N\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que o ponto comercial \u00e9 um dos fatores determinantes para o sucesso ou fracasso de um neg\u00f3cio. Quando mal escolhido, por experi\u00eancia de mais de 30 anos no varejo, entendo que ele pode ser respons\u00e1vel por at\u00e9 50% do insucesso. A busca pelo local ideal muitas vezes envolve um equil\u00edbrio entre intui\u00e7\u00e3o e ferramentas digitais \u2013 e \u00e9 sobre esse importante processo que quero falar neste artigo.<\/p>\n
Tradicionalmente, muitos empreendedores se questionam se precisam estar na avenida principal, no local mais caro, mas a resposta nem sempre \u00e9 t\u00e3o simples. O ponto comercial deve estar onde o p\u00fablico do seu neg\u00f3cio est\u00e1 \u2013 ou, na linguagem atual, onde o seu avatar est\u00e1. Para isso, \u00e9 essencial realizar um estudo de viabilidade, considerar a concentra\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e avaliar quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo do seu empreendimento. N\u00e3o adianta abrir uma loja de grife na frente de um pronto-socorro ou montar uma hamburgueria em um local onde as pessoas est\u00e3o focadas em dietas rigorosas. A escolha estrat\u00e9gica do ponto requer estudos e an\u00e1lises cuidadosas.<\/p>\n
A busca pelo ponto comercial ideal pode ser uma tarefa \u00e1rdua e exaustiva, mas \u00e9 fundamental para o sucesso. Certamente, decidir por um ponto comercial n\u00e3o \u00e9 uma atividade para principiantes, pois a falta de experi\u00eancia pode levar a escolhas equivocadas e aumentar as chances de fracasso.<\/p>\n
No in\u00edcio da minha carreira, n\u00e3o t\u00ednhamos acesso \u00e0s ferramentas e informa\u00e7\u00f5es que temos hoje. Faz\u00edamos pesquisas de mercado entrevistando pessoas que passavam na frente do ponto comercial que ach\u00e1vamos a melhor op\u00e7\u00e3o, mas muitas vezes as informa\u00e7\u00f5es eram limitadas, e nem sempre as pessoas estavam propensas a colaborar.<\/p>\n
Com o avan\u00e7o da tecnologia, passamos a contar com ferramentas de geomarketing, que nos fornecem dados precisos sobre uma regi\u00e3o, ou mesmo naquela rua ou avenida. S\u00e3o informa\u00e7\u00f5es sobre faixa et\u00e1ria, renda, forma\u00e7\u00e3o escolar, endividamento entre outros fatores que voc\u00ea filtra para ser mais assertivo. Isso nos permite tra\u00e7ar um perfil detalhado do p\u00fablico e identificar onde ele est\u00e1 concentrado: chamamos de \u201c\u00e1rea quente\u201d.<\/p>\n
Embora as ferramentas de geomarketing sejam valiosas, elas n\u00e3o substituem completamente o \u201cfeeling\u201d humano. A escolha do ponto comercial n\u00e3o se resume apenas a n\u00fameros e estat\u00edsticas. Detalhes como a visibilidade do im\u00f3vel, a posi\u00e7\u00e3o em que ele se encontra, o sentido da rua em que os ve\u00edculos trafegam e at\u00e9 mesmo a velocidade que a via permite fazem diferen\u00e7a. Esses s\u00e3o alguns dados que devem ser analisados na escolha do ponto.<\/p>\n
Muitas vezes, as pessoas escolhem locais que, apesar de estarem bem localizados, n\u00e3o s\u00e3o vis\u00edveis o suficiente para atrair clientes: imagine um ponto em uma avenida principal, mas que seja um im\u00f3vel que possui uma \u00e1rvore frondosa tampando a visibilidade da fachada, ou mesmo um ponto comercial recuado e, na frente dele, uma banca de jornal? Certamente, haver\u00e1 muita dificuldade em vingar esse neg\u00f3cio, ser\u00e1 preciso in\u00fameros esfor\u00e7os para destac\u00e1-lo, com grande custo envolvido. O grande problema \u00e9 que, nesse processo, o crescimento do faturamento \u00e9 mais lento e vai requerer mais capital de giro para sustentar a opera\u00e7\u00e3o, at\u00e9 que d\u00ea o retorno desejado.<\/p>\n
A busca pelo ponto comercial ideal pode ser desafiadora, e muitas vezes os novos empreendedores (franqueados), acham que o franqueador \u00e9 muito exigente e rejeita v\u00e1rios locais para loca\u00e7\u00e3o, mas h\u00e1 outro ponto a se pensar: por falta de conhecimento, o que acontece se voc\u00ea implantar um neg\u00f3cio em um local repleto de consumidores que n\u00e3o se interessam pelo seu produto? Se voc\u00ea n\u00e3o encontrar um ponto favor\u00e1vel, \u00e9 melhor repensar, e pedir ajuda para quem tem experi\u00eancia nessa escolha, pois pode ser necess\u00e1rio um esfor\u00e7o consider\u00e1vel para atrair o interesse das pessoas se o local n\u00e3o for adequado, e muitos acabam fechando as portas em menor tempo.<\/p>\n
O sucesso de um neg\u00f3cio envolve uma s\u00e9rie de fatores, e a escolha estrat\u00e9gica do ponto comercial \u00e9 apenas o primeiro passo. Por isso, uma franqueadora experiente pode ser muito valiosa durante todo o processo, desde a escolha do ponto at\u00e9 a ajuda no seu dia a dia, pois o seu sucesso \u00e9 o sucesso do franqueador.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
N\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que o ponto comercial \u00e9 um dos fatores determinantes para o sucesso ou fracasso de um neg\u00f3cio. Quando mal escolhido, por experi\u00eancia de mais de 30 anos no varejo, entendo que ele pode ser respons\u00e1vel por at\u00e9 50% do insucesso. A busca pelo local ideal muitas vezes envolve um equil\u00edbrio entre […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14428,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[9274,9275],"featured_image_src":{"landsacpe":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Roberto-Kalaes.jpg",293,293,false],"list":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Roberto-Kalaes.jpg",293,293,false],"medium":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Roberto-Kalaes.jpg",293,293,false],"full":["https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Roberto-Kalaes.jpg",293,293,false]},"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Roberto-Kalaes.jpg","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14427"}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14427"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14427\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14429,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14427\/revisions\/14429"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14428"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14427"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14427"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14427"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}