{"id":20188,"date":"2025-10-18T18:47:35","date_gmt":"2025-10-18T21:47:35","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=20188"},"modified":"2025-10-18T18:47:35","modified_gmt":"2025-10-18T21:47:35","slug":"como-vender-um-imovel-high-ticket-especialista-explica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2025\/10\/18\/como-vender-um-imovel-high-ticket-especialista-explica\/","title":{"rendered":"Como vender um im\u00f3vel high ticket; especialista explica"},"content":{"rendered":"<p class=\"fst-italic text-center\">A venda de im\u00f3veis milion\u00e1rios vai al\u00e9m das cl\u00e1ssicas negocia\u00e7\u00f5es, ela exige uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e transpar\u00eancia com o corretor. Refer\u00eancia no mercado imobili\u00e1rio de alto padr\u00e3o, Bruno Cassola refor\u00e7a que para conquistar esses clientes o relacionamento interpessoal \u00e9 fundamental, al\u00e9m de conhecimento de mercado e do perfil de cada consumidor para oferecer neg\u00f3cios s\u00f3lidos e rent\u00e1veis.<\/p>\n<div>\n<p>Vender um im\u00f3vel de R$ 30 milh\u00f5es exige mais do que an\u00fancios e negocia\u00e7\u00f5es tradicionais. Para <a href=\"https:\/\/www.brunocassola.com.br\/\">Bruno Cassola<\/a>, corretor de im\u00f3veis de luxo com atua\u00e7\u00e3o no litoral norte catarinense, regi\u00e3o com o metro quadrado mais valorizado do Brasil, o segredo est\u00e1 no relacionamento interpessoal com os clientes. \u201cO verdadeiro diferencial est\u00e1 em fazer o b\u00e1sico com excel\u00eancia: com \u00e9tica, transpar\u00eancia, verdade, conex\u00e3o genu\u00edna e sinceridade. O cliente se torna fiel quando percebe que o profissional realmente gerou valor e concretizou um neg\u00f3cio s\u00f3lido, rent\u00e1vel e confi\u00e1vel\u201d, destaca.<\/p>\n<p>Com quase 20 anos de experi\u00eancia, Bruno Cassola explica que o cliente que compra im\u00f3veis milion\u00e1rios tem um perfil diferente dos demais e n\u00e3o \u00e9 captado atrav\u00e9s de propagandas. &#8220;\u00c9 um cliente conquistado atrav\u00e9s de relacionamento ou at\u00e9 mesmo por indica\u00e7\u00f5es de quem j\u00e1 conhece o nosso trabalho. \u00c9 uma venda muito mais interpessoal, que exige conhecimento sobre o perfil do cliente e suas expectativas, al\u00e9m, claro, de entender muito bem o mercado para oferecer as melhores oportunidades e experi\u00eancias&#8221;, explica.<\/p>\n<p>Uma venda\u00a0<em>high ticket<\/em>\u00a0tamb\u00e9m exige que o corretor apresente a regi\u00e3o e os empreendimentos para os clientes que moram em outros estados, como \u00e9 o caso dos produtores e empres\u00e1rios do agroneg\u00f3cio &#8211; p\u00fablico que representa cerca de 30% dos clientes de Cassola. &#8220;O cliente que n\u00e3o mora na regi\u00e3o precisa ter uma grande experi\u00eancia para querer investir por aqui. Nesses casos, al\u00e9m de conhecer os diferenciais dos empreendimentos, vale oferecer passeios que impressionam e que mostram o potencial tur\u00edstico da cidade, por exemplo. Eu geralmente atendo pessoas com mais de 40 anos, que se interessam por experi\u00eancias de lazer familiares&#8221;, relata. \u201cIr at\u00e9 a cidade de origem do cliente para conhecer seus neg\u00f3cios tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de estreitar o relacionamento\u201d, diz o especialista.<\/p>\n<p>A atua\u00e7\u00e3o de Cassola est\u00e1 concentrada em Balne\u00e1rio Cambori\u00fa e na Praia Brava de Itaja\u00ed, \u00e1reas que se destacam pelo alto padr\u00e3o dos empreendimentos e pela alta valoriza\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. &#8220;Mostrar a esse p\u00fablico nossa seriedade, tempo de carreira, vis\u00e3o e conhecimento de mercado \u00e9 fundamental quando se trata de uma venda que envolve grandes valores. Nossa consultoria qualificada utiliza pilares de seguran\u00e7a, como estudos de mercado e atendimento personalizado&#8221;, completa.<\/p>\n<p><strong>Sobre o Bruno Cassola<\/strong><\/p>\n<p>Eleito campe\u00e3o em vendas, premiado 10 vezes pelas renomadas construtoras FG e Embraed em Balne\u00e1rio Cambori\u00fa, \u00e9 considerado uma autoridade em vendas de apartamentos de alto padr\u00e3o na cidade. \u00c9 empres\u00e1rio, administrador de empresas e corretor de im\u00f3veis especializado em ativos de alta rentabilidade. Atua h\u00e1\u00a018\u00a0anos no ramo imobili\u00e1rio, especializado em im\u00f3veis de alto padr\u00e3o em Balne\u00e1rio Cambori\u00fa, considerado o metro quadrado mais valorizado do Brasil. Possui registro no Conselho Regional dos Corretores de Im\u00f3veis (CRECI), Conselho Regional de Administra\u00e7\u00e3o (CRA) e no Cadastro Nacional de Avaliadores de Im\u00f3veis (CNAI).<\/p>\n<p>Mais informa\u00e7\u00f5es:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.brunocassola.com.br\/\">https:\/\/www.brunocassola.com.br\/<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"text-center\">\n<div class=\"mt-5\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A venda de im\u00f3veis milion\u00e1rios vai al\u00e9m das cl\u00e1ssicas negocia\u00e7\u00f5es, ela exige uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e transpar\u00eancia com o corretor. 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