{"id":20617,"date":"2025-12-08T18:15:57","date_gmt":"2025-12-08T21:15:57","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=20617"},"modified":"2025-12-08T18:15:57","modified_gmt":"2025-12-08T21:15:57","slug":"o-networking-de-milhoes-nao-deixe-de-perder-por-artemus-alachevcriador-do-metodo-de-gestao-de-cultura-dna-organizacional-artemus-alachev-vem-impactando-empresas-lideres-e-profissionais-t","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2025\/12\/08\/o-networking-de-milhoes-nao-deixe-de-perder-por-artemus-alachevcriador-do-metodo-de-gestao-de-cultura-dna-organizacional-artemus-alachev-vem-impactando-empresas-lideres-e-profissionais-t\/","title":{"rendered":"O Networking de Milh\u00f5es (N\u00e3o deixe de perder) – Por – Artemus Alachev,Criador do m\u00e9todo de Gest\u00e3o de Cultura DNA Organizacional\u00ae Artemus Alachev vem impactando empresas, l\u00edderes e profissionais transformando culturas de dentro para fora, respeitando e fortalecendo seus valores e cren\u00e7as e fazendo com que pessoas desejem trabalhar na organiza\u00e7\u00e3o com alegria, realiza\u00e7\u00e3o e engajamento lucrativo."},"content":{"rendered":"

Como deixar de ser o “trouxa” ao cair nas armadilhas do networking dos espertalh\u00f5es.<\/h4>\n

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Tudo come\u00e7ou assim:<\/h3>\n
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O sol acabara de nascer e o frescor e a umidade da manh\u00e3 que entrava pela janela com vista para a cidade, que ainda sonolenta acordava, destacava ainda mais a fumacinha do caf\u00e9 que eu degustava enquanto iniciava meu trabalho home office, quando uma mensagem de \u00e1udio chegou.<\/div>\n<\/div>\n

\u201cArtemus, estamos deixando dinheiro em cima da mesa, como est\u00e1 a sua agenda na semana que vem? Eu me conectei a um ecossistema novo em uma grande cidade vizinha com o tipo de empres\u00e1rios que trabalhamos e gostaria de te conectar a ele tamb\u00e9m!\u201d<\/strong><\/p>\n

Meus olhos brilharam\u2026 Um convite para conhecer um novo grupo de empres\u00e1rios com potencial de expandir a rede \u00e9 tudo que preciso. Mas o entusiasmo cristalino come\u00e7o a turvar-se quando percebi que o convite veio de um empres\u00e1rio \u201cparceiro\u201d daqueles com quem sempre que a gente tenta estabelecer algum tipo de ajuda com esperan\u00e7a de mutualidade eu fico com a certeza de que o jogo sempre est\u00e1 2 x 0 para ele. N\u00e3o \u00e9 uma pessoa ruim, mas se ele n\u00e3o ganhar mais a parceria n\u00e3o serve. N\u00e3o sei se voc\u00ea conhece algu\u00e9m assim\u2026<\/p>\n

Macaco velho de networking que sou, desconfiei da benevol\u00eancia e resolvi investigar. Fiz a ele tr\u00eas perguntas chave que qualquer empres\u00e1rio precisa aprender a fazer ao ser convidado para algum networking para n\u00e3o correr o risco de perder tempo, lembrando que tempo \u00e9 vida.<\/p>\n

Antes de te falar qual foi a resposta desse colega me permita te explicar como n\u00e3o cair na armadilha do networking ruim e das parcerias onde voc\u00ea contribui com os gl\u00fateos, e algu\u00e9m com o p\u00e9, acelera seu movimento a frente rumo ao arrependimento.<\/p>\n

Pergunte sempre:<\/strong><\/p>\n

Primeira pergunta: Que tipo de empres\u00e1rio estar\u00e1 nesse ecossistema?<\/h4>\n
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Se a reuni\u00e3o estiver cheia de empres\u00e1rios pequenos em in\u00edcio de neg\u00f3cio, \u00e9 fria. Este tipo de empres\u00e1rio est\u00e1 na fase de ca\u00e7a. N\u00e3o por maldade, por sobreviv\u00eancia e necessidade, v\u00e3o vender o almo\u00e7o para comprar a janta. Eu j\u00e1 fui assim, e quem nunca passou por isso que atire a primeira pedra. Esse \u00e9 o empres\u00e1rio que vai em tudo, tudo representa esperan\u00e7a. Se ele tivesse boas conex\u00f5es com um ecossistema que lhe rendesse dinheiro ele n\u00e3o estaria l\u00e1. Pode crer. Mas para n\u00e3o ser um miser\u00e1vel pessimista at\u00e9 posso admitir que as vezes da neg\u00f3cio ou conex\u00e3o quando encontra uma pessoa do bem. S\u00f3 isso.<\/em><\/div>\n<\/div>\n


\nSe a reuni\u00e3o for com grandes empres\u00e1rios, instagram\u00e1veis, famosos nas redes sociais que hoje se dedicam a vender sua imagem e um punhado de esperan\u00e7a milion\u00e1ria com promessas de escalabilidade em forma de mentoria ou treinamentos, \u00e9 fria tamb\u00e9m. Eles n\u00e3o se interessam por voc\u00ea e seu neg\u00f3cio e sim em escalar o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio de venda de esperan\u00e7a em enriquecer para quem \u00e9 pobre e necessitado. Se esse famoso decidiu deixar sua empresa na m\u00e3o de outros e dedicar seu pr\u00f3prio tempo e presen\u00e7a em um evento com pequenos empres\u00e1rios, o que ser\u00e1 que est\u00e1 dando mais dinheiro, vender esperan\u00e7a para pequenos empres\u00e1rios ou os seus pr\u00f3prios neg\u00f3cios originais? Pare de delirar, se esse famoso est\u00e1 em uma reuni\u00e3o com pequenos \u00e9 porque isso da mais dinheiro para ele do que os seus neg\u00f3cios originais. Se seu neg\u00f3cio estivesse bombando voc\u00ea pr\u00f3prio recusaria esses networkings pois teria que focar no que est\u00e1 rodando e dando sustentabilidade.<\/p>\n

Ent\u00e3o onde est\u00e3o os empres\u00e1rio consistentes, com redes fortes, faturando bem? Nas empresas deles. Obviamente. Com agenda lotada, fazendo planos de crescimento, conversando com seus l\u00edderes, clientes e fornecedores, sem tempo para ir em eventos de menor import\u00e2ncia. Os clientes que fecham comigo grandes neg\u00f3cios geralmente n\u00e3o s\u00e3o encontrados em networkings badalados. Eu os encontro no vesti\u00e1rio da academia de nata\u00e7\u00e3o, no jogo de t\u00eanis, em um bar de hotel, em um passeio legal de final de semana em uma loja ou empresa com quem eu fa\u00e7o compras de servi\u00e7os ou produtos.<\/em><\/p>\n

Me permitam um posicionamento pessoal. Eu acredito que quando a gente faz as coisas pelo motivo certo Deus nos honra com os clientes certos e com bons neg\u00f3cios. Eu acredito sim que Deus est\u00e1 no controle de tudo. Sempre que tento tomar esse controle e me deixo levar por alguma gan\u00e2ncia Ele me protege, com amor e com direcionamento. Mesmo que as vezes eu tenha que repensar e mudar minhas motiva\u00e7\u00f5es reais para estar de acordo com o que aprendemos na b\u00edblia. Mas isso \u00e9 f\u00e9. Em outra newsletter pretendo compartilhar a base desta minha f\u00e9 e as experi\u00eancias valiosas entre Deus, eu, minhas ora\u00e7\u00f5es e meus neg\u00f3cios.<\/p>\n

Segunda pergunta: Que tipo de \u201cdin\u00e2mica\u201d vai rolar nesse evento?<\/h4>\n
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Vai que voc\u00ea tenha decidido ir mesmo no evento at\u00e9 agora, neste caso perguntar sobre a din\u00e2mica do evento \u00e9 importante. Se eu n\u00e3o puder fazer conex\u00f5es valiosas n\u00e3o \u00e9 networking, \u00e9 plateia ou boca de funil de vendas. Se \u00e9 networking a din\u00e2mica do evento precisa favorecer as conex\u00f5es e gerar valor para todos. Se for bebedeira e bagun\u00e7a pode ter certeza que ser\u00e1 apenas um happy hour que at\u00e9 pode dar algum fruto. E se voc\u00ea gosta, tudo bem. Eu gosto de coisas mais focadas e menos alco\u00f3licas, embora reconhe\u00e7a que um bom happy hour pode render algumas conex\u00f5es fant\u00e1sticas.<\/em><\/div>\n<\/div>\n

Terceira pergunta: Por que voc\u00ea me convidou?<\/h4>\n
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Essa mata qualquer tipo de inten\u00e7\u00e3o unilateral. Geralmente se assim for, a conversa termina mais ou menos por aqui. Agora se a pessoa realmente quer te ajudar, o que \u00e9 extremamente raro, mas existe, ela vai te falar do potencial de ganho que voc\u00ea tem e n\u00e3o do potencial de compra que voc\u00ea tem.<\/em><\/div>\n<\/div>\n

Prossegui ainda dizendo a ele sobre o tipo de evento e de conex\u00f5es me interessam antes de dizer n\u00e3o. Dei a ele a chance de conquistar minha confian\u00e7a e ele falhou miseravelmente confirmado minha expectativa a qual eu estava desejando fortemente que estivesse equivocada.<\/p>\n

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A resposta dele foi:<\/strong><\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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A resposta do meu colega veio do jeito que eu esperava infelizmente, e eu estava torcendo para estar errado, verdade. A sua resposta estava alinhada com uma coisa que aprendi a respeito de cair em arapucas.<\/div>\n<\/div>\n

Quando o evento para o qual te convidam \u00e9 gratuito ou muito barato certamente o produto de venda \u00e9 voc\u00ea. Sinto te dizer mas voc\u00ea virou apenas um lead. Um nome em uma lista de algu\u00e9m que est\u00e1 te vendendo para outro algu\u00e9m. No pais da vantagem\u00a0quase<\/strong><\/em>\u00a0ningu\u00e9m faz nada para ajudar ou apenas pela bela cor dos olhos de ningu\u00e9m. Me perdoem pelo ceticismo, confesso que quase ousei retirar o\u00a0quase\u00a0<\/strong><\/em>da frase anterior,\u00a0<\/strong><\/em>mas por for\u00e7a de uma esperan\u00e7a besta na humanidade vou deixar ele onde est\u00e1. N\u00e3o podemos perder a f\u00e9 completamente e as vezes o diferencial para o sucesso \u00e9 manter um pouco da esperan\u00e7a em dia.<\/p>\n

Dito e feito. O convite era para participar de um evento de vendas de um treinamento para ser o profissional da moda e do momento; um treinamento para conselheiros empresariais.<\/p>\n

A sublime coragem de dizer N\u00c3O!<\/h3>\n
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Respondi: – Obrigado por lembrar de mim, mas n\u00e3o vou. Parece mal educado? Talvez. Mas tempo \u00e9 vida e eu n\u00e3o quero gastar minha vida de qualquer jeito, muito menos na lista de leads de algu\u00e9m. Prefiro gastar esse tempo escrevendo para voc\u00ea e tentando te ajudar a crer em trabalhos consistentes de longo prazo que fundamentam sua empresa do que ir a uma reuni\u00e3o dessas.<\/div>\n<\/div>\n

Eu fico pensando\u2026<\/h3>\n
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Porque n\u00e3o lembrar de mim quando encontra um potencial cliente que eu possa ajudar? N\u00e3o pode ser n\u00e3o? N\u00e3o d\u00f3i, eu pago comiss\u00e3o. E te digo mais, o verdadeiro networking acontece quando a gente ajuda algu\u00e9m e essa pessoa fica com uma d\u00edvida de gratid\u00e3o para com a gente<\/strong>. E d\u00edvida de gratid\u00e3o n\u00e3o se paga com boleto. Se eu tivesse uma d\u00edvida de gratid\u00e3o com essa pessoa seria muito mais dif\u00edcil falar n\u00e3o. Provavelmente o sentimento de gratid\u00e3o me impulsionaria a dizer sim a ele.<\/div>\n<\/div>\n

A armadilha<\/h3>\n
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Vou aproveitar e fazer um aparte aqui para esculhambar a moda<\/strong>, n\u00e3o os conselheiros, porque eles s\u00e3o necess\u00e1rios e extremamente importantes. Repete-se o que aconteceu a sete anos atras quando surgiram os treinamentos de coach. Formaram-se milhares de coaches com promessas de faturamento alto e todos n\u00f3s sabemos no que deu. Coaches mal formados ou imaturos sa\u00edram pelas ruas a destruir involuntariamente a reputa\u00e7\u00e3o de uma das mais importantes profiss\u00f5es a ponto de fazer com que quase todos os coaches s\u00e9rios virassem piada em programa de humor.<\/div>\n<\/div>\n

Hoje a moda \u00e9 formar conselheiros. O pr\u00e9-requisito \u00e9 s\u00f3 ter cabelos grisalhos. Qualquer um pode ser desde que pague o treinamento. Imagine pegar um profissional sem experi\u00eancia executiva s\u00f3lida para fazer dele um conselheiro ensinando os modelos de gest\u00e3o e controle. O pobre e cinquenten\u00e1rio ap\u00f3s uma vida inteira de trabalho ser\u00e1 ruborizado pela vergonha e devorado como boi de piranha na mesa do board logo em sua primeira reuni\u00e3o.<\/p>\n

Nosso mercado est\u00e1 cheio dessas armadilhas dos grandes vendedores de esperan\u00e7as milion\u00e1rias e escal\u00e1veis falsas.<\/p>\n

Voltando ao networking<\/h3>\n
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Nosso tempo \u00e9 como gr\u00e3os de ouro na bateia, dif\u00edcil de achar, muito valioso e f\u00e1cil de perder.<\/div>\n<\/div>\n

Percebi recentemente que a sinceridade em dizer sim e principalmente n\u00e3o, tem me livrado dos interesseiros de plant\u00e3o e das armadilhas que a gan\u00e2ncia por milh\u00f5es implantadas em nosso modo de pensar por uma vasta rede de propagandas \u00e9 a melhor sa\u00edda. Confesso que diminuiu um pouco meu circulo de relacionamento profissional, mas por outro lado quem sobrou realmente me ajuda e eu tenho prazer em ajudar.<\/p>\n

O networking que funciona de verdade \u00e9:<\/strong><\/p>\n

\u201cAjude pessoas sinceramente sempre que puder. Esse \u00e9 o verdadeiro networking. As pessoas gratas n\u00e3o se esquecem de seu apoio, ficam com voc\u00ea na cabe\u00e7a sempre\u201d.<\/h4>\n
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As ingratas esquecem r\u00e1pido, mas tudo bem, minha parte foi feita, as que n\u00e3o podem ajudar tamb\u00e9m est\u00e1 tudo bem a alegria \u00e9 maior de contribuir com quem precisa. Poder ajudar j\u00e1 demonstra que estamos em posi\u00e7\u00e3o melhor. As bondades que fazemos s\u00e3o recompensadas por Deus. Mesmo que n\u00e3o seja por aqui nesta parte da vida.<\/p>\n

O cliente \u00e9 meu e eu n\u00e3o indico para ningu\u00e9m!<\/strong><\/h3>\n
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Esse \u00e9 o comportamento m\u00e9dio, possessivo e protetor da maioria das pessoas. \u00c9 natural, \u00e9 uma defesa.<\/div>\n<\/div>\n

O fato \u00e9 que clientes conquistados com investimento e risco s\u00e3o preciosidades para n\u00f3s. N\u00e3o os entregamos a qualquer uma menos que haja confian\u00e7a. Nem parece justo entregarmos de bandeja para algu\u00e9m que n\u00e3o se esfor\u00e7ou. Mas quando algu\u00e9m nos ajuda antes essa resist\u00eancia come\u00e7a a ruir. E quando a confian\u00e7a aumenta vai ficando cada vez mais f\u00e1cil.<\/p>\n

Indicar algu\u00e9m \u00e9 colocar nossa reputa\u00e7\u00e3o em risco. Se essa pessoa pisar na bola nossa reputa\u00e7\u00e3o vai para a mesma lata de lixo em que ela se jogou.<\/p>\n

Ent\u00e3o quando voc\u00ea for a uma reuni\u00e3o de networking o roteiro \u00e9:<\/h3>\n
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    \n
  1. Verifique se a reuni\u00e3o \u00e9 boa e tem atividades de valor para todos. Recuse as perdas de tempo e os territ\u00f3rios de ca\u00e7a.<\/li>\n
  2. Fa\u00e7a conex\u00e3o com as pessoas que lhes parecem alinhadas com seus valores e mercado.<\/li>\n
  3. Marque uma ou duas conversas para entender o que as duas pessoas ou empresas fazem.<\/li>\n
  4. Pesquise o passado da empresa e sua reputa\u00e7\u00e3o antes de sair indicando.<\/li>\n
  5. Se poss\u00edvel recomende o servi\u00e7o ainda com cautela para situa\u00e7\u00f5es de baixo risco e acompanhe.<\/li>\n
  6. Apenas depois de testar e verificar se os valores e a qualidade do servi\u00e7o est\u00e3o alinhados com o ecossistema eu costumo recomendar com mais tranquilidade.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Como deixar de ser o “trouxa” ao cair nas armadilhas do networking dos espertalh\u00f5es. Tudo come\u00e7ou assim: O sol acabara de nascer e o frescor e a umidade da manh\u00e3 que entrava pela janela com vista para a cidade, que ainda sonolenta acordava, destacava ainda mais a fumacinha do caf\u00e9 que eu degustava enquanto iniciava […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":20618,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[11735,11736,11734,11738,11737],"featured_image_src":{"landsacpe":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Artemus-Alachev-800x445.jpeg",800,445,true],"list":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Artemus-Alachev-463x348.jpeg",463,348,true],"medium":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Artemus-Alachev-300x300.jpeg",300,300,true],"full":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Artemus-Alachev.jpeg",800,800,false]},"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Artemus-Alachev.jpeg","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20617"}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20617"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20617\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20619,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20617\/revisions\/20619"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20618"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20617"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20617"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20617"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}