Felipe Cintra, CEO do Grupo MXE, alerta que reduzir margens de lucro, enfraquece marcas e pode criar uma cultura de pre\u00e7os sempre mais baixos<\/p>\n
“Empresas que oferecem descontos sem estrat\u00e9gia correm o risco de educar seus clientes a sempre esperar pre\u00e7os mais baixos, o que afeta a percep\u00e7\u00e3o de valor e reduz a margem de lucro no longo prazo”, alerta Felipe Cintra, CEO do Grupo MXE. Ele explica que, sem uma estrat\u00e9gia bem definida, a pr\u00e1tica pode se transformar em um problema sist\u00eamico, prejudicando a competitividade e dificultando a diferencia\u00e7\u00e3o da empresa no mercado.<\/p>\n
A armadilha da precifica\u00e7\u00e3o reduzida<\/strong><\/p>\n Muitos empres\u00e1rios recorrem a descontos para superar obje\u00e7\u00f5es de clientes, sem avaliar se a redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os est\u00e1 alinhada \u00e0 estrat\u00e9gia de longo prazo do neg\u00f3cio. Pequenos e m\u00e9dios empreendedores s\u00e3o os mais vulner\u00e1veis, pois muitas vezes reduzem pre\u00e7os para competir com grandes empresas, comprometendo a lucratividade e dificultando a expans\u00e3o.<\/p>\n Cintra ressalta que um desconto pode ser eficaz quando vinculado a um objetivo estrat\u00e9gico, como a conquista de clientes recorrentes ou a amplia\u00e7\u00e3o do networking. “Se um empres\u00e1rio oferece um desconto inicial atrelado a um contrato de longo prazo ou \u00e0 indica\u00e7\u00e3o de novos clientes, ele est\u00e1 criando valor. Mas, se apenas reduzir o pre\u00e7o para fechar uma venda pontual, est\u00e1 enfraquecendo sua marca e prejudicando seu faturamento”, explica.<\/p>\n Alternativas estrat\u00e9gicas para evitar a depend\u00eancia de descontos<\/strong><\/p>\n Para manter a competitividade sem comprometer a precifica\u00e7\u00e3o, o especialista sugere alternativas que fortalecem o posicionamento da empresa:<\/p>\n Definir objetivos claros: cada desconto deve ter um prop\u00f3sito bem estruturado, como fideliza\u00e7\u00e3o ou aumento do ticket m\u00e9dio.<\/strong><\/p>\n Vincular descontos a a\u00e7\u00f5es concretas: oferecer redu\u00e7\u00f5es para clientes que fazem compras em grande volume ou optam por pagamento antecipado.<\/strong><\/p>\n Destacar valor antes do pre\u00e7o: focar nos diferenciais do produto ou servi\u00e7o antes de discutir valores.<\/strong><\/p>\n Criar programas de fidelidade: oferecer benef\u00edcios adicionais para clientes recorrentes, sem comprometer a margem de lucro.<\/strong><\/p>\n “Empresas financeiramente saud\u00e1veis entendem que pre\u00e7o \u00e9 uma consequ\u00eancia da percep\u00e7\u00e3o de valor. Um produto ou servi\u00e7o bem posicionado e bem comunicado justifica seu valor no mercado sem a necessidade de cortes frequentes nos pre\u00e7os”, conclui Cintra.<\/p>\n Sobre o Grupo MXE<\/strong><\/p>\n O Grupo MXE, refer\u00eancia educacional em solu\u00e7\u00f5es para empres\u00e1rios e suas empresas, \u00e9 especializado em constru\u00e7\u00e3o e implementa\u00e7\u00e3o de processos eficientes, mentoria para empres\u00e1rios e capacita\u00e7\u00f5es para times e lideran\u00e7a. Fundado em 2023, tem como foco estruturar processos, otimizar a gest\u00e3o e impulsionar o crescimento de empresas.<\/p>\n Com clientes em oito pa\u00edses, incluindo Jap\u00e3o, Canad\u00e1, Portugal, EUA e Argentina, o grupo impacta milhares de empres\u00e1rios por meio de suas duas frentes principais: o MXE Educa\u00e7\u00e3o, voltado para treinamentos, palestras, masterminds e imers\u00f5es, e o MXE Servi\u00e7os, que inclui a Up Grow Consultoria, especializada na estrutura\u00e7\u00e3o de processos e gest\u00e3o empresarial e um audit\u00f3rio totalmente equipado para eventos, que atende 120 pessoas.<\/p>\n Sob a lideran\u00e7a do multiempres\u00e1rio Felipe Cintra, fundador e CEO, e de Maycon Manfio, COO, a MXE tem se consolidado como refer\u00eancia no desenvolvimento empresarial. Com uma equipe em expans\u00e3o, o grupo atende neg\u00f3cios de diversos setores, como agro, varejo, ind\u00fastria aliment\u00edcia, sa\u00fade, e-commerce, manufatura industrial e servi\u00e7os, apoiando empres\u00e1rios a escalarem suas opera\u00e7\u00f5es com efici\u00eancia e sustentabilidade.<\/p>\n Mais informa\u00e7\u00f5es: https:\/\/grupomxe.com.br\/home<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Felipe Cintra, CEO do Grupo MXE, alerta que reduzir margens de lucro, enfraquece marcas e pode criar uma cultura de pre\u00e7os sempre mais baixos “Empresas que oferecem descontos sem estrat\u00e9gia correm o risco de educar seus clientes a sempre esperar pre\u00e7os mais baixos, o que afeta a percep\u00e7\u00e3o de valor e reduz a margem de […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":17650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[51,57,60],"tags":[10497],"featured_image_src":{"landsacpe":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/68ae5c88-7061-45c4-be07-009aec217299-988x445.jpg",988,445,true],"list":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/68ae5c88-7061-45c4-be07-009aec217299-463x348.jpg",463,348,true],"medium":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/68ae5c88-7061-45c4-be07-009aec217299-300x150.jpg",300,150,true],"full":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/68ae5c88-7061-45c4-be07-009aec217299.jpg",988,493,false]},"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/68ae5c88-7061-45c4-be07-009aec217299.jpg","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17649"}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17649"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17649\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17651,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17649\/revisions\/17651"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17649"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17649"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17649"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}