{"id":21365,"date":"2026-04-13T21:20:03","date_gmt":"2026-04-14T00:20:03","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=21365"},"modified":"2026-04-13T21:20:03","modified_gmt":"2026-04-14T00:20:03","slug":"faturamento-alto-e-lucro-baixo-expoe-falhas-na-gestao-financeira-das-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2026\/04\/13\/faturamento-alto-e-lucro-baixo-expoe-falhas-na-gestao-financeira-das-empresas\/","title":{"rendered":"Faturamento alto e lucro baixo exp\u00f5e falhas na gest\u00e3o financeira das empresas"},"content":{"rendered":"

Especialista explica como a precifica\u00e7\u00e3o correta impacta diretamente a sustentabilidade e o crescimento dos neg\u00f3cios<\/i><\/p>\n

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Empresas que registram alto volume de vendas, mas enfrentam margens reduzidas ou resultados negativos, revelam um problema recorrente na gest\u00e3o financeira. O desequil\u00edbrio entre faturamento e lucro, muitas vezes, est\u00e1 associado a erros na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, que comprometem a sa\u00fade do neg\u00f3cio no m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n

O empres\u00e1rio Elias Torres, conhecido como Seu Elias, alerta que a precifica\u00e7\u00e3o inadequada \u00e9 um dos principais fatores por tr\u00e1s desse cen\u00e1rio. \u201cFaturar muito n\u00e3o significa ganhar dinheiro. Quando o empres\u00e1rio n\u00e3o entende todos os custos envolvidos no produto ou servi\u00e7o, ele pode vender bem e ainda assim, operar no preju\u00edzo\u201d, afirma.<\/p>\n

Segundo o especialista, a constru\u00e7\u00e3o de um pre\u00e7o eficiente exige an\u00e1lise detalhada de vari\u00e1veis que v\u00e3o al\u00e9m do custo direto. Despesas fixas, impostos, custos operacionais, margem de lucro desejada e at\u00e9 o posicionamento da marca no mercado devem ser considerados. Ignorar qualquer um desses elementos pode distorcer o valor final e impactar diretamente a rentabilidade.<\/p>\n

\u201cPrecificar n\u00e3o \u00e9 apenas somar custos e aplicar uma margem. \u00c9 uma estrat\u00e9gia que envolve entender o mercado, o comportamento do consumidor e o valor percebido pelo cliente. Quando isso n\u00e3o \u00e9 feito de forma estruturada, o neg\u00f3cio perde competitividade ou sacrifica o lucro\u201d, explica Seu Elias.<\/p>\n

Outro ponto de aten\u00e7\u00e3o est\u00e1 na pr\u00e1tica de reduzir pre\u00e7os para aumentar o volume de vendas, sem an\u00e1lise de viabilidade. A estrat\u00e9gia pode gerar crescimento moment\u00e2neo no faturamento, mas tende a comprometer o caixa da empresa. \u201cMuitos empres\u00e1rios entram em uma guerra de pre\u00e7os sem saber se conseguem sustentar aquela opera\u00e7\u00e3o. O resultado \u00e9 o aumento de vendas com queda de lucro, o que n\u00e3o se sustenta ao longo do tempo\u201d, diz.<\/p>\n

Para reverter esse cen\u00e1rio, o empres\u00e1rio recomenda revisar toda a estrutura de custos, identificar despesas ocultas e estabelecer uma margem de lucro realista. O uso de indicadores financeiros e o acompanhamento constante dos resultados tamb\u00e9m s\u00e3o fundamentais para ajustes r\u00e1pidos e decis\u00f5es mais seguras.<\/p>\n

\u201c\u00c9 essencial que o empreendedor tenha clareza sobre quanto custa operar e qual \u00e9 o lucro necess\u00e1rio para manter o neg\u00f3cio saud\u00e1vel. A precifica\u00e7\u00e3o correta garante n\u00e3o s\u00f3 a sobreviv\u00eancia da empresa, mas tamb\u00e9m a possibilidade de crescimento e investimento\u201d, afirma.<\/p>\n

Elias destaca ainda a import\u00e2ncia de alinhar pre\u00e7o e proposta de valor. \u201cEmpresas que comunicam bem seus diferenciais conseguem justificar pre\u00e7os mais adequados e evitar a depend\u00eancia de descontos constantes. O cliente n\u00e3o compra apenas pelo pre\u00e7o, ele compra pela experi\u00eancia, pela confian\u00e7a e pelo valor que enxerga. Quando o empres\u00e1rio entende isso, ele deixa de competir apenas por pre\u00e7o e passa a construir um neg\u00f3cio mais sustent\u00e1vel\u201d, conclui.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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