{"id":12969,"date":"2023-10-15T23:24:45","date_gmt":"2023-10-16T02:24:45","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/?p=12969"},"modified":"2023-10-15T23:24:45","modified_gmt":"2023-10-16T02:24:45","slug":"a-importancia-de-investir-em-processos-de-vendas-estruturados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaempresarios.net\/web\/2023\/10\/15\/a-importancia-de-investir-em-processos-de-vendas-estruturados\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia de investir em processos de vendas estruturados"},"content":{"rendered":"

\u00a0Esse m\u00e9todo \u00e9 uma parte essencial da gest\u00e3o empresarial moderna e pode fazer a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso nos neg\u00f3cios<\/em><\/p>\n

Investir em processos de vendas estruturados \u00e9 fundamental para o sucesso de qualquer organiza\u00e7\u00e3o que deseje alcan\u00e7ar metas consistentes de vendas e construir relacionamentos s\u00f3lidos com os clientes. De maneira geral, o processo de vendas \u00e9 uma sequ\u00eancia de etapas que devem ser seguidas pelo time comercial durante o percurso da negocia\u00e7\u00e3o, desde uma liga\u00e7\u00e3o ou email para apresentar o servi\u00e7o, at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o da venda.<\/p>\n

Em suma, esse processo \u00e9 um conjunto de etapas e a\u00e7\u00f5es definidas por uma empresa para que a sua equipe de vendas siga e alcance os objetivos e metas de vendas de forma consistente. \u00c9 um processo que vai orientar os vendedores desde o momento de prospec\u00e7\u00e3o dos clientes at\u00e9 o fechamento das vendas e p\u00f3s vendas.<\/p>\n

Andr\u00e9 Bax, fundador do Evex Educa\u00e7\u00e3o Empresarial, destaca a import\u00e2ncia dele. “Ele \u00e9 fundamental para que a equipe tenha conhecimento das regras de venda, entrega, taxas, impostos, etc. ou seja, saiba o que e como vender, sabendo tamb\u00e9m at\u00e9 onde pode chegar em uma negocia\u00e7\u00e3o”, diz.<\/p>\n

Embora seja algo que vai contribuir para o progresso da organiza\u00e7\u00e3o, existem desafios ao implementar ou manter um processo de vendas estruturado. “Podemos citar alguns, resist\u00eancia da equipe, indisciplina, dificuldade de trabalhar com metas e objetivos de alguns colaboradores”, complementa Andr\u00e9.<\/p>\n

Vantagens de investir em um processo de vendas estruturado\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00c9 importante para que a pol\u00edtica de vendas seja clara para os vendedores e gestores, evitando problemas e fazendo com que se encontre os clientes que a empresa deseja com lucratividade e resultados esperados. “Pol\u00edticas definidas fazem com que a equipe seja mais produtiva e mais eficiente, sendo treinada para que seja aut\u00f4noma e n\u00e3o dependente o tempo todo de um l\u00edder e atendam de forma mais r\u00e1pida e assertiva os clientes”, finaliza o fundador do Evex Educa\u00e7\u00e3o Empresarial.<\/p>\n

Andr\u00e9 Bax, Fundador do EVEX EDUCA\u00c7\u00c3O EMPRESARIAL. Conselheiro certificado pela FDC \u2013 Funda\u00e7\u00e3o Dom Cabral, possui MBA pela Ohio University e p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o nas \u00e1reas de Gest\u00e3o Empresarial e Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios para Executivos pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas. \u2013 @evexeducacaoempresarial \u2013<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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