No mundo dos neg\u00f3cios, o Ebitda (Lucros antes de Juros, Impostos, Deprecia\u00e7\u00e3o e Amortiza\u00e7\u00e3o) \u00e9 uma m\u00e9trica financeira amplamente reconhecida, um indicador-chave do desempenho operacional de uma empresa. \u00c9 ineg\u00e1vel que o pre\u00e7o dos produtos e servi\u00e7os vendidos desempenha um papel fundamental nos resultados de qualquer organiza\u00e7\u00e3o. No entanto, muitas vezes o potencial desse recurso permanece travado devido \u00e0 dificuldade envolvida em seu gerenciamento.<\/p>\n
Para melhorar os resultados, as companhias podem investir na aplica\u00e7\u00e3o de tecnologia avan\u00e7ada para monitorar fatores cr\u00edticos, como velocidade de venda, previs\u00e3o de demanda, sazonalidade e sensibilidade ao pre\u00e7o, permitindo decis\u00f5es informadas sobre promo\u00e7\u00f5es de produtos.<\/p>\n
Para se ter uma ideia, na apresenta\u00e7\u00e3o dos resultados do 3T2023 o CEO do Grupo Casas Bahia, Renato Franklin, aponta o pricing como uma das 4 alavancas estrat\u00e9gicas para destravar o crescimento em receita nos pr\u00f3ximos trimestres.<\/p>\n
Exemplificando melhor o porqu\u00ea do pricing ser uma alavanca importante na hora de buscar rentabilidade, podemos pensar em uma situa\u00e7\u00e3o hipot\u00e9tica, mas que poderia acontecer, de fato. Se um varejista tem um produto comprado por R$ 55 e vende 10 mil unidades por R$ 100, ent\u00e3o temos um lucro operacional (Ebitda) de R$ 240 mil. Se aument\u00e1ssemos 10% o pre\u00e7o, e tudo mais constante, o resultado seria de R$ 322 mil, com impacto no lucro de 32,2%.<\/p>\n
Pensando em outros cen\u00e1rios, chegamos a resultados esclarecedores. Aumentando 10% o volume, n\u00f3s temos um total de R$ 267 mil de Ebitda e impacto no lucro de 11,3%. Em outra situa\u00e7\u00e3o, alterando o custo da mercadoria do varejista em 10%, conseguimos R$ 295 mil de Ebitda e 22,9% de incremento no lucro. Em \u00faltimo caso, mantendo o pre\u00e7o de venda, volume e custo, por\u00e9m, apenas reduzindo a despesa fixa em 10%, obtemos R$ 243 mil de Ebitda e impacto no lucro de 1,3%.<\/p>\n
Mas o que tudo isso quer dizer?<\/strong><\/p>\n Como ilustrado no exemplo acima, o ajuste do pre\u00e7o de venda trouxe resultados mais significativos em compara\u00e7\u00e3o com outras vari\u00e1veis. No entanto, o principal desafio enfrentado pelo varejista \u00e9 a necessidade de realizar um trabalho minucioso, indo al\u00e9m da abordagem macro e focando nas otimiza\u00e7\u00f5es em n\u00edveis micro.<\/p>\n Vale destacar: estamos abordando o conceito de cauda longa (long tail), que engloba a grande maioria dos produtos em cat\u00e1logo, por\u00e9m que contribuem com uma parcela pequena do faturamento. Geralmente, isso \u00e9 evidenciado pela regra 80-20, em que 80% do faturamento \u00e9 gerado por 20% dos itens. Da mesma forma, 80% do estoque acaba representando apenas 20% dos resultados.<\/p>\n Enfrentamos diversos desafios ao rastrear os pre\u00e7os na cauda longa, incluindo a obten\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es sobre a competitividade e a demanda dos produtos, especialmente quando lidamos com uma ampla gama de itens. A diversidade tamb\u00e9m torna complexo o mapeamento dos concorrentes em cada canal de venda.<\/p>\n A an\u00e1lise minuciosa e otimiza\u00e7\u00e3o do pricing podem ter impacto significativo no desempenho operacional e no Ebitda de uma empresa. O exemplo fict\u00edcio ilustra o potencial de ganhos decorrentes de ajustes nos pre\u00e7os. No entanto, a complexidade e a necessidade de dados detalhados representam desafios. O monitoramento preciso, a an\u00e1lise do mix de produtos e o uso de tecnologia s\u00e3o cruciais para desbloquear o potencial em cena.<\/p>\n Sobre a Precifica<\/strong><\/p>\n Criada em 2013, a Precifica \u00e9 uma das maiores empresas brasileiras especializadas em solu\u00e7\u00f5es de\u202fpricing. Por meio de seus servi\u00e7os, traduz o comportamento do mercado em informa\u00e7\u00f5es precisas, auxiliando varejistas, OTAs e ind\u00fastrias a tomarem as melhores decis\u00f5es de acordo com a concorr\u00eancia, o consumidor e a demanda, definindo assertivamente suas estrat\u00e9gias de pricing. A empresa monitora mais de 1 bilh\u00e3o de data points\/m\u00eas, em mais de 1.200 sites, e conta com mais de 1.500 usu\u00e1rios em seis pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse: www.precifica.com.br.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" No mundo dos neg\u00f3cios, o Ebitda (Lucros antes de Juros, Impostos, Deprecia\u00e7\u00e3o e Amortiza\u00e7\u00e3o) \u00e9 uma m\u00e9trica financeira amplamente reconhecida, um indicador-chave do desempenho operacional de uma empresa. \u00c9 ineg\u00e1vel que o pre\u00e7o dos produtos e servi\u00e7os vendidos desempenha um papel fundamental nos resultados de qualquer organiza\u00e7\u00e3o. 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