplifica esse monitoramento em tempo real, evitando problemas de conformidade e ampliando as chances de sucesso.<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Adote plataformas digitais seguras e automatizadas: Participar de licita\u00e7\u00f5es online, utilizando marketplaces especializados, \u00e9 uma forma mais f\u00e1cil e estrat\u00e9gica de vender para o setor p\u00fablico. \u00c9 fundamental escolher ambientes que ofere\u00e7am seguran\u00e7a de dados e rastreabilidade. O Portal de Compras P\u00fablicas, por exemplo, foi a primeira govtech a integrar Intelig\u00eancia Artificial ao seu marketplace e possui certifica\u00e7\u00f5es internacionais de rigor (como ISO 9001, 27001 e 27701), garantindo um ecossistema audit\u00e1vel e blindado para os fornecedores.<\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Busque capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua: Estar atualizado sobre as tend\u00eancias do setor \u00e9 um grande diferencial. O uso de tecnologia deve vir acompanhado de capacita\u00e7\u00e3o para a equipe envolvida, o que reduz erros e melhora a gest\u00e3o interna. O Portal investe ativamente nisso por meio de treinamentos virtuais cont\u00ednuos e promove o evento Grandes Nomes em Compras P\u00fablicas (GNCP), que em 2026 chega \u00e0 sua 9\u00aa edi\u00e7\u00e3o para debater o futuro do setor e a transforma\u00e7\u00e3o digital, funcionando como um guia estrat\u00e9gico para fornecedores.<\/p>\n<\/li>\n

  5. \n

    Garanta o seu fluxo de caixa para operar: Cerca de 70% das organiza\u00e7\u00f5es que participam de licita\u00e7\u00f5es declaram que o cr\u00e9dito \u00e9 uma necessidade imediata, pois a falta de caixa \u00e9 um dos principais motivos de fracasso no setor. Por isso, para atravessar esse caminho com seguran\u00e7a, adotar um planejamento financeiro s\u00f3lido \u00e9 uma das pr\u00e1ticas mais importantes para mitigar riscos, prever impactos e evitar preju\u00edzos. Com a evolu\u00e7\u00e3o do mercado, o objetivo \u00e9 que as plataformas deixem de ser apenas transacionais e se tornem ecossistemas completos, unindo intelig\u00eancia de mercado, tecnologia e servi\u00e7os financeiros para dar o suporte que as pequenas e m\u00e9dias empresas precisam para crescer de forma sustent\u00e1vel.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    “A burocracia e a falta de previsibilidade financeira sempre foram os maiores obst\u00e1culos para os pequenos neg\u00f3cios. Nosso papel \u00e9 mudar\u00a0 essa din\u00e2mica: com o ecossistema de caixa, vender para o governo deixa de ser um caminho incerto e passa a ser motor de crescimento seguro e sustent\u00e1vel para as empresas brasileiras” conclui Leonardo Ladeira, CEO e cofundador do Portal de Compras P\u00fablicas.<\/p>\n

    Sobre o Portal de Compras P\u00fablicas:<\/p>\n

    O Portal de Compras P\u00fablicas simplifica e transforma a rela\u00e7\u00e3o entre empresas e setor p\u00fablico em todo pa\u00eds. Por meio de um marketplace de licita\u00e7\u00f5es, facilita o acesso a oportunidades de neg\u00f3cios do setor p\u00fablico, promovendo uma maior efici\u00eancia e transpar\u00eancia nas compras governamentais. Ao transformar essa rela\u00e7\u00e3o entre comprador e fornecedor, a companhia j\u00e1 transacionou em 2025 mais de R$ 100 bilh\u00f5es. A govtech realiza anualmente o evento Grandes Nomes em Compras P\u00fablicas, que est\u00e1 na 9\u00aa edi\u00e7\u00e3o e j\u00e1 contou com mais de 30 mil participantes ao longo de oito edi\u00e7\u00f5es, e alcance digital de cerca de 600 mil pessoas. Saiba mais clicando aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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