Propaganda

Artigos

Você já pensou em Internacionalizar a sua empresa e abrir Mercados Internacionais? Por: Lucia Torres – Consultora ,Gerente de Vendas e Negociação , Change Management em Negócios Nacionais e Internacionais

Vamos lá: você criou uma empresa que deu certo! Excelente! Mas se acomodou com isto? Com certeza não! Você acredita no potencial da sua empresa? Quer muito um crescimento contínuo?

Muitas empresas de enorme sucesso pararam no tempo, não pensaram em mudanças e hoje são apenas lembranças no mundo corporativo – Quem não está aberto a mudanças, acaba não sobrevivendo no mercado.
Se você respondeu sim às perguntas acima, tenho aqui algumas dicas para você refletir, antes de tomar a sua decisão final e descobrir se a internacionalização é mesmo um caminho para a sua empresa.

Quando uma empresa é criada, é preciso focar em: encontrar o ponto de equilíbrio, depois a geração de lucro e depois o retorno do investimento.

1º. Em qual destes momentos a sua empresa está?

Pergunta respondida? Então vamos começar pelo inicio:

O que é Internacionalização ou abertura de mercados internacionais?

É o processo pelo qual, organizações começam a atuar em outros países. Tanto por um modelo de exportação, quanto pela abertura de uma unidade ou parceria com um distribuidor.
2º. Em outro país, existem pontos de atenção e que você precisará se atentar:

você encontrará: nova legislação; nova cultura; diversificação do risco e redução de prejuízos por sazonalidade.
Mas, para conseguir fazer dar certo, será preciso:

3º. Estratégia, planejamento, inteligência de negócios e cautela. Além de uma boa pesquisa e análise.

Então, seguimos:

4º. Vamos responder a mais algumas perguntas:

O que te motiva a internacionalizar?
Qual o mercado (país) escolhido e como vou conhece-lo com profundidade?
Como é o meu público, cultura e legislação?
Como enxergam a “marca Brasil”?
O meu público está familiarizado com o meu produto, ou estão abertos a novidades?
Qual o resultado da análise SWOT?
Como e qual será o meu custo logístico?
Quais os requisitos técnicos para o meu produto?
Conheço a legislação?
Como será a distribuição e para qual publico e em qual modelo?
Como vou me comunicar com o meu publico?
Como será feita a exportação? Qual o modelo?

Bem, depois de tantas perguntas, seguem minhas dicas:

É preciso, antes de tudo, conhecer o mercado e a concorrência (direta ou indireta) e entender o valor final do produto, nas mãos do consumidor final, além de, culturalmente, avaliar se este valor pago é aceitável, via custo X benefício.

É preciso conhecer a cultura local e é fundamental ter um diferencial

Parece difícil, mas posso garantir que não é!
Se você enxerga esta possibilidade, vale se aprofundar um pouco mais e, se quiser conversar a respeito, estou à disposição!

Abs,

Lucia Torres

CONTATO: (11) 9.9217.6422
h t t p s : / /www. l i n k e d i n . c om/ i n / l u c i a t o r r e smk t s a l e s

66 visitas
Propaganda

cool good eh love2 cute confused notgood numb disgusting fail