Programa Acelera, treinamento online e gratuito, traz especialistas da Superl\u00f3gica e do Sebrae-SP para discutir m\u00e9todos e estrat\u00e9gias de desenvolvimento das empresas do setor<\/p>\n
\u00a0Como voc\u00ea administra o condom\u00ednio atualmente? Que tipo de queixa costuma receber?\u00a0 Como isso est\u00e1 afetando seus custos e sua gest\u00e3o? O que espera como solu\u00e7\u00e3o? De acordo com a consultora de marketing do Sebrae-SP, Ta\u00eds Camargo, esses s\u00e3o alguns exemplos de perguntas que uma administradora de condom\u00ednios deve fazer para elaborar um plano de vendas para o cliente que est\u00e1 prospectando \u2013 em geral, os condom\u00ednios.<\/p>\n
Conforme a especialista, \u00e9 preciso coletar informa\u00e7\u00f5es sobre o condom\u00ednio, identificando suas principais dores, somente assim, ser\u00e1 poss\u00edvel visualizar quais solu\u00e7\u00f5es devem ser oferecidas no momento da capta\u00e7\u00e3o do novo cliente. Para um processo de venda bem constru\u00eddo \u00e9 crucial considerar as especifica\u00e7\u00f5es e o momento em que o pr\u00e9dio se encontra, havendo, portanto, uma real inten\u00e7\u00e3o de sanar os problemas e edificar uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a.<\/p>\n
\u201cPrecisamos fazer com que as nossas solu\u00e7\u00f5es sejam adequadas para o contexto e as dores do cliente, e n\u00e3o querer empurrar uma solu\u00e7\u00e3o que a gente j\u00e1 tenha pronta\u201d, disse a consultora durante o Programa Acelera, programa de capacita\u00e7\u00e3o fruto de uma parceria entre e Sebrae-SP e Superl\u00f3gica, exclusivo para clientes.<\/p>\n
Em sua apresenta\u00e7\u00e3o, a consultora tamb\u00e9m mostrou a import\u00e2ncia de ser transparente com o cliente, visando criar uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a de longo prazo. \u201cMuitas vezes dizer ‘eu n\u00e3o tenho essa solu\u00e7\u00e3o, mas posso te indicar uma empresa que tenha’\u00a0 ou eu s\u00f3 consigo atender at\u00e9 esse peda\u00e7o e o outro n\u00e3o consigo atender’ faz com que voc\u00ea ganhe a confian\u00e7a do cliente.<\/p>\n
Organizado como uma iniciativa para incentivar o crescimento e a capacita\u00e7\u00e3o do setor, o Programa Acelera 2023 come\u00e7ou no dia 27 de julho e vai at\u00e9 o dia 20 de outubro. O programa j\u00e1 est\u00e1 na sua\u00a03\u00aa edi\u00e7\u00e3o e impactou mais de 500 profissionais, que al\u00e9m do treinamento online, t\u00eam \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o o apoio de conte\u00fados e consultorias individuais do Sebrae-SP.\u00a0 As empresas assistidas pela \u00faltima edi\u00e7\u00e3o do programa registraram um aumento de 13% acima da m\u00e9dia na conquista de novos condom\u00ednios na cartela de clientes. [1]<\/p>\n
Ainda \u00e9 poss\u00edvel se inscrever no treinamento pelo site\u00a0https:\/\/acelera.superlogica.com\/<\/a>\u00a0. Os novos inscritos t\u00eam acesso ao conte\u00fado gravado de todos os m\u00f3dulos do curso.<\/p>\n <\/p>\n Venda n\u00e3o \u00e9 improviso, mas estrat\u00e9gia<\/strong><\/p>\n A trajet\u00f3ria de uma venda de servi\u00e7os exige persuas\u00e3o, conex\u00e3o com o cliente, conhecimento do seu nicho de neg\u00f3cios e do condom\u00ednio prospectado. Quem faz essa afirma\u00e7\u00e3o \u00e9 Everton Lino, gerente de expans\u00e3o da Superl\u00f3gica, a maior plataforma financeira e tecnol\u00f3gica para administradoras de condom\u00ednios do pa\u00eds.<\/p>\n Segundo Lino, a maioria das propostas n\u00e3o s\u00e3o fechadas porque os vendedores n\u00e3o se preparam para responder \u00e0s obje\u00e7\u00f5es do cliente, fazendo isso de improviso.<\/p>\n Everton Lino destacou a import\u00e2ncia para os times de vendas de conhecerem os desafios do cliente para, ent\u00e3o, criarem um script assertivo, que possa antever cr\u00edticas e obje\u00e7\u00f5es. Aumentar a quantidade de condom\u00ednios em carteira ou mesmo expandir a parcela de servi\u00e7os oferecidos s\u00e3o prioridades para as administradoras de condom\u00ednios, por isso, o tema foi destaque do Programa Acelera.<\/p>\n Conex\u00e3o com o cliente<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong>\u201cTodo mundo gosta de comprar, mas as pessoas odeiam que vendam para elas\u201d, disse Everton Lino.\u00a0 \u201cIsso acontece porque h\u00e1 um estigma de que o vendedor \u00e9 um cara chato, que insiste para vender algo que n\u00e3o precisamos\u201d, disse o especialista, explicando que \u00e9 preciso superar esse estigma, tornando-se um vendedor capaz de solucionar dores e gerar valor para seus clientes.<\/p>\n Conforme dados do Hubspot,\u00a0 44% dos vendedores desistem ap\u00f3s o primeiro\u00a0follow up<\/em>\u00a0e 80% das vendas requerem at\u00e9 8\u00a0follow-ups<\/em>\u00a0para se concretizarem, mostrando a import\u00e2ncia de se estabelecer rela\u00e7\u00f5es duradouras e de confian\u00e7a durante o processo de vendas.<\/p>\n Segundo Lino, outro aspecto comumente negligenciado pelos profissionais de vendas \u00e9 a boa gest\u00e3o de carteira. O processo serve para a manuten\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios e auxilia o vendedor a estar atento aos movimentos do seu nicho de mercado: \u201cQuem \u00e9 o cliente da administradora de condom\u00ednio? Os cond\u00f4minos. A gest\u00e3o de carteira precisa ser constante, pois o mercado muda, os clientes mudam, o s\u00edndico muda\u201d, disse.<\/p>\n Inscri\u00e7\u00e3o no Programa Acelera<\/strong><\/p>\n Online, gratuito e exclusivo para clientes Superl\u00f3gica, o Programa Acelera visa apresentar m\u00e9todos e processos para alavancar os resultados das administradoras de condom\u00ednios, novas estrat\u00e9gias e an\u00e1lise de vendas, jornada de aquisi\u00e7\u00e3o de condom\u00ednios, m\u00e9tricas, estrat\u00e9gias de crescimento e reten\u00e7\u00e3o de clientes, al\u00e9m de marketing e comunica\u00e7\u00e3o eficientes para profissionais do setor.\u00a0 O programa come\u00e7ou no dia 27 de julho e vai at\u00e9 o dia 20 de outubro.<\/p>\n Exclusivo para clientes Superl\u00f3gica, \u00e9 poss\u00edvel participar ao vivo dos treinamentos se inscrevendo pela plataforma:\u00a0https:\/\/acelera.superlogica.com\/<\/a>. Os pr\u00f3ximos m\u00f3dulos ir\u00e3o abordar marketing, nos dias 21 e 22 de setembro, e planejamento estrat\u00e9gico, nos dias 19 e 20 de outubro. Al\u00e9m do m\u00f3dulo sobre vendas, tamb\u00e9m foi abordada a import\u00e2ncia de ter processos e opera\u00e7\u00f5es organizadas. Os principais conte\u00fados do Acelera s\u00e3o gravados e podem ser acessados pelos profissionais que se inscreverem para os pr\u00f3ximos m\u00f3dulos.<\/p>\n Sobre o Sebrae-SP<\/strong><\/p>\n O Servi\u00e7o de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas de S\u00e3o Paulo \u00e9 uma entidade privada que promove a competitividade e o desenvolvimento sustent\u00e1vel das micro e pequenas empresas. Tem atua\u00e7\u00e3o com foco no fortalecimento do empreendedorismo e na acelera\u00e7\u00e3o do processo de formaliza\u00e7\u00e3o da economia por meio de parcerias com os setores p\u00fablico e privado, programas de capacita\u00e7\u00e3o, acesso ao cr\u00e9dito e \u00e0 inova\u00e7\u00e3o, est\u00edmulo ao associativismo, feiras e rodadas de neg\u00f3cios. Saiba mais em\u00a0www.sebrae.com.br<\/a><\/p>\n Sobre a Superl\u00f3gica<\/strong><\/p>\n A Superl\u00f3gica \u00e9 a maior plataforma de tecnologia, servi\u00e7os financeiros e de cr\u00e9dito para o mercado de administra\u00e7\u00e3o de condom\u00ednios no pa\u00eds. Localizada na cidade de Campinas, a companhia atende com seus produtos e servi\u00e7os financeiros mais de 100 mil condom\u00ednios, 50% do mercado endere\u00e7\u00e1vel \u2013 uma base de aproximadamente 30 milh\u00f5es de moradores. Com muito foco em retorno sobre capital investido e gera\u00e7\u00e3o de caixa, a empresa fez oito M&As nos \u00faltimos cinco anos, fortalecendo presen\u00e7a no mercado B2B deste segmento e consolidando presen\u00e7a em todo territ\u00f3rio nacional. Entre as transa\u00e7\u00f5es realizadas, destacam-se as fus\u00f5es com a Ahreas, maior empresa de software de gest\u00e3o de condom\u00ednios de S\u00e3o Paulo; com a Base Software, importante player do segmento do Rio de Janeiro; com Arbo, empresa que leva transforma\u00e7\u00e3o digital \u00e0s imobili\u00e1rias tradicionais, al\u00e9m da aquisi\u00e7\u00e3o da First Control, uma das mais completas empresas de software de controle de acesso para condom\u00ednios residenciais. Outro importante marco foi o lan\u00e7amento do aplicativo Gruvi, criado em sociedade com Cyrela e Intelbras, capaz de reunir em uma \u00fanica plataforma diversas solu\u00e7\u00f5es para casa, condom\u00ednio e vizinhan\u00e7a. Anualmente a Superl\u00f3gica transaciona mais de R$ 30 bilh\u00f5es em volume financeiro.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Programa Acelera, treinamento online e gratuito, traz especialistas da Superl\u00f3gica e do Sebrae-SP para discutir m\u00e9todos e estrat\u00e9gias de desenvolvimento das empresas do setor \u00a0Como voc\u00ea administra o condom\u00ednio atualmente? Que tipo de queixa costuma receber?\u00a0 Como isso est\u00e1 afetando seus custos e sua gest\u00e3o? O que espera como solu\u00e7\u00e3o? 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